外語(yǔ)獵頭筆記02 | 外語(yǔ)學(xué)生想年薪70萬(wàn)，有什么職業(yè)路線？
知乎上有人提問(wèn)“文科生（英語(yǔ)專業(yè)）想年薪70萬(wàn)，能有什么職業(yè)路線可以選擇呢？”下面總共不到十個(gè)回答，還多是調(diào)侃或抖機(jī)靈，比如“睡一覺”，“搞電詐”等。我相對(duì)認(rèn)真地寫了個(gè)回答，沒想到點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)量不少，看來(lái)這個(gè)話題大家挺有興趣，所以我再來(lái)拋磚引玉一番，從自身有限的眼界出發(fā)，分享一二。
首先可以有一個(gè)基本共識(shí)，那就是對(duì)絕大多數(shù)行業(yè)的絕大多數(shù)人來(lái)講，年薪70萬(wàn)都是接近金字塔塔尖的存在，且不是畢業(yè)三五年內(nèi)就能企及的。雖然網(wǎng)上各種匿名自吹，或是“我朋友，我同學(xué)，我親戚”系列的財(cái)富傳說(shuō)，讓大家充滿薪酬焦慮，但若想更接近真實(shí)情況，我們好歹看一些權(quán)威點(diǎn)的大數(shù)據(jù)。比如去年底北京市發(fā)布了一個(gè)薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告。
2021年各行業(yè)的年薪中位數(shù)排名前五的行業(yè)，毫不意外地有金融和互聯(lián)網(wǎng)，前幾年可能還有地產(chǎn)？
薪酬最高的是下面這張截圖里的高精尖人才，薪酬中位數(shù)達(dá)到50w+，意味著在這些行業(yè)的管理類崗位，拿到70w+并不少見。
上圖的數(shù)字，非常直接了當(dāng)?shù)亟忉屃藶槭裁唇鹑凇⒂?jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，高考錄取分?jǐn)?shù)那么高，因?yàn)樗鼈儗?duì)口的行業(yè)，就是現(xiàn)在能開出高薪的行業(yè)。其實(shí)外語(yǔ)也是輝煌過(guò)的。讓我們把時(shí)間拉回2008年，這年應(yīng)屆生畢業(yè)薪資最高的10個(gè)本科專業(yè)，榜首的是法語(yǔ)，此后還持續(xù)了幾年。懂行的同學(xué)肯定會(huì)說(shuō)，法語(yǔ)的薪資高，是外派非洲的人撐起來(lái)的呀。沒錯(cuò)，但那時(shí)候去非洲的人，可以拿到8k左右的薪資，而且一般管吃住，也沒法花天酒地，錢是可以存下來(lái)的。2008年北京的房子均價(jià)每平方米1.5w上下。你算算工作多久就能在帝都買房，尤其是小兩口都在非洲呢？再把時(shí)間往回?fù)埽鶕?jù)《中國(guó)外資》雜志的一份報(bào)告：“1999年北京市外企雇員平均年薪：高科技企業(yè)為63987元，工業(yè)制造企業(yè)為27856元，快速消費(fèi)品企業(yè)為20911元?！?span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;">在懂外語(yǔ)的還是稀缺人才的年頭，外語(yǔ)專業(yè)是進(jìn)外企的捷徑。當(dāng)年北京和上海的房?jī)r(jià)都在3000元左右。與今時(shí)今日相對(duì)照，你就會(huì)對(duì)“時(shí)過(guò)境遷”這個(gè)詞有非常具象化的認(rèn)識(shí)。但風(fēng)口過(guò)去了就是過(guò)去了，而且這個(gè)趨勢(shì)看不到逆轉(zhuǎn)的希望。這幾年報(bào)外語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)，應(yīng)該沒幾個(gè)是沖著“高薪”的就業(yè)前景來(lái)的吧。我反而接觸到比較多的，是喜歡外語(yǔ)，想報(bào)外語(yǔ)專業(yè)，但是被網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的勸退言論嚇得不敢往前的小朋友。關(guān)于外語(yǔ)志愿填報(bào)這個(gè)事情，咱等高考季了再聊吧，今天還是先說(shuō)說(shuō)咱們這個(gè)70w的職業(yè)路線。
這篇文章沒打算盤點(diǎn)外語(yǔ)人有哪些就業(yè)方向，所以像外交部、商務(wù)部等國(guó)家部委，以及央視外語(yǔ)頻道之類的雖然光鮮，但是薪資大概率沖上70w的，我們就先跳過(guò)了，直接說(shuō)可能沖到這個(gè)薪資的職業(yè)路線。
現(xiàn)在走學(xué)術(shù)道路，博士是標(biāo)配。但這條路似乎也不是那么美好，青椒是很有可能每月到手不過(guò)萬(wàn)的，我知道的比較夸張的還有一線城市到手5k的海歸語(yǔ)言類博士。但是，也有一些層次不高、名氣不大的學(xué)校砸錢引進(jìn)“領(lǐng)軍人才”或者“學(xué)科帶頭人”，除了高額的科研啟動(dòng)費(fèi)和安家費(fèi)，年薪更是分別開到了150w及100w以上。需要說(shuō)明的是這種需求是英語(yǔ)大類的，小語(yǔ)種暫時(shí)沒見過(guò)。所以通過(guò)成為學(xué)術(shù)大佬拿高薪這條路，99.9%以上的人可能是走不通的。
