首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，你到底想怎么樣賺錢(qián)？
誰(shuí)都在想辦法提高自己的收入，但是很多的人都是失敗的，為什么呢？不是能力不行，努力不夠，而是方向不對(duì)，沒(méi)有具備那種賺錢(qián)的思維。
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拿小李來(lái)舉一個(gè)例子，小李畢業(yè)后進(jìn)入一家國(guó)企打工，收入有1萬(wàn)多。但是等他結(jié)婚買(mǎi)房之后，壓力一下子就大起來(lái)了。
可以來(lái)算一筆賬，兩個(gè)人的工資收入到手的總金額差不多2萬(wàn)。他們每個(gè)月的房貸要還12000左右，而且在未來(lái)幾十年這筆還房貸的每個(gè)月的開(kāi)支都是必不可少的。
小孩子的教育費(fèi)用，從剛開(kāi)始上幼兒園學(xué)費(fèi)，生活用品雜費(fèi)，每個(gè)月大概3000到5000的開(kāi)支。
每個(gè)月的日常開(kāi)支，衣食住行社交活動(dòng)，水電煤氣費(fèi)等，每個(gè)月預(yù)算最少3000。
這樣的情況下，根本沒(méi)有什么儲(chǔ)蓄。一般生活壓力都挺大的，而這個(gè)時(shí)候都會(huì)想辦法提高自己的收入。
那作為職場(chǎng)人士，一下子想到的方法也只有工作更努力一點(diǎn)，然后升職加薪，拿年終獎(jiǎng)。這個(gè)方法很多時(shí)候都有很多的阻礙，比如，年終獎(jiǎng)是個(gè)大鍋飯，分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上都很少，然后企業(yè)發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候又顧慮重重。薪金企業(yè)體系，在企業(yè)體系里面，為了保持公平對(duì)待，大家加的獎(jiǎng)金都是一樣的，這樣會(huì)增加老板的開(kāi)支，所以他寧愿招一個(gè)高薪的新人來(lái)解決一個(gè)新的問(wèn)題，這樣成本反而降低了。所以就會(huì)形成一個(gè)老員工和新員工的工資倒掛現(xiàn)象。第三點(diǎn)是升職加薪的機(jī)會(huì)有很多干擾因素，比如，人際關(guān)系，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，還有你的運(yùn)氣，不一定努力就能加薪，以前聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)，給你加薪不是對(duì)你以前工作能力的認(rèn)可，而是期望你未來(lái)能為公司帶來(lái)更大的利益。第四點(diǎn)就是能力線的問(wèn)題，低水平的工作對(duì)于高水平的人來(lái)說(shuō)就是浪費(fèi)和吃虧。因?yàn)橐环莨ぷ魈?jiǎn)單，到你發(fā)揮不出自己的最高能力，在一個(gè)工作上干了很多年，但是你學(xué)到的東西并沒(méi)有很多，反而和只干了一年的人是一樣的，那么升職加薪的機(jī)會(huì)是不大的。
職場(chǎng)人大部分都會(huì)面臨著這四種狀況，也就是說(shuō)不管能力如何，多么努力，升職加薪都有很多阻礙因素。
這種職場(chǎng)天花板現(xiàn)象是很普遍的，只要是想通過(guò)提高工資來(lái)增加收入的人，大部分人不管優(yōu)秀與否，基本上都只能靠熬資歷度年份來(lái)漲工資。而且漲得也不會(huì)很多，甚至也可能不漲，在這樣的時(shí)間里，生命和時(shí)間都是被浪費(fèi)掉了。
第二個(gè)能力提升的問(wèn)題，大部分的崗位一旦熟悉之后，可發(fā)揮的余地就不大了。對(duì)于那些有想法和有野心的人來(lái)說(shuō)，呆在這樣的位置上，每天都是浪費(fèi)生命和在吃虧。
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這樣的情況下，想要改變現(xiàn)狀，提高收入，到底該怎么辦呢？我們應(yīng)該化被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，為自己工作。
普通人怎么看待有錢(qián)人？這樣的方式和心態(tài)就決定了你的未來(lái)，是富有還是貧窮的。
大部分人典型的看法，普通人都是戴著有色眼鏡去看待有錢(qián)人和成功人士的，比如他們都是富二代，官二代，靠關(guān)系，靠背景，還有靠運(yùn)氣之類(lèi)的，他們的能力并不一定比普通人強(qiáng)多少。
