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學(xué)會經(jīng)營自己,才能擁有無限可能的人生
你能想象出這樣的故事嗎?
一個18歲時高中輟學(xué)的年輕人,不會半句英文,卻只身闖蕩美國,靠賣舊書雜志漂亮內(nèi)頁賺取人生第一桶金。
這不是虛構(gòu)的故事,而是事實。
這個人就是著名出版人,作家,生活美學(xué)家,松浦彌太郎。
他經(jīng)營過日本第一家移動書店,之后創(chuàng)辦個性二手書店COW BOOKS,曾任日本老牌生活雜志《生活手帖》總編輯,令一本銷量低迷的雜志改頭換面,最后變成銷量百萬級的生活指南。
或許有人覺得,他這樣的“傳奇”故事,不適合普通的自己,其實不是這樣的。
因為在其著作《超越期待:松浦彌太郎的人生經(jīng)營原則》(簡稱《超越期待》)一書中,他用坦誠的態(tài)度和文字寫作,像充滿善意的朋友,告訴我們,與人合作時如何做會令對方快樂,從而喜歡和接納自己,然后讓我們明白,比起被贊賞,更重要的是如何感動他人,超越期待,而這也是他向上生長的人生無限可能的秘密。
這樣的“秘密”,你我都可以擁有。
今天的文章,我們就結(jié)合《超越期待》書中的相關(guān)內(nèi)容,來說說如何經(jīng)營自己,讓自己的人生充滿無限可能。

1.把自己當(dāng)作從商資本,學(xué)會經(jīng)營自己
松浦彌太郎在書中的開篇就說到,如果要給他加個頭銜,他會選擇“商人”這個頭銜。
因為他從十幾歲開始就一直在經(jīng)營自己,他把自己當(dāng)作從商資本,他說自己是做生意的人,但他對生意的理解,不是誤解成賣東西,而是把做生意看成是一件對世間有意義、給人以喜悅和感動的事,是付出與回報等價交換,也是沒謊言的可靠行為。
從這個角度來說,學(xué)會經(jīng)營自己,就是讓自己有意義——為人效勞,讓對方高興、有錢賺,自己最終也會因此獲得利益。
而這就是生意的基本,秉持這一原則,我們才能得到信任,生意才能得以持續(xù)。

《高效能人士的七個習(xí)慣》一書強調(diào)的“雙贏思維”,和松浦彌太郎闡釋的這條“生意經(jīng)”是一致的。
雙贏,即利人利己,這種模式會促使人不斷地在所有的人際交往中尋求雙邊利益。雙贏就是雙方有福同享,皆大歡喜,這種結(jié)果會讓所有人都愿意接受決定,完成計劃。
因為雙贏者把生活看作合作的舞臺,而不是競技場。
松浦彌太郎在書中也指出,生意,如果不能給對方提供利益便無法做成,所以,做生意,要想著怎么利他,怎么雙贏。
而生意人最想知道的是這件事是否有趣,是否新鮮。
可見,經(jīng)營自己,讓自己有意義,有一點很重要,那就是向潛在合作者傳達(dá)有趣、新鮮的事情。

2.把工作當(dāng)作生意,超越人們的期待
前面說了,我們要學(xué)會經(jīng)營自己,把自己當(dāng)作從商資本,其中很重要的一點是,讓對方了解你向他傳遞的事情是有趣的,新鮮的。
那么,怎么找到那些有趣和新鮮的事情呢?
松浦彌太郎告訴我們:深入了解“人的情緒”。
他認(rèn)為,所謂工作,就是幫助有困惑的人,幫他們找到困惑的原因。
人們愿意在那些能夠解決自己正在直面的煩惱、消除自己當(dāng)下的不安、忘記自己的不愉快、解決自己的困擾的事物上花費時間和金錢。
就像他當(dāng)初根據(jù)上述啟發(fā),確定了《生活手帖》的發(fā)展方向——將它打造成一本可以讓人忘記不開心、消除人們困擾的雜志,最后取得了成功。
從這個角度來說,了解人的情緒,感知人的情緒,可以讓我們更好地完成工作,并超越他人的期待。

