鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng) 作者 | 王曉萱
夏至又至，水稻揚(yáng)花，瓜果漸熟。
山東櫻桃、廣東荔枝、新疆小白杏與西瓜、佳沛奇異果等等產(chǎn)于各地的水果，常常讓五湖四海的消費(fèi)者“隔屏解暑”。
如今，豐富新鮮的水果出現(xiàn)在拼多多開設(shè)的“百億補(bǔ)貼”生鮮區(qū)域中。在消費(fèi)者快速品嘗新鮮農(nóng)副產(chǎn)品的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品“破圈”上行仍任重道遠(yuǎn)。這個(gè)超過(guò)4.5萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的賽道，一直讓電商企業(yè)前仆后繼地涌入。
無(wú)論是在線商場(chǎng)模式，還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，抑或是前置倉(cāng)O2O方式，都曾出現(xiàn)“現(xiàn)象級(jí)”農(nóng)業(yè)生鮮電商公司，但最后還在正常經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)少之又少，拼多多算是以此為切入點(diǎn)，發(fā)展成綜合型電商平臺(tái)的“少數(shù)派”。
農(nóng)業(yè)出身的拼多多，已將百億補(bǔ)貼貫徹了三年，補(bǔ)貼了4萬(wàn)余款農(nóng)產(chǎn)品。未來(lái)，拼多多如何用科技硬實(shí)力結(jié)合農(nóng)業(yè)的重投入，并尋找到新增量，帶給商家新希望與消費(fèi)者新體驗(yàn)？我們可以用田徑比賽中的“三級(jí)跳遠(yuǎn)”模型，來(lái)解構(gòu)拼多多農(nóng)業(yè)電商的底層邏輯。
農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)，都與鄉(xiāng)村振興息息相關(guān)。
上半年疫情期間，加劇了農(nóng)產(chǎn)品積壓、物流阻塞、產(chǎn)業(yè)鏈停滯等問(wèn)題。如何為農(nóng)民“回血”、創(chuàng)收，成為電商平臺(tái)面臨的一大難題。
尤其此次上海疫情期間，農(nóng)副產(chǎn)品高頻剛需屬性強(qiáng)化，不少電商平臺(tái)爭(zhēng)相“出謀劃策”。其中，專攻農(nóng)產(chǎn)品的拼多多特地推出“上海保供48小時(shí)達(dá)”，消費(fèi)者在小區(qū)內(nèi)部發(fā)起拼購(gòu)，拼團(tuán)成功后，48小時(shí)內(nèi)商家將貨物配送至小區(qū)。
終于等到疫情結(jié)束，商家卻仍不好過(guò)。因?yàn)榇蠹业摹板X袋子”都收緊了。往年此刻都有大批外地商販蜂擁而至，今年顯得有些冷清。
為了優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，幫消費(fèi)者節(jié)省挑選時(shí)間，加速?gòu)?fù)產(chǎn)復(fù)工。拼多多為上海用戶派發(fā)規(guī)模超過(guò)30億元的專屬618消費(fèi)優(yōu)惠券。
5月24日，拼多多又開啟了百億補(bǔ)貼三周年慶的返場(chǎng)大促。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百億補(bǔ)貼三周年慶期間，牛油果、泰國(guó)椰青、南非黑提、澳洲紅提等進(jìn)口水果的銷量快速增長(zhǎng)，同比漲幅超過(guò)40%，其中奇異果增幅達(dá)到85%。
國(guó)產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品中，山東櫻桃、海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、國(guó)聯(lián)小龍蝦等時(shí)令生鮮廣受歡迎。
其中，盛產(chǎn)櫻桃且口味不比“洋櫻桃”差的煙臺(tái)市福山區(qū)張格莊鎮(zhèn)，也是拼多多618大促的參與者之一。
出身櫻桃世家的楊鈞翔，自接手生意后，便主攻線上市場(chǎng)，為拼多多商家供貨。因需求旺盛，年均漲幅接近20%。受益于此，他們的種植規(guī)模也從最初的5畝拓展至如今的100畝，團(tuán)隊(duì)也由“上陣父子兵”，擴(kuò)容至十多人。
踩著今年年中大促的消費(fèi)節(jié)奏，越來(lái)越多的張格莊大櫻桃，開始借助“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的通路直連消費(fèi)者。
“疫情期間，不虧本還能增收，這在以前可不敢想。”楊鈞翔歡喜地表示，“目前，我們90%的大櫻桃都走線上，銷往北上深及兩廣地區(qū)，最快24小時(shí)，最慢48小時(shí)就能送到消費(fèi)者手中?！?/span>
與此同時(shí)，當(dāng)?shù)匾渤雠_(tái)了一系列電商服務(wù)舉措，鼓勵(lì)大家通過(guò)農(nóng)地云拼、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)快銷、多銷、廣銷，帶動(dòng)群眾增收致富。
除了山東櫻桃，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續(xù)攀升；各個(gè)品種的西瓜，訂單量則同比增長(zhǎng)超過(guò)39%。
拼多多618大促項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也表示，針對(duì)受疫情影響的產(chǎn)業(yè)帶、農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，平臺(tái)將持續(xù)擴(kuò)大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨的覆蓋規(guī)模和補(bǔ)貼力度，進(jìn)一步開拓農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，推動(dòng)品質(zhì)好貨直連全國(guó)大市場(chǎng)。
