1 黃崢回應(yīng)“賺窮人錢“：公司還虧損
拼多多的商業(yè)模式，在上市前就被廣為詬病。加速上市后，高達(dá)1600億的市值更是讓人稱奇。
隨之而來的是更多的質(zhì)疑、批評和互聯(lián)網(wǎng)式調(diào)侃。當(dāng)然，在拼多多看來，這些可能是有組織負(fù)面輿論攻擊。面對一浪又一浪的輿論批評，拼多多的新聞發(fā)言人做了一個(gè)比較硬氣的聲明（神補(bǔ)刀）。
創(chuàng)始人黃崢也對批評進(jìn)行了回應(yīng)。尤其是面對“賺窮人錢“的指責(zé)，黃崢表示：目前公司公布的財(cái)報(bào)還是虧損的，所以談不上賺錢，我們上市 也不是要去割股民的韭菜。
這個(gè)回應(yīng)，看上去是不是很有道理，是不是比新聞發(fā)言人的回應(yīng)更加機(jī)智，更體現(xiàn)水平？但是，這個(gè)回應(yīng)，總覺得哪里不妥？
2 從財(cái)報(bào)上看，拼多多確實(shí)虧的不少
根據(jù)拼多多招股說明書公開的數(shù)據(jù)：拼多多2016年收入為5.04億元，2017年收入為17.44億元，同比增長超過200%。2018年一季度拼多多的營業(yè)收入為13.84億元，在線廣告和交易傭金成為收入主要構(gòu)成。收入增長的同時(shí)，是虧損的大幅增長。拼多多2016年凈虧損2.91億元，2017年虧損5.25億元，2018年一季度，虧損額為2.01億元。這意味著，截止2018年一季度末，成立三年的拼多多已累計(jì)虧損超過13億元。
這么高額的虧損，怎么能說是“賺窮人錢”呢？雖然說是為了快速的獲得更高的市場份額，是在用行業(yè)通行的燒錢模式在補(bǔ)貼合作商家或者補(bǔ)貼用戶，不但沒有“賺窮人錢”，反而是給窮人提供了更多的實(shí)惠，讓“窮人”享受低價(jià)消費(fèi)，把虧損留給了自己。
這應(yīng)該是大情懷才對呀？怎么還會(huì)受到如此激烈的批評呢？要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，確實(shí)不容易，真是有點(diǎn)眾口鑠金的味道了吧？
3 賺窮人的錢和靠窮人賺錢，這是兩個(gè)概念
面對公眾的質(zhì)疑，能夠做到給出讓人信服的理由是不容易的，這往往取決于所做的事情是否足夠經(jīng)得起檢驗(yàn)。因此，有些所謂的精彩回應(yīng)，看上去往往會(huì)讓人覺得似是而非。對于比較難以回答的問題，正面回應(yīng)肯定是不行的。采取側(cè)面回應(yīng)，通過偷換概念的方式，是比較常見的。
回到拼多多創(chuàng)始人回應(yīng)靠“賺窮人錢”來看，從財(cái)報(bào)上看，三年左右的時(shí)間已經(jīng)虧損了超過13億，這足以證明拼多多不但沒有賺窮人錢，反而為了窮人的消費(fèi)升級做出了巨大的貢獻(xiàn)。
如此，只能說這個(gè)問題提得不夠到位，更加準(zhǔn)確的問題是：拼多多“靠窮人賺錢”，這與“賺窮人錢”相比，完全是兩個(gè)不同的概念，也是兩種完全不同的商業(yè)模式。
不賺錢的企業(yè)也有很高的估值，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一種普遍的現(xiàn)象，電商行業(yè)，國外有亞馬遜，國內(nèi)有早先的京東。還有最近上市的小米，以及滴滴等等。這些公司的估值或者市值，完全不是基于企業(yè)的盈利進(jìn)行的。
所以，賺不賺錢，賺誰的錢？這已經(jīng)不是風(fēng)險(xiǎn)資本催生下的大企業(yè)估值的依據(jù)。拼多多的上市，市值高達(dá)1600億，從企業(yè)財(cái)報(bào)來看，不賺錢。但這絲毫不影響拼多多的股東的投資回報(bào)，更對拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)或者持股團(tuán)隊(duì)借此實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)夢想不會(huì)造成太大的影響。
相反，靠“賺窮人錢”的模式，往往只能是薄利多銷，更多是在一些實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而靠窮人賺錢的模式，才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的玩法，這其實(shí)就是過去得屌絲者得天下的故事繼續(xù)。能夠把握住這種機(jī)會(huì)的，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富夢想的可能性要大得多。
對于拼多多的商業(yè)模式的質(zhì)疑和批評的，批評拼多多“賺窮人錢”的姿勢錯(cuò)了，而主要應(yīng)該是去質(zhì)疑和批評“靠窮人賺錢”的模式所存在的弊端，所造成的傷害。同時(shí)，更應(yīng)該去看看，拼多多這種“靠窮人賺錢”的模式，在中國這個(gè)地區(qū)發(fā)展還很不平衡的國情下，還有哪些領(lǐng)域可以借鑒。
而對于拼多多而言，這種模式，是否還能復(fù)制？這也是拼多多上市后，在面臨可能的美國股民（不是韭菜）的維權(quán)，需要去解決的。
不管是“賺窮人錢”，還是“靠窮人賺錢”，如果賺的合適，都是本事。但，如今最重要的一點(diǎn)是，兩種模式下，底線是否能夠被守住，還是被進(jìn)一步打破。這非常值得社會(huì)關(guān)注或者警惕。
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