?篇一:省區(qū)經理崗位職責
1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養(yǎng)工作、客戶網絡開發(fā)建設工作、渠道網絡開發(fā)建設工作等。
2、省級市場規(guī)劃:全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作,A、產品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設與管理等
3、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產品價格體系。
4、辦事處組建與管理。
5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估,節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。
6、月度、季度、年度銷售目標達成。
7、市場費用的使用與統(tǒng)籌(及公司可以提供的其它資源):合理的掌控、分配、使用市場費用,提前做好工作計劃,有策略性的進行工作,盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。
8、按照產品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源,將投入產出比率控制在合理的范圍內。
9、指導、協(xié)助各個區(qū)域經理做好新品上市推廣工作。
10、指導各個區(qū)域經理做好經銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調工作;渠道經銷商開發(fā)與管理。
11、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整,以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
12、根據渠道、根據品項進行市場細分、客戶細分,把市場進一步做細、做大、做強,指導、協(xié)助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產生或激化,確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。
13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作
14、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作,注重團隊合作精神的培養(yǎng)
15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關流程體系。
篇二:省區(qū)經理崗位說明書
一、崗位概況
二、任職資格
1. 教育背景:本科以上學歷,市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳;
2. 從業(yè)經驗:有5年以上銷售管理工作經驗,2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷售談判等方面經驗,出任同級別職務至少一年;
3. 技能與素質
?、啪哂休^強的組織、計劃、協(xié)調、人際交往能力和溝通技巧;
?、颇芄芾韰^(qū)域內的各類銷售活動,有能力常領團隊進行高效工作;
⑶對本行業(yè)的銷售渠道和區(qū)域特點有深刻理解;
⑷能獨立進行區(qū)域管理和對相關人員進行培訓和指導;
?、捎⒄Z聽寫能力強,并熟悉計算機操作。
4. 個性特征:具有較強的`區(qū)域管理和統(tǒng)籌能力,有良好的團隊建設能力和敬業(yè)精神。
三、工作內容
1. 參與公司銷售策略、銷售政策、銷售目標的制定,并在本省區(qū)組織實施;
2. 根據公司銷售計劃,分解、落實本省區(qū)銷售任務,并采取措施確保達成;
3. 負責分管省區(qū)銷售渠道、銷售網絡的建設與拓展,擴大市場份額;
4. 做好分管省區(qū)經銷商的管理與服務工作,協(xié)助督促經銷商完成年度任務;
5. 抓好重點城市、樣板市場的開發(fā)和完善工作,帶動其他市場健康發(fā)展;
6. 堅持對主要經銷商和重點客戶進行定期拜訪和客戶滿意度調查,建立良好的客情關系;
7. 對省區(qū)內重點/專項促銷活動進行組織和推進,對其效果進行檢查評估;
8. 堅持對省區(qū)市場進行定期巡查,及時發(fā)現處理存在的問題,促進區(qū)域市場健康運持;
9. 及時掌握市場動態(tài)、競品情況、顧客需求的新變化,向公司提出修改營銷策略,進行產品創(chuàng)新等建設;
10. 根據銷售任務和市場開發(fā)計劃,編制銷售費用預算,并對執(zhí)行情況進行監(jiān)控;
11. 認真貫徹執(zhí)行公司制定的相關規(guī)章制度,提高工作質量和工作效率;
12. 做好對下屬員工的管理、教育、培訓和績效考核工作,不斷提高員工素質;
13. 做好上級安排的其他工作。
四、賦予的權利
1. 有權獲得履行崗位職責所必需的人、財、物等資源;
2. 對公司營銷策略、銷售政策、價格體系的制定與修改有建議權、參與權;
3. 對公司年度銷售計劃、市場開發(fā)計劃、銷售費用預算的制定與修改有建議權,對本省區(qū)的上述計劃有審核權、決定權;
4. 對公司分配給本省區(qū)的人員、資金、物資有管理權、使用權和調配權;
5. 對本省區(qū)的日常管理和運作有組織、指揮、協(xié)調權。對運行中出現的非規(guī)范性具體問題有臨時處置權和決策權(有專門規(guī)定的從其規(guī)定);
6. 對區(qū)域經理及以下人員的任免、獎懲有決定權(按人力資源管理相關規(guī)定履行手續(xù));
7. 對下屬員工有考核權;
8. 銷售總監(jiān)賦予的其他權利。
五、關鍵績效指標
1. 完成公司下達給本省區(qū)的銷售任務;
2. 完成公司下達的本省區(qū)的市場開發(fā)計劃;
3. 完成公司下達的本省區(qū)的內部利潤計劃。
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