語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，新人有時(shí)候一個(gè)月就開5k~6k的基本薪資，有經(jīng)驗(yàn)者會(huì)高一些，但是要過(guò)1w，還是需要靠課時(shí)量堆起來(lái)，所以其實(shí)是很辛苦的，而且不夠穩(wěn)定。但如果是托福、雅思、考研，或是沒被打擊前的K12賽道，做得好的是可以年收70w+的，有些甚至遠(yuǎn)這止這個(gè)數(shù)，所以機(jī)構(gòu)名師很容易出走，自立門戶。這幾年自媒體飛速發(fā)展，疫情又普及了網(wǎng)課，大大降低了老師脫離機(jī)構(gòu)單飛的門檻。不一定得是名師，普通老師自己接一些一對(duì)一或者小班課，收入也不比機(jī)構(gòu)低，自己還獲得了相對(duì)的自由。不過(guò)說(shuō)到語(yǔ)培，雖然都是語(yǔ)言，但英語(yǔ)和小語(yǔ)種，完全是不一樣的天地。如果你作為獨(dú)立老師，目標(biāo)是賣課年收入70w以上，英語(yǔ)的機(jī)會(huì)是比較大的，日語(yǔ)稍顯吃力，其他語(yǔ)種非常難。
說(shuō)起靠語(yǔ)言賺大錢，年薪百萬(wàn)，大家可能條件反射出來(lái)“同聲傳譯”四個(gè)字。但實(shí)際上，光靠口譯（同傳/交傳）,一年要實(shí)現(xiàn)70w以上收入也夠嗆。同傳一小時(shí)酬勞1k~2k之間，但你不可能一天8小時(shí)都在傳呀，而且同傳通常不是一個(gè)人撐全場(chǎng)，必須兩到三人搭班，所以實(shí)際上一個(gè)人一天5k~6k差不多。但這個(gè)數(shù)字你不能直接乘以365哦，腦子和身體吃不消，而且口譯要花大量的時(shí)間準(zhǔn)備，所以一年算100天同傳，已經(jīng)是很密集的工作行程了，這也就60w吧，還沒考慮稅率不低的個(gè)稅呢。如果沖著年70w的目標(biāo)走，要么自己有能力創(chuàng)業(yè)，搞個(gè)翻譯公司做老板，讓員工創(chuàng)造價(jià)值，要么就得靠綜合收入了，比如很重要的一條——做培訓(xùn)。大眾對(duì)于同聲傳譯普遍崇拜，掛著同傳的招牌賣課，還是有相當(dāng)多的人愿意買帳。
在留學(xué)機(jī)構(gòu)做顧問(wèn)、做文書，肯定薪資是高不了的，利潤(rùn)主要還是在老板手里。但留學(xué)這一行的很多老板，很多也正是語(yǔ)言專業(yè)的或者留學(xué)生出身。所以這條賽道，要么你進(jìn)去，在大公司一路混到高管，要么還是自己創(chuàng)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)比較大的收入提升。同樣，做英語(yǔ)系的英美澳加留學(xué)，和做小語(yǔ)種國(guó)家留學(xué)，那收入差別也非常大。去歐洲比如法、德的，很多是工薪階層家庭，中介的服務(wù)費(fèi)收得也還正常。而英美澳加你們懂的，動(dòng)不動(dòng)就好幾萬(wàn)，還有一單收10w+的，所以一些留學(xué)工作室，營(yíng)收也相當(dāng)可觀。
外貿(mào)行業(yè)，以及近年比較火的跨境電商，也算是外語(yǔ)專業(yè)的對(duì)口去處。但如果是去做客服，發(fā)展空間可能就有限。非常厲害的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有機(jī)會(huì)年收入突破70w。還有就是在能力成熟，也擁有一定資源之后創(chuàng)業(yè)的，成功的案例里面年收在70w后面加個(gè)0都不少見，只是創(chuàng)業(yè)這條路，也是高風(fēng)險(xiǎn)去博高回報(bào)。而且外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就已經(jīng)跟語(yǔ)言本專業(yè)關(guān)系不大了，某種意義上講相當(dāng)于是轉(zhuǎn)行。至少60%的外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，在步入職場(chǎng)之后，會(huì)或主動(dòng)或被動(dòng)地與自己的專業(yè)漸行漸遠(yuǎn)。離開本專業(yè)不是壞事，反而更有機(jī)會(huì)去接觸到更高薪的行業(yè)或崗位。接下來(lái)我們例舉幾個(gè)從外語(yǔ)專業(yè)到年薪70w加的職業(yè)路線。1）外語(yǔ)專業(yè)→國(guó)外商科→咨詢/金融/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)商科的一些專業(yè)對(duì)申請(qǐng)者的專業(yè)背景不太限制，而且就業(yè)相對(duì)來(lái)講比純外語(yǔ)要好不少，所以外語(yǔ)專業(yè)留學(xué)深造的人里，有相當(dāng)一部分會(huì)去對(duì)應(yīng)語(yǔ)種國(guó)家讀商科。前段時(shí)間有張宣講海報(bào)就非常有代表性：
深造的時(shí)候不繼續(xù)本專業(yè)，現(xiàn)實(shí)原因就是本專業(yè)不好找工作，或是待遇及發(fā)展不理想。而商科是外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生為數(shù)不多的，比較有“錢”途的深造方向。比如我的一位法語(yǔ)專業(yè)直系學(xué)妹，本科畢業(yè)后到歐洲讀商科，畢業(yè)后在法國(guó)找到工作，第一年薪資接近6w歐元，第三年薪資超過(guò)10歐，就達(dá)到我們討論的70w年薪的坎了，她所在的行業(yè)是咨詢。而商科回國(guó)后進(jìn)入金融行業(yè)的，薪資水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比純語(yǔ)言的碩士可觀得多。
