直播帶貨界有這么一句話：
這個(gè)行業(yè)三分天下，李佳琦一分，薇婭一分，剩下的被上萬主播瓜分。
直播在2019年爆火時(shí)，圍繞著李佳琦與薇婭這兩位頂級(jí)玩家，大家最感興趣的問題就是：到底誰是淘寶第一主播？
時(shí)間僅僅過去一年多，人們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)人已經(jīng)走向了不同的道路，成為商業(yè)社會(huì)的兩個(gè)工種。
李佳琦成了流量藝人，而薇婭，是個(gè)不折不扣的商人。
李佳琦和薇婭的不同，從他們的微博熱搜詞就能直觀感受到：
薇婭這一側(cè)，全是帶貨。李佳琦的關(guān)鍵詞，是和明星的合作。說李佳琦已經(jīng)融入了娛樂圈，一點(diǎn)也不為過。
但從今年開始，李佳琦的直播間好像不那么紅火了，還陷入了一種莫名的尷尬。
一個(gè)很重要的原因，是小助理付鵬的離開。
很多網(wǎng)友喜歡李佳琦，是因?yàn)樗闹辈ラg夠好玩夠熱鬧。他和小助理兩個(gè)人直播賣貨時(shí)，互相打趣揶揄，成為直播間的一道風(fēng)景。
很多人說，即使不買什么，每天晚上看看兩人打趣也是好玩的。就這樣，直播間迅速吸引了大批流量。這里面有李佳琦的粉絲，也有小助理的粉絲，還有一部分是兩人組合的粉絲。
這樣的模式，像極了藝人擁有了自己的粉絲團(tuán)。
在小助理離職后，單打獨(dú)斗的李佳琦在直播時(shí)，臨場(chǎng)反應(yīng)的bug沒有人修補(bǔ)，鬧出了不少烏龍事件。
因?yàn)楦鷹顑玳_了黃腔，李佳琦選擇微博道歉。因?yàn)榻绣e(cuò)嘉賓的名字，導(dǎo)致直播間一片尷尬......
更嚴(yán)重的是，李佳琦與他最大的競(jìng)爭(zhēng)者薇婭之間的距離，開始逐漸拉大。
就算是直播間和央視主持人朱廣權(quán)進(jìn)行合作，觀看量也只有薇婭的一半。漸漸的發(fā)展到，薇婭累計(jì)觀看破億，李佳琦累計(jì)觀看只有薇婭的50%甚至是10%。
不是說好的第一主播嗎？怎么少了個(gè)小助理，貨還是那些貨，就不香了？
究其原因，是因?yàn)橹辈ラg沒有小助理搭配營(yíng)造的綜藝效果，吸引力大大降低，小助理的粉絲也流失掉了。
走流量藝人路線的李佳琦，享受得了粉絲紅利，就要經(jīng)得起粉絲的拋棄。
薇婭也曾經(jīng)努力靠近過粉絲紅利。
2005年，當(dāng)時(shí)正在開服裝店的薇婭，已經(jīng)月收入上十萬了。雖然賺著大把的錢，但薇婭依然想著去做個(gè)明星，畢竟誰都想名利雙收。
于是，薇婭暫時(shí)放下服裝店生意，以女團(tuán)成員出道，此后她簽過公司，還參加了一檔叫“超級(jí)偶像”的綜藝選秀節(jié)目。在娛樂圈闖蕩得并不順利，用盡全力卻四處碰壁。
這段經(jīng)歷讓薇婭明白了一件事：好好做一個(gè)穩(wěn)定的生意，長(zhǎng)期性價(jià)比遠(yuǎn)高于當(dāng)一個(gè)明星。何況不少明星努力的終極目標(biāo)，也不過是有自己的實(shí)業(yè)和生意，在家坐收紅利。為什么不直接朝著終極方向前進(jìn)呢？
從此以后，薇婭在意的只有做生意這件事。
隨著電商的火熱，薇婭把她的店鋪轉(zhuǎn)移到了線上，而自己則成了那個(gè)“線上銷售員”，做起了直播。
2018年11月，薇婭首創(chuàng)帶貨27億的奇跡，一戰(zhàn)封神。時(shí)至今日，薇婭自己沒有成為明星，卻成為明星為她站臺(tái)的“資本大佬”。
5月21日，薇婭感恩節(jié)直播，時(shí)長(zhǎng)7個(gè)小時(shí)，各路明星在這場(chǎng)屬于薇婭的晚會(huì)上表演。
第二天登上熱搜的，都是那些明星的名字，與薇婭相關(guān)的，是簡(jiǎn)單粗暴的五個(gè)字：“薇婭直播間”。薇婭朝著她決定的方向，成為了一個(gè)真正的商人。
薇婭爆火后曾說過：
“我不敢停，我哪怕停播一天，身后的工廠也將停產(chǎn)數(shù)十天，沒法停?！?/p>
她在杭州的總公司，十層辦公區(qū)，500人的團(tuán)隊(duì)，試用品倉(cāng)庫的產(chǎn)品比商場(chǎng)還齊全。
頭部主播們的身后，早已不是人們印象中的草臺(tái)班子。而是一張巨大的網(wǎng)絡(luò)，牽起了一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
李佳琦目前的困境，是離開了多年的搭檔后粉絲流失，又面臨透支健康身體下降，頻繁停播。雖然他還是直播界的頂流，但已經(jīng)肉眼可見的在走下坡路。
薇婭也不見得有多舒坦，看看她每天的生活作息表就知道：
15:00 起床
16:00-19:00 到公司選品，挑選上千種商品
19:00-19:30 過腳本，直播預(yù)熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播復(fù)盤會(huì)、選品、對(duì)接商家
