一、重復(fù)開店
這招其實(shí)最有效果，記得以前聽說過一個(gè)故事，有兩兄弟，開了一個(gè)店鋪，生意一般，后來兩人扯皮，哥哥弟弟分家，各開一家，兩個(gè)店鋪成天對著干，今天這個(gè)降價(jià)，明天那個(gè)降價(jià)，大家紛紛到2家買東西，還笑話這2兄弟吵架便宜了大家。結(jié)果呢，大家都知道，其實(shí)兄弟倆還是合伙作生意，不過因?yàn)橛辛?個(gè)店鋪競爭，生意反而好起來了。這個(gè)例子也被初期很多淘寶商人抓住了本質(zhì)，用多個(gè)店鋪來壟斷淘寶流量，就是我一套商品，開個(gè)十家淘寶店鋪，那么我就有十次展示的機(jī)會(huì)，從概念上來說就多了十倍的被搜索機(jī)會(huì)，推而廣之，如果可以開1000家淘寶店鋪，我就可以把某個(gè)領(lǐng)域的淘寶流量給壟斷了。當(dāng)然，后來淘寶對重復(fù)開店也進(jìn)行了控制和監(jiān)管，不過由于重復(fù)開店本身就是很難界定的，例如我在不同的城市開店，賣一樣的產(chǎn)品，你沒辦法說我重復(fù)開店，很多人隨便換幾個(gè)IP就干上了，而如果要嚴(yán)格的去人工監(jiān)管，淘寶也沒有那么高監(jiān)管成本。所以事實(shí)上還存在很多這類重復(fù)開店的情況。
它的核心是可以用最低成本獲取淘寶自然搜索流量。為配套這個(gè)模式操作，還有很多人提供了專門的快速上架軟件、多店鋪值班軟件。
二、重復(fù)鋪貨
思路其實(shí)和重復(fù)開店差不多，一個(gè)產(chǎn)品，N個(gè)寶貝，我接觸過一個(gè)行業(yè)，就是一個(gè)典型的例子，我們做過生日報(bào)紙，就是出生當(dāng)天的報(bào)紙，這個(gè)產(chǎn)品如果包裝一下，你可以說每一天的報(bào)紙都是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，那就意味著你可以包裝成幾萬個(gè)寶貝了，所以你去搜索一下生日報(bào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分商家都是用這個(gè)辦法在鋪貨的。鋪貨淘寶后來也采取了很多措施去限制，但是我感覺由于很多情況很難建立操作標(biāo)準(zhǔn)，就例如我剛才說的生日報(bào)紙，你很難說人家不是獨(dú)立的商品。我曾經(jīng)見過一個(gè)極端的例子，有個(gè)商店和我們是競爭對手，賣筆記本散熱器的，他開了幾個(gè)淘寶店，其中拿出一個(gè)爛仔店，每天重復(fù)鋪貨上百件，確保每個(gè)小時(shí)淘寶搜索散熱器的首頁都有他的寶貝，結(jié)果他的生意特好。淘寶在處理鋪貨還是采用數(shù)據(jù)監(jiān)管 + 舉報(bào)結(jié)合，這類競爭最后出問題應(yīng)該都是被同行舉報(bào)了。
三、造信譽(yù)
以我對行業(yè)的了解，開始找朋友買賣幾次，這個(gè)應(yīng)該所有賣家都干個(gè)，這個(gè)是老實(shí)人開店的做法。自己賣自己買，小規(guī)模做做，也有一些比較懂IT的店家干過，也不算什么大錯(cuò)?？抠u沖值卡，QQ幣沖一下信譽(yù)，這個(gè)比例應(yīng)該也有2-3成吧，起碼是在做正當(dāng)生意，我覺得還算實(shí)在生意人。
至于開店，就直接找到那些造信譽(yù)專家，幫自己搞到鉆石之類的，我個(gè)人認(rèn)為這類人也算可以理解，快速致富是這個(gè)時(shí)代的主流，大家都想快點(diǎn)，又不損害別人利益。當(dāng)然，如果站在長遠(yuǎn)角度，于人于己，都是有百害無一益。對此，我認(rèn)為，要辯證的來看，為什么淘寶不把監(jiān)管想清楚再來開始搞淘寶發(fā)展呢？這說明其實(shí)淘寶本身就有個(gè)急于求成的心態(tài)，必須快速占領(lǐng)市場，這個(gè)心態(tài)本身就折射到賣家那里。
我想還是讓歷史去評判那些信譽(yù)吧，劣幣驅(qū)逐良幣的游戲還在上演，也許監(jiān)管者該好好考慮如何用系統(tǒng)而不是簡單的人管來保證信譽(yù)體系。
四、造收藏
這個(gè)也挺有意思，我當(dāng)時(shí)還遇到過一個(gè)好的例子，就是有個(gè)淘寶的統(tǒng)計(jì)軟件，他要收費(fèi)8元/月，不過它允許你做20個(gè)收藏就免費(fèi)用1個(gè)月，我還特意幫它收藏了20個(gè)寶貝。后來有專門幫人搞收藏的過來詢問，就和他們聊了一下，原來他們是注冊了幾千個(gè)旺旺號，專門幫人搞收藏，收藏給賣家?guī)碜畲蟮暮锰庍€是收藏的搜索流量，以前淘寶有個(gè)聚寶盆，專門給大家提供收藏很多的寶貝，那些熟手買家會(huì)很感興趣去看。后來淘寶換成了清單，收藏的市場就淡了下來。
五、旺旺群發(fā)
昨天跑到淘寶后臺網(wǎng)頁版，想用營銷工具給老客戶發(fā)些旺旺信息，
1） 賣寶貝；
這類是一些中小賣家病急亂投醫(yī)，買個(gè)群發(fā)工具就開始搞推銷了，我們也做個(gè)測試，總體認(rèn)為可以引導(dǎo)部分買家來看看，但是效果一般，對于那些無人問津的小店可以解決客戶訪問量問題，對于那些已經(jīng)有規(guī)模的店鋪效果不大。當(dāng)然，這個(gè)關(guān)鍵是依靠策劃。
2） 向賣家推銷批發(fā)、代購
這個(gè)我們經(jīng)常會(huì)接到這類廣告，應(yīng)該來講會(huì)有一定效果，因?yàn)槲覀兘佑|了幾百個(gè)賣家發(fā)現(xiàn)接近8成是沒好貨源。
3） 賣服務(wù)
最多的廣告應(yīng)該還是推銷一些信譽(yù)工具，旺旺群發(fā)的的廣告，
4） 老客戶回訪
這個(gè)也算比較多，我曾經(jīng)買個(gè)一個(gè)茶葉，就每個(gè)月收到這個(gè)店鋪發(fā)的促銷信息。
六、廣告留言
店鋪留言和寶貝留言這個(gè)功能我看實(shí)際上買家用得很少，而那些做推廣的用得比較多，就是通過留言功能做廣告。
七、騙子買家
騙子買家很有意思，我們開數(shù)碼店第一天就遇到過，后來才了解到，新店鋪?zhàn)钊菀妆或_子盯上，新手好騙呀。我一直都喜歡被騙，我總是覺得和騙子打交道，自己的能力會(huì)提升。
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