再有不到一個(gè)月雙十一就要來臨了，在這個(gè)日子里我想和大家探討一個(gè)問題：優(yōu)惠券到底“優(yōu)惠”了多少？
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商家的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多商家為了拉攏更多的客戶，開始采取各種優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)放了大量?jī)?yōu)惠券，并給持券人某種特殊的優(yōu)惠。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京、上海、南京的優(yōu)惠券用戶已經(jīng)超過了600萬。
對(duì)于那些平時(shí)消費(fèi)比較多的用戶來說，優(yōu)惠券確實(shí)有很大的吸引力。這些用戶總以為憑借著優(yōu)惠券，自己能夠節(jié)省不少開支，這是一種“節(jié)約開支”的消費(fèi)心理。
其實(shí)，從本質(zhì)上來講，優(yōu)惠券就是一個(gè)短期刺激消費(fèi)的工具，它和各類積分構(gòu)成了日常營(yíng)銷的基本工具。
那么，這一張張小小的優(yōu)惠券，究竟有何種魔力，讓人們?nèi)绱酥裕?/p>
在生活中，占便宜這種心理是很多人都會(huì)有的，就算自己不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)亦或是心理學(xué)，不會(huì)去詳細(xì)的計(jì)算自己的利益得失，但還是會(huì)傾向于去做自己認(rèn)為可以占便宜的事，也就是所得最大化。
對(duì)于優(yōu)惠券的價(jià)值，一些心理學(xué)家認(rèn)為，優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價(jià)格差異，是商家主動(dòng)將同一商品以不同價(jià)格賣給消費(fèi)者的工具。
對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者來說，優(yōu)惠券是一個(gè)逐漸興起的新鮮事物，它帶給消費(fèi)者一種全新的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念。
金融危機(jī)發(fā)生后，各國(guó)的老百姓都將自己的錢袋子捂得更緊了，他們即便消費(fèi)，也希望花最少的錢達(dá)到目的，很多商家抓住了消費(fèi)者的這一心理，開始打著惠及顧客生活的招牌，爭(zhēng)相推出各類優(yōu)惠券。
在淘寶上輸入“優(yōu)惠券”三個(gè)字，網(wǎng)頁上顯示的記錄超過了13萬條，諸如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、吉野家等餐飲類企業(yè)更是推出了大量的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。
除了餐飲行業(yè)的優(yōu)惠券，旅游和住宿類企業(yè)的優(yōu)惠券也很走俏，一些全國(guó)連鎖商務(wù)酒店的優(yōu)惠券往往能夠抵扣20至30元不等，如果批量使用，能節(jié)省很大一筆開支。
優(yōu)惠券既然如此火爆，很多人不禁會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問：優(yōu)惠券是否真的能“省錢”？
前段時(shí)間，家住北京的張女士在地鐵車廂里看到一個(gè)游樂園的廣告，廣告中聲稱只要發(fā)短信就能獲得游樂園的門票。于是，張女士立即發(fā)了三條短信搶票，短信信息費(fèi)花掉了3元錢，終于得到了商家回復(fù)的“電子門票”。
第二天，張女士興沖沖地帶著女兒去游樂園玩兒。玩了一天下來，張女士發(fā)現(xiàn)，這所謂的“電子門票”其實(shí)就是吸引顧客的一個(gè)“幌子”而已，并沒有太大的價(jià)值。
花3元錢獲取的“電子門票”，其實(shí)只是一個(gè)入門的憑證而已，游樂園的任何一個(gè)項(xiàng)目，都得買票才能玩兒。這樣算下來，自己還比普通買票來玩兒的人多花了3元錢的短信費(fèi)。這讓張女士哭笑不得。
通過這件事，張女士也明白了，所謂的優(yōu)惠券有時(shí)未必真的能起省錢的作用。
在我們的日常生活中，很多優(yōu)惠券未必能用、未必好用，即使用了，最后你發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己并沒有節(jié)省多少錢。
或許，很多消費(fèi)者并沒有注意到優(yōu)惠券的成本。這里我們以電子優(yōu)惠券網(wǎng)站為例說明一下，電子優(yōu)惠網(wǎng)站提供兩種下載方式，一種是手機(jī)登錄，將優(yōu)惠券直接下載到手機(jī)上，另一種是消費(fèi)者選中優(yōu)惠券后，在相應(yīng)的網(wǎng)頁上輸入手機(jī)號(hào)碼，幾分鐘后就會(huì)收到電子優(yōu)惠券。
通過手機(jī)下載優(yōu)惠券，需要開通上網(wǎng)服務(wù)，然而，手機(jī)上網(wǎng)是需要流量費(fèi)的，算下來，看似免費(fèi)，實(shí)際上你在無形中也付出了費(fèi)用。如果你的手機(jī)是老款手機(jī)，既沒有上網(wǎng)功能，也沒有彩信功能，那電子優(yōu)惠券對(duì)你來說就無法使用了。
另外，優(yōu)惠券是有時(shí)段之分的，忽略了這一點(diǎn)，你可能會(huì)花費(fèi)更多的錢。
家住南京的段女士前幾天就經(jīng)歷了這樣一件事。
那天，正好是段女士的生日，她最初想的是約幾個(gè)好朋友外出一起吃個(gè)飯慶祝一下，后來，她無意間在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)錢柜KTV大包間的歡樂唱優(yōu)惠券，于是，她決定使用優(yōu)惠券到錢柜的KTV去過自己的這個(gè)生日。
買完優(yōu)惠券后，段女士又多叫了幾個(gè)朋友。然而，最終的結(jié)果卻讓她郁悶。原來，雖然使用優(yōu)惠券有優(yōu)惠活動(dòng)，但優(yōu)惠券中的時(shí)段卻不是特別合適，他們只趕上了優(yōu)惠活動(dòng)的末尾，超出的時(shí)間則要正常付費(fèi)，再加上段女士叫的朋友比較多，花費(fèi)大大超出了她的預(yù)計(jì)。買單的時(shí)候，段女士后悔了，她來這里本來是為了節(jié)約消費(fèi)，結(jié)果卻是花費(fèi)得更多。
你看，如果不是特別需要的消費(fèi)，一定不要因?yàn)樯碳腋慊顒?dòng)就貪圖優(yōu)惠，不然自己最終不但享受不了多少優(yōu)惠，還會(huì)多花費(fèi)不少。
如果細(xì)心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分優(yōu)惠券的有效期都不超過一個(gè)月，很多消費(fèi)者習(xí)慣一次性購買許多優(yōu)惠券，但真到自己需要的時(shí)候卻會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)惠券早就過期了。
寫在最后：
許多商家通過發(fā)放或定向推送“優(yōu)惠券”的方式，控制了消費(fèi)者的行為和心理，一步一步走向商家設(shè)置好的“圈套”。而這些，往往需要大家保持足夠的定力和清醒的頭腦，才能守住自己的錢包，不去買不適合或是不需要的東西。
有人會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過了時(shí)間而沒有搶到幾塊錢的優(yōu)惠紅包而懊惱不已，但是對(duì)于買賣雙方而言，吃虧的永遠(yuǎn)不會(huì)是買方，賣方總是琢磨會(huì)買方的心理，絞盡腦汁想出各種促銷和優(yōu)惠活動(dòng)來權(quán)衡二者之間的關(guān)系，說白了這也只是給消費(fèi)者的心理安慰而已。
話說“買的沒有賣的精”，你又怎么可能真正占到商家的便宜呢？
作者 |暮 夏
編輯 | 王俊楠
策劃 | 吳樂東
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