加之拼多多以往“0元下單、先用后付”、“農(nóng)產(chǎn)品0傭金”等措施，一眾經(jīng)歷了“大起大落”的農(nóng)產(chǎn)品商戶，終于舒了口氣。不過(guò)，大促活動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行來(lái)說(shuō)是錦上添花。若要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品普惠，其背后涉及的產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈、物流等方面的發(fā)展，才是基礎(chǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直供，品牌化發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)升級(jí)、冷鏈物流等方面的資源整合與創(chuàng)新探索。
然而，我國(guó)作為耕地面積占世界耕地面積7%的農(nóng)業(yè)大國(guó)，卻要供養(yǎng)全世界20%的人口。而當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)數(shù)字化滲透率較低，致使許多農(nóng)副產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，存在產(chǎn)量低、質(zhì)量參差等問(wèn)題，運(yùn)輸過(guò)程中，又有保鮮差、易損耗等弊端。
合肥小龍蝦，就是一個(gè)極具代表性的案例。
近年來(lái)，合肥當(dāng)?shù)夭簧冽埼r養(yǎng)殖戶都面臨“銷售難”的問(wèn)題，而農(nóng)場(chǎng)主張杰卻把自家小龍蝦賣得比去年同期還要好。成功訣竅就在于他和當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，借助包括拼多多在內(nèi)的電商平臺(tái)，解決銷售難題，并深入到產(chǎn)業(yè)上游，共同協(xié)助行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)。
隨著越來(lái)越多農(nóng)戶意識(shí)到新電商平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)匦↓埼r產(chǎn)業(yè)的牽引力，今年，合肥市漁業(yè)協(xié)會(huì)組織當(dāng)?shù)?家小龍蝦龍頭企業(yè)集體入駐拼多多，嘗試開拓線上銷售渠道，讓全國(guó)的消費(fèi)者都能品嘗到合肥小龍蝦的美味。
同時(shí)，不少商家參與到拼多多發(fā)起的“尋鮮中國(guó)—多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目中。該項(xiàng)目以節(jié)令為軸，在全國(guó)尋找最新鮮的當(dāng)季食材，以“嘗鮮直播”等方式，向平臺(tái)用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，
對(duì)拼多多而言，一系列的補(bǔ)貼活動(dòng)、專題項(xiàng)目，推動(dòng)了當(dāng)?shù)佚埼r產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，形成區(qū)域性公共品牌。之后，拼多多還會(huì)聯(lián)合合肥市漁業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門、科研院所等，制定合肥小龍蝦養(yǎng)殖、加工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭保證合肥小龍蝦的品質(zhì)，讓合肥小龍蝦“借網(wǎng)騰飛”。
此外，與小龍蝦類一樣季節(jié)性強(qiáng)、依賴物流網(wǎng)絡(luò)、冷鏈運(yùn)輸?shù)钠奉?，還有廣州荔枝。
廣州市增城的何偉琪、陸世澤、倪澤斌三個(gè)年輕人，早就想把遠(yuǎn)近聞名卻魚龍混雜的特產(chǎn)荔枝發(fā)揚(yáng)光大，“本地的電商資源配套比較落后了。”做電商運(yùn)營(yíng)出身的陸世澤也有著同樣的感慨，以往商戶常因保鮮做得不夠好，退貨率極高。所以貨品、供應(yīng)鏈、快遞，都是“硬茬兒”。
隨后，三位年輕人開始組團(tuán)考察、游說(shuō)本地優(yōu)質(zhì)的果場(chǎng)、包材供應(yīng)商以及物流等企業(yè)。漸漸地，他們形成了新型產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟。在打通貨源、物流、供應(yīng)鏈后，三人選擇了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品扶持力度較大的拼多多。
恰逢2021年是難得的荔枝大年，荔枝產(chǎn)量大增、價(jià)格也更加親民，三位年輕人的荔枝一下“賣爆”。何偉琪的拼多多店鋪，兩個(gè)單品拼單數(shù)量均為“10萬(wàn)+”，僅20天左右，店鋪的GMV就達(dá)到了200萬(wàn)元。
這番成績(jī)，離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)常開展的農(nóng)業(yè)種植、銷售知識(shí)講座，以及電商平臺(tái)小二的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享。對(duì)農(nóng)民而言，這才是真正打通產(chǎn)銷的全流程。消費(fèi)者也能夠更好地在美好生活層面得到滿足。
現(xiàn)在，拼多多通過(guò)深入產(chǎn)業(yè)鏈前端，以訂單作為撬動(dòng)上游改造，促進(jìn)“產(chǎn)銷直連”；通過(guò)助力農(nóng)民和涉農(nóng)制造廠家進(jìn)行更有計(jì)劃地生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)制造。未來(lái)，拼多多則以科技為支點(diǎn)，撬動(dòng)農(nóng)業(yè)向數(shù)字化、可持續(xù)化發(fā)展。
