70年前，費孝通曾在《鄉(xiāng)土中國》里，頗有些無奈的調(diào)侃中國的小農(nóng)經(jīng)濟，“從土里長出過光榮的歷史，自然也會受到土的束縛，現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子。”現(xiàn)在，有了蘇寧拼購，土里長出的農(nóng)產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造的拼品牌，也能一飛沖天，飛往全國。
四川大涼山深處，鹽源縣柯登村，這里離城市很遠，離太陽很近。山野之外，卻有電商大促的濃烈氛圍，村民們正在為雙十一大促采摘“丑蘋果”。
李白有詩：蜀道之難，難于上青天！有了蘇寧拼購，“丑蘋果”走出了大涼山，擺上全國人的餐桌。雙十一前夕，柯登村的拼購案例，還登上了CCTV的消費主張欄目，樸實的村民第一次意識到，他們手里伺候出來的果子，驚動了北京城，還能上央視。
在社交電商的超級紅利場上，蘇寧拼購不但打通下沉銷路，讓品牌下行到五環(huán)之外，也打開上行通道，讓農(nóng)特產(chǎn)品賣往全國。
一上一下，下沉市場的消費升級與收入提升相向而行。一批主要由年輕人主導(dǎo)的拼品牌也脫穎而出，以品質(zhì)好貨后來居上的蘇寧拼購，也成為了富養(yǎng)“拼品牌”的沃土。
村里的年輕人
666：“米二代”靠拼購贏了老爸的百萬對賭
書上的《呼蘭河傳》里，有蕭紅里浸滿含血的絕望和含淚的哀愁，地上的呼蘭河畔，則是充滿希望的稻田，與冉冉立業(yè)的年輕人。梁家窩棚屯，一個呼蘭河畔的東北村落，肥沃的黑土地上，金黃色的稻浪隨風(fēng)起伏。“傳天地之澤，承農(nóng)人之樸”。90后的梁興晟本村地道的“農(nóng)二代”。他的父親梁志忠已經(jīng)從事大米生產(chǎn)銷售行業(yè)15年，是當(dāng)?shù)赜锌诮员哪苋恕?/span>
兒子小梁最開始做電商時，父親老梁是看不上的。小梁鐵了心要干，“我跟父親對賭，他借我100萬創(chuàng)業(yè)，讓我三年還清欠款。有了超級拼購日，這個對賭可以結(jié)束了。”2018年下半年，梁興晟操盤的“億米多”大米，接入了蘇寧拼購，已經(jīng)登頂蘇寧拼購頭部商家，今年9月底，又成為了蘇寧拼購的慶安大米玉米拼基地。信心十足的小梁還報名了蘇寧“拼購村”的全國“海選”?！?101超級拼購日”是海選的關(guān)鍵節(jié)點，“億米多”大米摘得大米單品銷量冠軍，單日銷售額達216萬元。梁家窩棚屯也在數(shù)千個競爭之中，成為了首批拼購村的“十強選手”。
原本對兒子接班還有些嘀咕的梁志忠，現(xiàn)在徹底放了心，“忙完這一段都交給興晟，我去伺候我大孫子去?！?/span>得勁兒：河南外來女婿一款酸辣粉爆賣28萬單
王東預(yù)料到要818要爆，70畝的倉庫早早備足了貨。但沒想到那么爆。后臺叮叮叮叮一直不停歇的訂單，讓他一刻也坐不住了，驅(qū)車去工廠當(dāng)“監(jiān)工”了。王東陪著工人們熬夜趕工的一款酸辣粉，爆賣了28萬單，半年內(nèi)在蘇寧拼購賣了1000萬元。如今已經(jīng)是電商創(chuàng)業(yè)達人的90后王東，曾經(jīng)是個東游西晃的打工者，高中輟學(xué)后，干過保安、工人、司機、幫廚等十幾份工作。
電商創(chuàng)業(yè)成了他人生的轉(zhuǎn)折點——2018年上線蘇寧拼購，當(dāng)年實現(xiàn)盈利，2019年更是在食品品類做到了前五。硬邦邦的成績讓王東底氣十足，在村頭高調(diào)打出了“拼購村河南第一站”的橫幅。其實，王東不是河南本地人，老家在江蘇連云港，剛來時不受岳父“待見”，“你一個外地人，家還那么遠，正經(jīng)工作沒有，家里條件也不中，俺就這一個閨女我肯定不能行。他來俺家時，我都不理他?！?/span>如今，岳父再提起來這個外來女婿，就一個評價，“得勁兒”。真排場：一個月快遞費幾十萬，廬江“吳京”拼出個“華西村”
《戰(zhàn)狼》里的吳京靠打打殺殺拼出個生天，廬江的“吳京”在蘇寧上要拼購出個“華西村”。1991年出生的王健是土生土長的東風(fēng)村人，面貌與吳京頗有幾分神似。2018年，在外打拼數(shù)年的王健回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，下（線下）廠上（線上）店，開起了乳酸菌工廠。