而要做到這一點,需要做到:
其一,在某一領(lǐng)域擁有超過他人一倍的知識儲備,這是最有效的方法;
其二,用商業(yè)思維思考,善用意向訓(xùn)練法——想象對方在事業(yè)上有什么煩惱,然后思考自己說什么能夠讓對方心情愉悅,以及自己可以在哪方面,以什么方式幫助對方;
其實,這和稻盛和夫在《心》一書中闡述的“動機良善”意義相同。
稻盛和夫強調(diào):“公司的存在,不是為了實現(xiàn)自己的個人報復(fù),而是為了守護(hù)員工的生活,給他們帶來幸福的人生。這才是公司的使命,這才是企業(yè)經(jīng)營的意義?!?/span>
這樣的經(jīng)營理念,運用到個人工作上就是,個人工作不能只為自己的利益,而是要想辦法給對方帶來意義和價值,最后才能實現(xiàn)雙贏。

3.學(xué)會真誠溝通,讓他人喜歡自己
當(dāng)我們明白了,要學(xué)會經(jīng)營自己,也了解到,超越他人期待,讓對方開心,化解他們的困擾,是工作的本質(zhì),那么,接下來的問題便是,怎樣促成工作的完成呢?
也就是說,最后的工作或生意成功,是需要雙方達(dá)成共識的。
這時,需要我們向?qū)Ψ酵其N自己,即通過真誠溝通,達(dá)到最后的目標(biāo)。
松浦彌太郎在書中,用了大量篇幅來介紹,如何與他人溝通,怎樣推銷自己,以及怎樣和他人構(gòu)建深度關(guān)系,等等。
這里,我列出在我看來幾個重要的方面:
其一,溝通或演講前,要確認(rèn)三個關(guān)鍵點:我們的提案“是否能讓對方產(chǎn)生利益”“是否能實現(xiàn)”“是否符合對方的理念”。
其實,這是在體現(xiàn)雙贏理念,誠信原則,以及擺脫煩惱。
這里的誠信原則,松浦彌太郎把其作為生意成立的基礎(chǔ),也就是說,維持生意,比起設(shè)備和技術(shù),更重要的是信用,在有些國家,信用比金錢更重要。

其二,溝通或演講時,要做到熱情、真實。
恰當(dāng)?shù)亩Y儀、對對方的敬意和真誠,是構(gòu)筑人際關(guān)系的基礎(chǔ),但僅靠這些無法打動人心,最終決定雙方關(guān)系的是熱情。
但熱情又是無形的特質(zhì),這需要我們給對方帶來一種這樣的感覺——面向未來,是想這樣做、想變成這樣,是關(guān)乎希望的存在。
真實,即不過多執(zhí)著于襯衫、領(lǐng)帶和西裝,而是是否給人一種得體、舒服的感覺,就是不做表面功夫,是在向?qū)Ψ奖砻髯约簺]有絲毫的欺瞞,對方也一定能從中感受到我們的真誠。
其三,溝通時,不力求完美,接受有時的失敗。
因為沒有完美的人,也沒有完美的雙方溝通,溝通、演講,或談判時,很可能出現(xiàn)問題,這時要勇于接受失敗。
正如松浦彌太郎說的:“在危急關(guān)頭能夠打動對方的是為了挽回局面而拼盡全力的姿態(tài),是直面問題不試圖蒙混過關(guān)的態(tài)度。
也就是說,有時失敗,是我們?nèi)〉脤Ψ叫湃蔚暮脮r機。
另外,《超越期待》一生中還闡釋了很多有關(guān)溝通或談判的技巧和注意事項,內(nèi)容很充實,可以為我們的生活和工作提供良好的建議。

寫在最后:
松浦彌太郎在書中鼓勵我們,帶著經(jīng)營者的意識去工作和生活,坦誠地和他人建立商業(yè)關(guān)系,其目的,就是讓我們意識到,比起被認(rèn)可、被贊賞,更重要的是為對方做出貢獻(xiàn),讓對方覺得開心、感動。
而這是我們增加收入,提升價值的秘密。
商業(yè)的本質(zhì)是超越期待,而想要提升自己的價值,讓自己的生活有意義,也是在超越他人的期待。
正如阿德勒在《走出孤獨》一書中說的:“什么是真正的人生意義?它必須是公共意義,是別人能夠分享的意義,也是能夠被別人認(rèn)可的意義。能夠解決自己人生問題的好辦法,必然也能夠幫忙別人解決類似的問題,因為我們可以從中看出如何成功應(yīng)對共同的問題?!?/span>
可見,人生的意義,就在于為他人做貢獻(xiàn),而這就是超越期待,讓你的人生充滿無限可能。
如果你在工作和生活中思考“難道沒有別的辦法了嗎”,可以打開《超越期待》這本書看一看,因為書中很可能有你想要的答案。
本文完
感謝您的閱讀

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