大家可以反思一下自己過(guò)去對(duì)待有錢(qián)人是什么樣的看法。我們應(yīng)該從不一樣的觀點(diǎn)來(lái)看待問(wèn)題，這類(lèi)現(xiàn)象是層出不窮的，這也是一個(gè)客觀存在的事實(shí)，有句話(huà)叫存在即合理，那么大部分有錢(qián)人的存在，社會(huì)階層的差異，這也是一個(gè)合理的現(xiàn)象。如果我們認(rèn)為有錢(qián)人都是靠運(yùn)氣和靠關(guān)系去賺錢(qián)的，那么這樣的觀點(diǎn)對(duì)我們的人生都是沒(méi)有什么意義的，甚至有些消極，那么你會(huì)討厭有錢(qián)人，然后自暴自棄，認(rèn)為不可能改變命運(yùn)，只能這么貧窮下去。在有錢(qián)人身上，我們是可以學(xué)習(xí)到很多東西的，比如學(xué)習(xí)他們的思維素質(zhì)，以及一些具體的操作方法。
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那到底要怎么樣開(kāi)始，這里也可以舉一個(gè)例子。
阿明是BAT其中一家公司的員工，他想要辭職。和HR聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)招人是很困難的一件事情，于是他就想到了方法，去解決這樣一個(gè)問(wèn)題。他之前跟朋友聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)朋友說(shuō)工作很難找。很多人都是想要進(jìn)入BAT這樣的大公司去學(xué)習(xí)的，可是很多人能力達(dá)到了，但是之前讀書(shū)的時(shí)候?qū)W校不太好，沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到面試邀請(qǐng)進(jìn)去。那么阿明在他的公司以及他對(duì)這種公司的了解，他認(rèn)為招員工最核心的其實(shí)還是看你能力強(qiáng)不強(qiáng)，來(lái)了之后能不能快速的把事情做好。但是公司的基層hr篩簡(jiǎn)歷的時(shí)候，因?yàn)楹?jiǎn)歷投遞量實(shí)在太大了，所以他判斷一個(gè)人能力強(qiáng)不強(qiáng)，只能是看學(xué)校，而大部分人學(xué)校不太好都不太可能進(jìn)去。把這兩者信息結(jié)合起來(lái)，阿明就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，對(duì)于有能力的人，是完全可以走企業(yè)內(nèi)部推薦的招聘流程的，就是企業(yè)里邊的員工向用人單位推薦自己自認(rèn)為能力達(dá)標(biāo)的朋友，那么內(nèi)推就省去了投簡(jiǎn)歷這個(gè)過(guò)程，一般能夠內(nèi)推基本都是比較靠譜的人。這樣的內(nèi)推，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，幫他解決了一個(gè)進(jìn)大公司很難的問(wèn)題，對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)，縮減他找到合適人選的時(shí)間，這是一個(gè)對(duì)雙方都有利的事情。那么接下來(lái)阿明要做的就是去認(rèn)識(shí)一些想求之于bat公司的人，并對(duì)他們進(jìn)行篩選，把一些出色的人推薦給大公司的hr，他不會(huì)去收求職者的錢(qián)，但他會(huì)向用人單位去收取一定的介紹費(fèi)。在這樣一個(gè)解決招人難和找工作難的過(guò)程中，他就賺到了錢(qián)。
在這樣一個(gè)例子中是可以看到，如果想要去賺錢(qián)的話(huà)，就必須去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有需要的亟待解決的問(wèn)題，然后你去開(kāi)始做這件事情。比如阿明，他是做了這樣四件事，第一，因?yàn)楣ぷ鞯谋憷J(rèn)識(shí)了bat的HR，然后發(fā)現(xiàn)了內(nèi)推的模式，并且去和hr談妥了介紹費(fèi)的盈利模式，最后是能源源不斷的找到求職bat的人，經(jīng)過(guò)篩選把出色的，合適的人推薦過(guò)去。
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其實(shí)感覺(jué)這樣一個(gè)情況是有團(tuán)隊(duì)有公司的人才能做到的，那么對(duì)于具體的普通個(gè)人，能夠做到嗎？
