對于銷售管理人員來說，想要提升個人的業(yè)務量就必須要提升個人的能力，假如個人能力沒有達到應有的標準，那么想要提升個人業(yè)務量是不大可能實現(xiàn)的。銷售人員所需要掌握的能力分為很多個方面，在下文為大家介紹銷售管理人員所需要掌握的六個能力。
1、個人意志能力
一名合格的銷售人員應當有意愿成為管理者，做管理者不僅需要帶領(lǐng)團隊取得業(yè)績，還需要承擔更多的銷售責任。但是一些銷售人員不喜歡被環(huán)境所壓迫，所以不愿意作為管理者承擔更多的責任，這也就意味著銷售管理人員會喪失個人意志。
2、個人價值觀能力
管理者不僅需要承擔更多的責任，更需要以親和的態(tài)度來對待其他人，而不應當隨意擺架子或命令他人，也不應當不考慮其他人的感受，只有學會能夠站在他人的角度考慮問題，才能夠帶來更好的結(jié)果。
3、性格堅強果斷
不同性格的人在面對同一工作時會帶來不同的結(jié)果，所以如果需要成為銷售管理人員的話，就必須要具備更為堅強果斷的能力。如果性格不夠堅強果斷的話，那么在面對重大決定的時候，將無法取得正確的結(jié)果。
4、專業(yè)培訓能力
假如沒有進行專業(yè)培訓，那么只能夠進行基礎(chǔ)的銷售工作，而無法完成后期的管理工作，假如無法成功管理好團隊，那么銷售業(yè)績也無法得到提高。專業(yè)培訓可以在上崗之前進行，也可以在上崗初期進行，所囊括的知識應當包含多方面，需要對銷售管理人員的個人能力有全方面的提高。
5、個人業(yè)務能力
銷售管理人員需要擁有較強的個人業(yè)務能力，這樣才能夠讓其他人員所服從，也能夠更好的去指導其他人員進行銷售業(yè)務過程，從而進一步提高團隊的整體業(yè)務。
6、團隊認可能力
團隊需要擁有統(tǒng)一的力量才能夠提升整體的績效，所以銷售管理人員應當?shù)玫綀F隊的認可，不僅需要擁有下屬的信任，更需要提高自己的執(zhí)行能力，只有銷售管理者個人能夠得到團隊的認可，才能夠帶領(lǐng)自己的團隊繼續(xù)向前，并朝著提高團隊績效的道路上不斷前進。
一個銷售團隊業(yè)務能力的如何，不僅取決于團隊中每一個人的銷售能力，更取決于銷售管理者的個人能力，銷售管理者必須要具備以上所說的六大能力，才能夠不斷提高團隊的整體素質(zhì)，才能夠在未來的銷售過程中獲得更佳的業(yè)績。
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