2020年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.79萬(wàn)億元，在國(guó)內(nèi)總體網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中所占份額已經(jīng)升至 15.3%，且遠(yuǎn)高于全國(guó)電子商務(wù)整體增速。不難看出，農(nóng)村電商市場(chǎng)的巨大潛力，是電商平臺(tái)不可忽視的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)政策以促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展?！笆晃濉焙汀笆濉逼陂g，規(guī)劃重點(diǎn)在于完善農(nóng)村流通體系和健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系;“十三五”規(guī)劃中，開始重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)；“十四五”規(guī)劃中則提出加快培育完整內(nèi)需體系、擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面等措施。
拼多多作為主攻農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，更有責(zé)任積極響應(yīng)號(hào)召。而從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品交易的效率與質(zhì)量，探索農(nóng)產(chǎn)品新業(yè)態(tài)，還需要更多的數(shù)字基建、科技投入。
加之，拼多多的兩位創(chuàng)始人（黃崢與陳磊）都是技術(shù)出身，這也奠定了拼多多自帶“科技基因”，讓公司發(fā)展過(guò)程中十分重視科技投入。
具體而言，2021年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，以總額100億的專項(xiàng)投資，面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，進(jìn)行科技普惠。
在生產(chǎn)端，拼多多推出“農(nóng)地云拼”技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、算法和分布式人工智能技術(shù)，將原本分散的農(nóng)產(chǎn)品供給和需求精準(zhǔn)結(jié)合，加強(qiáng)“C2M”模式的可操作性。該技術(shù)在縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)接路徑的同時(shí)，也能快速了解消費(fèi)者新需求，以便新產(chǎn)品定制，確保平臺(tái)、商家的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
而在“產(chǎn)銷對(duì)接”的過(guò)程中，拼多多還打造了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”等“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，通過(guò)該系統(tǒng)，輸入各產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由運(yùn)算后，可將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。
像“農(nóng)地云拼”、“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”等技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，正不斷向上游供應(yīng)體系延伸、細(xì)化。而拼多多打造的智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，要想推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上、中、下游智能化發(fā)展，還需加大科研投入。
比如，拼多多連續(xù)舉辦兩屆的“多多農(nóng)研大賽”。大賽在學(xué)術(shù)上探討AI技術(shù)與農(nóng)業(yè)的可能性，還從商業(yè)和社會(huì)的角度探索大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)等尖端技術(shù)如何運(yùn)用于農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的降本增效。
另?yè)?jù)財(cái)報(bào)顯示，拼多多今年一季度研發(fā)費(fèi)創(chuàng)下新高，達(dá)到27億元，同比增加20%。這些研發(fā)費(fèi)主要用于人才、算法、系統(tǒng)等“無(wú)形資產(chǎn)”，例如招募更多有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員，以及研發(fā)相關(guān)的云服務(wù)。不過(guò)，目前拼多多的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)5600人，占到員工總數(shù)約 60%。
“修煉內(nèi)功”的拼多多，已將矛頭瞄準(zhǔn)科技“硬實(shí)力”。未來(lái)，隨著鄉(xiāng)村振興和共同富裕的利好政策越來(lái)越多，深耕農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的拼多多，如何利用科技實(shí)力，在農(nóng)產(chǎn)品上行中發(fā)揮更重要的作用，而這個(gè)過(guò)程還需要一定時(shí)間的“發(fā)酵”。
聯(lián)系客服