再來(lái)舉一個(gè)阿佳的例子，阿佳是在讀的大學(xué)生，她發(fā)現(xiàn)高校失去了以前的社交工具，bbs、校內(nèi)網(wǎng)等，都被微信打倒了，但微信是很封閉的，大量同校男女信息得不到對(duì)接，大學(xué)單身狗又比較多，戀愛(ài)市場(chǎng)需求又是長(zhǎng)期存在的。于是阿佳發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)市場(chǎng)需求，該怎么對(duì)接這些人，她就想到了公眾號(hào)，公眾號(hào)是相對(duì)開(kāi)放的，大家都能看到，只要有信息源就能針對(duì)這種需求，然后產(chǎn)生一種傳播的價(jià)值。通過(guò)不斷的了解單身男女的信息需求，再把自己的公眾號(hào)平臺(tái)傳播出去，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，帶來(lái)源源不斷的收入。這個(gè)過(guò)程中，如果有男生看到某個(gè)女生想要去知道她的聯(lián)系方式，這個(gè)時(shí)候有兩種辦法可以拿到她的聯(lián)系方式，第一種就是發(fā)一個(gè)50塊錢(qián)的紅包，如果不想發(fā)紅包，第二個(gè)方式就是在朋友圈去宣傳這個(gè)公眾號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)找男女朋友的信息。在這樣一個(gè)對(duì)接信息差的過(guò)程中，阿佳就賺到了錢(qián)。
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總結(jié)一下賺錢(qián)的四要素。
第一步就是需要市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，你要去發(fā)現(xiàn)供不應(yīng)求，品質(zhì)不夠以及信息不對(duì)稱(chēng)這樣的一個(gè)情況，第二步就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，你根據(jù)自身特長(zhǎng)和掌握的資源以及客戶(hù)的需求去開(kāi)發(fā)一款屬于你自己的產(chǎn)品，第三步就是人際交往，找到需要這個(gè)東西的每一個(gè)關(guān)鍵的人。第四步就是尋找客戶(hù)，以一種低成本，高效率，還有可持續(xù)的方式，源源不斷的找到需要這些的人。
普通人身上有三個(gè)特點(diǎn)，需要去改變，第一個(gè)就是不夠敏感，不能隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一種習(xí)慣和對(duì)市場(chǎng)需求的一個(gè)敏感度，然后第二個(gè)就是不注重積累，沒(méi)有積累一些你所注意到的一些信息，不注重人脈的積累和資源的積累，第三個(gè)是不愛(ài)學(xué)習(xí)，沒(méi)有輸入，腦子就會(huì)很空，不注重培養(yǎng)溝通交往的能力。
你要相信機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，但如果我們不去學(xué)習(xí)一些東西，不注重積累。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這也干不了那也干不了，機(jī)會(huì)就白白錯(cuò)過(guò)了。
如何改變這樣一些方式？我們可以做好這三件事情：第一個(gè)，夢(mèng)想基金，從你的收入中存一筆錢(qián)，這個(gè)就是你的一個(gè)啟動(dòng)資金。賺錢(qián)都需要投入，都需要資本，所以一定要有夢(mèng)想基金的計(jì)劃。第二要學(xué)習(xí)時(shí)間管理，每天最少花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些賺錢(qián)最常見(jiàn)的必備技能。第三個(gè)就是建立一個(gè)自己的人脈資料庫(kù)，將你認(rèn)識(shí)到的每一個(gè)人的這些信息注重積累下來(lái)，讓你認(rèn)識(shí)的熟悉的朋友盡量介紹不同行業(yè)的新朋友給你。除了通過(guò)記錄，還可以借一些工具去建立一些網(wǎng)上的人脈資源網(wǎng)，比如脈脈，名片全能王和赤兔。
-----The end-----
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