2）外語(yǔ)專業(yè) → 各行各業(yè)
網(wǎng)上言論都說(shuō)外語(yǔ)專業(yè)是坑，但外語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生都在家里蹲，領(lǐng)低保？并沒有吧。所以拋開一些情緒發(fā)泄，外語(yǔ)的就業(yè)率并不算很差的，甚至在文科里還是過(guò)得去的。而走上工作崗位之后，能發(fā)展成什么樣，就是個(gè)人造化了。接下來(lái)我舉幾個(gè)外語(yǔ)畢業(yè)生，年薪達(dá)到70w+甚至100w+的例子：a. 二本 → 跨境電商運(yùn)營(yíng) → 帶團(tuán)隊(duì) → 公司副總b. 外國(guó)語(yǔ)大學(xué) → 快消公司HR → 跳槽互聯(lián)網(wǎng)公司HRD，再升HRVP
c. 外國(guó)語(yǔ)大學(xué) → 互聯(lián)網(wǎng)編輯 → 運(yùn)營(yíng) → 互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營(yíng)專家d. 985本 → 游戲大廠出海市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)e. 985碩 → 互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營(yíng) → 跳槽加入前領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)f. 三本 → 教培市場(chǎng)部 → 在線教育營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) → 大廠旗下某業(yè)務(wù)線運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)列表還可以拉很長(zhǎng)，但坦白講，都是個(gè)例，可以聽聽，但未必有借鑒的意義。每個(gè)人的路是要你自己去走的，不要把希望寄托在別人身上。說(shuō)更直白點(diǎn)，就是不要被割韭菜?，F(xiàn)在眾所周知經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，所以大家焦慮、迷茫，總想找到破局的方法，這點(diǎn)沒有問(wèn)題，但是捂好自己的錢包。網(wǎng)上的信息真真假假，你要提高警惕。比如今天這篇文章，如果我以“揭秘外語(yǔ)畢業(yè)生如何年薪70w”為主題，上面a~f的案例，都包裝成是經(jīng)過(guò)我規(guī)劃指導(dǎo)的。然后底下評(píng)論區(qū)用水軍呼應(yīng)一下：“曾經(jīng)迷茫的我，以為選擇外語(yǔ)專業(yè)是自己人生最大的錯(cuò)誤，一次偶然的機(jī)會(huì)遇到釉叔，一番規(guī)劃真的讓我醍醐灌頂?，F(xiàn)在在某大廠P7，年包60w，merci infinitivement！” 可能就會(huì)有天真的小白會(huì)主動(dòng)問(wèn)：“怎么樣得到釉叔的規(guī)劃指導(dǎo)？” 你看，都不用銷售浪費(fèi)口水洗腦推銷，魚兒自己就上鉤了。類似的場(chǎng)景，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里司空見慣。但是你要清醒一點(diǎn)，不要相信天上會(huì)掉餡餅，不要認(rèn)為別人會(huì)把屠龍之術(shù)教給你，大概率也就不會(huì)上當(dāng)了。雖然騙子永遠(yuǎn)是有市場(chǎng)的，但我至少希望我的粉絲別被忽悠了。
最后列一下近期我手頭幾個(gè)能跟外語(yǔ)沾邊的需求：
1）海外銷售經(jīng)理，年薪30~50w，工作地點(diǎn)為歐洲或東南亞，要求本科，英語(yǔ)流利，3~5年工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少一年為物流自動(dòng)化設(shè)備、物流集成商、智能制造相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2）海外市場(chǎng)專員，年薪15~25w，本科，會(huì)俄語(yǔ)，3年以上俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；3）戶用儲(chǔ)能銷售總監(jiān)，底薪50~65w+提成，工作地杭州，根據(jù)情況會(huì)有海外出差，本科，英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言，5年以上新能源儲(chǔ)能、新能源部件等大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有海外市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)；4）海外信息流優(yōu)化師，年薪20~25w，杭州，本科，英語(yǔ)流利，有3年以上海外休閑或工具app廣告投放經(jīng)驗(yàn)；操盤過(guò)每月百萬(wàn)量級(jí)以上的信息流投放；熟悉Facebook、Google、Snapchat及其他視頻廣告投放渠道。
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