今年3月，嗅到社交電商大風(fēng)口的王健，All in了線上，入駐了蘇寧拼購。流量很快傾瀉而至，巔峰時一天成交了3萬單，工廠月銷售額輕松超過500萬。銷量暴漲，一箱產(chǎn)品10斤重，工廠的快遞費一月就得幾十萬，高居不下。蘇寧拼購的小二知道后，幫助王健對接了天天快遞，每單降了1毛錢，一個月能幫王健省出上萬塊。信心十足的王健說，他要借著蘇寧拼購的超級紅利，“把’拼購村’搞成電商界的’華西村’”，讓出外打工的村民們可以回鄉(xiāng)就業(yè)，讓空巢老人和留守兒童不再苦苦等待。蓋了：前中學(xué)老師賣毛巾，一條拼出了12萬單
2011年，前中學(xué)老師苑占浩丟掉捏了15年的粉筆頭，撿起了線頭，做起了毛巾廠。他所在的高陽縣，是中國毛巾的主產(chǎn)地之一，但“高陽縣”從來不被消費者所知，這里做得是低毛利的毛巾代加工。2017年，苑占浩的“斜月三星”開始入駐蘇寧拼購平臺，兩年成勢，如今已成電商爆款。其中一款祥云毛巾，一天就賣出了3萬條，現(xiàn)在已經(jīng)是蘇寧拼購平臺上拼出近12萬單的網(wǎng)紅爆款，而“斜月三星”也成為了高陽最大的電商品牌。
雖然性格很靦腆，但苑占浩思路上很奔放。通過蘇寧拼購，工廠實現(xiàn)了銷售訂單翻倍的成功，也實現(xiàn)了品牌走向全國的愿望。而一批村里的年輕人，得以“家門口就業(yè)”，他們是電商團隊、售后部門，直播短視頻團隊的主力。有樣兒：北漂的國企小伙兒回鄉(xiāng)賣大米
凌晨時分，吱吱呀呀了的打單機終于暫停了下來，忙著發(fā)貨兩天沒合眼的譚超，終于可以休息一會兒了。今年808的超級拼購日，譚超的商鋪一天內(nèi)接到了6.3萬個訂單。過去，譚超曾為賣不出貨愁眉苦臉，現(xiàn)在，拼購帶來的銷量大爆發(fā)，讓他擔(dān)心兩天時限內(nèi)能否按時發(fā)貨。還好，村里不差勞動力，譚超招來了20多位村民搭把手，貨物終于按時發(fā)出了。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，譚超在在北京國企里漂了快十年，村里人兒也都不記得譚超。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)，譚超在拼購上給盤錦大米打出了全國知名度，地頭收購價每斤漲了2毛，還為周邊村民增加了5萬多的勞務(wù)收入。
老人們提起譚超，一個個豎起大拇指，“我們這兒走出去了那么多年輕人，就他一個人回來了，回來了還干拼購村，有樣兒?！?/span>除了他們之外，還有江蘇宿遷沐陽縣的90后小伙周瑜，拒絕高薪工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，接入蘇寧拼購8個月銷售額超1500萬；80后的前連鎖企業(yè)副總裁蔣李，回到偏居四川大涼山的山村，把上萬畝“丑蘋果”，送上蘇寧拼購，變成萬人空巷的“金疙瘩”，等等。 今年9月-10月，蘇寧拼購在全國范圍內(nèi)發(fā)起了“拼購村”評選活動，意在通過社交電商帶火鄉(xiāng)村小型經(jīng)濟體。這個拼購村的要求可是相當(dāng)苛刻：1、以行政村為單位；2、年營業(yè)額在500萬以上；3、全村10%以上人從事拼購或周邊相關(guān)工作；4、申報企業(yè)資質(zhì)齊全、商品資質(zhì)齊全。在“1101超級拼購日”中，上述十個“拼購村”候選者交出了一份不錯的答卷：“億米多”大米摘得銷量冠軍，單日銷售額達216萬元；東風(fēng)村的“樂益天”乳酸菌產(chǎn)品，單天銷量環(huán)比上月增幅171倍，名列第二。銷量增長第三名的是苑占浩的斜月三星毛巾，單日銷量增幅87倍。對于“拼購村”的表現(xiàn)，蘇寧拼購相關(guān)負責(zé)人表示“毫不意外”，這些商品本來銷量就不錯，加持“1101超級拼購日”的流量扶持，取得百倍以上增長不足為奇。在拼購這一模式里，先行者吃得了“頭啖湯”，后來也有機會“后發(fā)先至”，因為以拼購為代表的紅利遠未釋放，不是棋至終局或者中局，而是剛剛開盤。統(tǒng)計顯示，2014年，社交電商市場規(guī)模僅950.1億元，到了2018年，社交電商市場規(guī)模超1.2萬億，2019年，社交電商的市場規(guī)模將突破2萬億，達到20605.8億元，同比增長率高達63.2%。這樣的超級紅利，給了蘇寧富養(yǎng)“拼品牌”的機會。818期間，蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬的商戶共有2610家。蘇寧對于拼品牌的支持，既有流量層面的傾斜，比如蘇寧代言人賈玲和沈騰在直播帶貨活動中，為“斜月三星”帶貨引流；也有精細化的運營支持，比如未來有望開出上萬家的蘇寧小店，與100萬推客模式形成三級模式都成為了推廣蘇寧拼購的生力軍，等等。