我從來都不是一個目的性很強的人。但自從開始創(chuàng)業(yè)之后，自從自己斬斷自己的退路之后，我慢慢的變得很有目的性。雖然我一直很有自己的原則，雖然說不上為了達到目的不擇手段，但有的時候為了生存，難免做出一些過激的事情。得罪過很多人、吃過無數(shù)虧后，烙印在心的慘痛經(jīng)驗告訴我，達到目的一定得有底線。而這個底線，就是不卑不亢、實事求是、不夸大、不隱瞞、不作奸犯科、不坑蒙拐騙，做一個正直、誠信、謙遜、勤奮、鍥而不舍的人。
當我意識到這點之后，為了有底線、走正道去達到目的、實現(xiàn)夢想，在咱們中國似乎就只剩下一條路了，那就是：不斷地重復。
相信我，這絕對是一條最簡單也是最有效的路！而這也是今天我要和所有創(chuàng)業(yè)者分享的說服投資人，獲得他們投資的那個最大的秘密！
其實這不能算是秘密吧，愚公移山和鐵棒磨成針的故事誰都聽過，大家都知道這是一個笨辦法，但是事實就是這樣，獲得投資人的投資也是這樣：寫一份商業(yè)計劃書，先說服自己，然后去說服周圍所有認識的不認識的人，不斷地重復！在重復的過程中，你的頭腦會不斷的進行歸納和總結(jié)；你的眼睛會變得更會說話；你在察言觀色中鍛煉了越發(fā)敏銳的嗅覺；更加有力感人的詞藻在不知不覺中開始從你的口中蹦出；你手里的筆也開始展露出飛揚的文采；你散發(fā)出的氣場慢慢可以傳染給更多的聽眾；你浮躁慌張的內(nèi)心也會隨著交談次數(shù)增多越來越堅定明晰…… 當你把這個夢想傳遞給100個人之后，第101個人就會是第一個愿意投資你的人，第102個人就會是第二個愿意投資你的人，以此類推。
請相信我，因為這是我的親身經(jīng)歷，我深切的體會到不斷重復的力量！
在我剛開始創(chuàng)立蘇河匯的時候，資金是不夠的。我也需要去找投資人給我投資，從而支持這個漫長的計劃（之所以說漫長，是因為我把蘇河匯定義為我的第三次創(chuàng)業(yè)也是最后一次創(chuàng)業(yè)）。所以大家可想而知，我需要持續(xù)不斷的去融資，才能支持蘇河匯每年2次，每次10支團隊（20萬+50% 80萬），共計 1200萬/年的投資。
我做的第一件事情就是寫了一份商業(yè)計劃書。我把我所掌握的所有知識一股腦全放到了里面，包括市場分析、投資機會、用戶問題、解決方案、創(chuàng)造價值、競爭對手、關鍵資源、項目獲取、投后管理、退出策略、風險控制、其他收入來源、投資方案、財務預測、團隊介紹、目前進展、未來計劃等洋洋灑灑60多頁。好不容易寫完之后，我做的第二件事情就是對著鏡子說服我自己。無數(shù)次自言自語之后，我似乎找到了一些信心，開始去找人談。
我開始從身邊的人談起，我還記得第一次是在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社舉辦的 Open Mind Idea DEMO SHOW 上，我拿著新印的名片混進了嘉賓們的位子。這是一場創(chuàng)業(yè)投資的對接沙龍，與會者都是來自各個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團隊。我意識到這是一次多么好的機會，我不知從哪里鼓起的勇氣，和主辦方爭取到5分鐘的時間上臺做了人生中最特別的一次Roadshow：一個投資人以一個創(chuàng)業(yè)者的身份上臺和臺下的創(chuàng)業(yè)者們進行路演…… 雖然事后沒有吸引到任何團隊的商業(yè)計劃書，但是還是收獲了些許自信和微量的曝光吧。
第二次是和一個國內(nèi)很有影響力的技術黑客。當時我準備找他幫忙做蘇河匯的官網(wǎng)。為了能盡可能的降低成本，我把他約出來想和他好好談談。當天是約在一個小酒吧里。夏日周末的夜晚，酒吧里很吵，我只能扯著嗓子去和他溝通。坦白講效果很差，將近兩個小時的口干舌燥最后換來的僅僅是考慮一下。但我沒有放棄，后續(xù)繼續(xù)通過郵件 QQ 再次見面等施以情感轟炸最終談下一個優(yōu)惠的價格僅一周時間完成網(wǎng)站制作上線。
剛開始的三個月內(nèi)，我把這個夢想傳遞給無數(shù)個我主動去接觸的人。有親戚、有朋友、有同學、有同事、有創(chuàng)業(yè)者、有媒體、有高校、有園區(qū)、有創(chuàng)業(yè)服務機構、有業(yè)內(nèi)資深專家、有上市公司高管、有銀行、有投資人投資機構、有煤老板當鋪老板房地產(chǎn)老板…… 雖然沒有一個人愿意投資我，但是我在溝通的過程中獲得了成長。我的自信心、演講能力、溝通技巧得到了提升。我的計劃書從最初的60頁精簡到了20頁，再從20頁精簡到了6頁，最后從6頁精簡到了1頁。
各位朋友，接下來不可思議的事情就陸續(xù)開始發(fā)生了。我開始了我的第 101 次“求婚”，而這一次的投資人竟然當場拍板決定對我投資！再之后我還談過3次，居然每一次我都把握住了機會，談成了合作！也就是說，進入第三個月之后，一切都發(fā)生了變化。在之前，我成功的概率是 0%，但之后成功的概率竟然變成了 100%！這是多么神奇的一件事啊?。≡诤髞砘叵肫疬@件事時，我真的感到不可思議，仿佛我周圍的一切都發(fā)生了變化。不僅僅是獲得了投資，我的事業(yè)、我的家庭、我的身心都開始好轉(zhuǎn)起來。我發(fā)現(xiàn)當一件事情不斷地重復，重復到極致時，這個宇宙會為了它而進行重構的，世間所有的物質(zhì)都會圍繞它重新開始轉(zhuǎn)動。
我親愛的創(chuàng)業(yè)者朋友們，想要實現(xiàn)自己的夢想獲得投資人的支持并不難。只需要持之以恒的將它傳遞給你接觸的每一個人，去說服他們。在不斷的重復過程中，你周圍的一切會在不知不覺中發(fā)生微妙的變化。他們會朝著有利你的方向慢慢開始重構，最終形成以你為中心的巨大磁場，讓所有的一切都圍繞著你而運轉(zhuǎn)。記住，只有你是獨一無二的，世間的一切都是因你而變，宇宙是為了你而轉(zhuǎn)動的，命運是只有你才能掌控的。成功沒有秘密，成功的秘密就是你自己。
【蘇河匯】蘇河匯是國內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)學院和天使投資機構。蘇河匯有9個實體辦公基地，共孵化了140多家優(yōu)秀企業(yè)，他們已獲得蘇河匯和其合作伙伴累計超過2個億的投資。
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