06:00-10:00 回家、吃飯
頭部主播的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單：利用強(qiáng)大帶貨能力，向品牌溢價(jià)，為直播間里的用戶爭(zhēng)取到最低價(jià)。
在過去的幾個(gè)月里，直播市場(chǎng)這塊蛋糕被迅速瓜分，各路資本的參與下，李佳琦和薇婭的優(yōu)勢(shì)漸漸被弱化：
1、企業(yè)家親自帶貨
年初爆發(fā)的疫情讓不少企業(yè)損失慘重，企業(yè)家們開始為自己的產(chǎn)品直播帶貨。
格力董事長(zhǎng)董明珠，攜程董事長(zhǎng)梁建章等企業(yè)大佬，帶頭試水，收獲頗豐。尤其是董明珠，第三場(chǎng)直播就已經(jīng)把帶貨量推到了7個(gè)億。
大家開始認(rèn)識(shí)到，既然薇婭、李佳琦這樣的頭部帶貨，重要的賣點(diǎn)是他們可以跟供應(yīng)商把價(jià)格壓到最低，那我為啥不自己賣呢？
2、快手瓜分市場(chǎng)
淘寶、抖音、快手，直播平臺(tái)三大巨頭。
其中的快手雖然不那么引人注目，但用戶量和帶貨量都十分給力。前不久，京東與快手達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，用戶將可以通過快手購(gòu)買京東自營(yíng)商品，購(gòu)物全程無需跳轉(zhuǎn)。
對(duì)于那些快手上直播帶貨的素人，解決供應(yīng)鏈問題，也不再艱難。
3、明星扎堆直播
此前一味模仿李佳琦的明星直播帶貨，終于有了各自探索的開端：劉濤以花名劉一刀入職阿里，首場(chǎng)帶貨1.4億；汪涵把綜藝模式搬進(jìn)了直播間，第一檔直播帶貨節(jié)目《向美好出發(fā)》在淘寶直播上線。
618期間，光是在淘寶直播的明星就有300位之多。論知名度和熱度，足以跟幾位頭部網(wǎng)紅一決高下。
當(dāng)所有的資本都瞄向一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的第一名寶座注定是風(fēng)雨飄搖的。
依靠粉絲，粉絲能迅速被你吸引，也會(huì)迅速把你拋棄。依靠資本，會(huì)有更大的資本來爭(zhēng)奪你的市場(chǎng)。頭部主播尚且如此，幾十萬小主播的生存狀態(tài)會(huì)是怎樣？
2020年，直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
未成名的小主播們夢(mèng)想復(fù)制李佳琦和薇婭的成功之路，每天堅(jiān)持直播5個(gè)小時(shí)，一天不敢停。
因?yàn)橹辈ネ?天，一部分粉絲明天就不會(huì)來了。直播停3天，直播間關(guān)注度直線下降。直播停1周，就相當(dāng)于廢掉五成功力，難以恢復(fù)。
大家沒日沒夜的熬著，拼盡全力，嗓子喊啞，只為了獲得多一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)流量。無非是為平臺(tái)和流量打工罷了。
馬云曾說：大部分人面對(duì)一次機(jī)遇的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。
如果網(wǎng)紅主播們，沒有經(jīng)營(yíng)粉絲粘性、裂變粉絲、被動(dòng)吸粉、自主成交、自主層層轉(zhuǎn)化成交的能力，就算你有億萬粉絲池也會(huì)直播到死在為平臺(tái)打工而已。
誰能真正掌控流量粉絲誰就擁有市場(chǎng)話語權(quán)，網(wǎng)紅主播本身已經(jīng)獨(dú)占了先機(jī)，但是接下來該如何去經(jīng)營(yíng)呢？
他們需要專業(yè)的營(yíng)銷大師：連蓮老師，為他們做好運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃，成為“行業(yè)權(quán)威”：
1、全面打開流量入口，由過去單純靠播去增粉，成為不播也能主動(dòng)吸粉，讓數(shù)據(jù)不斷上漲。
2、打造粉絲粘性系統(tǒng)，強(qiáng)化個(gè)人IP，由過去單靠視頻去提升活躍度，轉(zhuǎn)化成多渠道多點(diǎn)觸達(dá)，牢牢占住粉絲的關(guān)注度，防止粉絲流失和轉(zhuǎn)向。
3、裂變粉絲池，粉絲入池后多種策略方案，讓粉絲自主裂變。
4、提高主播的盈利能力，多級(jí)盈利，讓每一個(gè)流量都在為主播持續(xù)來斷的創(chuàng)造收益。
5、對(duì)接優(yōu)質(zhì)的商家資源。
6、整合其他主播、以及商家資源。
有的人之所以能成功，是因?yàn)樗恢北寂?，從未停歇?/p>
積極擁抱了變化，才被時(shí)代所需要。用對(duì)了思維，才獲得了屬于自己的爆發(fā)紅利。
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