趁風(fēng)高飛的“拼品牌”，不一定重品牌，但一定重品質(zhì)。與蘇寧易購共享供應(yīng)鏈的蘇寧拼購，不乏全球大牌。但是，面向全域市場的蘇寧拼購，也是新品牌的發(fā)動機。這些拼品牌，很多都是中小微廠家和商家，但產(chǎn)品品質(zhì)都是不可逾越的底線。注重品質(zhì)，是蘇寧在魚龍混雜的拼購賽道里，后來者居上的底氣和殺器。比如譚超售賣的盤錦大米不會有農(nóng)藥殘留。當(dāng)?shù)亓?xí)慣在稻田養(yǎng)殖螃蟹，農(nóng)藥一旦超標(biāo)，螃蟹首先就“瞎菜了”。而王東銷售的酸辣粉，是一家成熟的老牌企業(yè)生產(chǎn)，廠里不少機器都經(jīng)過二次研發(fā)和改裝，而且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)等等。而這些注重品質(zhì)的新品牌，經(jīng)過蘇寧拼購超大流量的集中漫灌，水大魚大，跳出“農(nóng)門”，成為電商爆品，打造了網(wǎng)紅品牌。扎根在泥土里的“拼品牌”，還產(chǎn)生了輻射效應(yīng)，在當(dāng)?shù)匦纬尚⌒彤a(chǎn)業(yè)帶。蘇寧拼購的大爆發(fā)，不但讓王健的乳酸菌加工廠風(fēng)風(fēng)火火，還在村里形成了一個乳制品的產(chǎn)業(yè)鏈，一個專供王健工廠的塑料瓶加工廠也起勢了。苑占浩的毛巾大賣之后，也帶動了上游的紡線、紡織、印染等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了本村和周邊村莊的經(jīng)濟發(fā)展，帶來了持續(xù)的就業(yè)機會。
從這個維度來看，蘇寧拼購孵化的“拼品牌”，也成了助力精準(zhǔn)脫貧早日實現(xiàn)的加油站。在蘇寧拼購倡議的拼購村評選上，這些拼品牌都走在了前列，帶動上下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集。在這個層面上，拼購發(fā)揮了點石成金的能力。致富要長效，產(chǎn)業(yè)造血是關(guān)鍵，鄉(xiāng)村的“拼品牌”，成為療愈三農(nóng)之痛的鑰匙。農(nóng)，天下之大本。持續(xù)了數(shù)千年的中國小農(nóng)經(jīng)濟，遇到了難以紓解的模式之困，三農(nóng)問題多年來名列中國政府的“一號工程”。2020年，中國計劃全面實現(xiàn)扶貧攻堅目標(biāo)。而拼購激活的中國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶，也成為了療愈三農(nóng)之困的鑰匙。蔣李的果園所在的鹽源縣柯登村，村里貧困戶多達126戶，村民2018年人均收入每年僅4000元左右。村里原本賣不上價的丑蘋果，通過蘇寧拼購賣到全國后，大涼山的窮根有望徹底拔出來。商務(wù)部的統(tǒng)計顯示，2018年，電商扶貧覆蓋了28個省區(qū)1018個縣，其中737個縣都是國家級貧困縣。
在越過了貧困線的廣大農(nóng)村，中青年勞動力背井離鄉(xiāng)出外打工，空巢老人、留守兒童的問題普遍存在。民政部的數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，中國共有697萬留守兒童。而拼品牌激活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，帶來的豐沛的工作機會，吸引了不少中青年群體返鄉(xiāng)就業(yè)，留守兒童等問題得以紓困。70年前，費孝通曾在《鄉(xiāng)土中國》里，頗有些無奈的調(diào)侃中國的小農(nóng)經(jīng)濟，“從土里長出過光榮的歷史，自然也會受到土的束縛，現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子?！?/span>現(xiàn)在，有了蘇寧拼購，土里長出的農(nóng)產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造的拼品牌，也能一飛沖天，飛往全國。PS：文中“得勁”、“排場”、“蓋了”，均為當(dāng)?shù)胤窖?，意為做得好、干得漂亮之?/span>。
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