1.偷換收益
理財類保險收益以次充好、偷梁換柱是開門紅慣用誤導(dǎo)。有一點可以肯定，保險的真實收益，數(shù)字拿出來一定不會讓你驚掉下巴，甚至有些還會遭人嫌棄。
朋友圈宣傳誤導(dǎo)截圖
像上面這種10%的年化收益率，放在保險這么踏實的品種里看一眼就知道是唬人的了，放在P2P上都是前兩年就暴雷的主，也不會留到現(xiàn)在。
而真正驚呆你和小伙伴的收益，早在20年前預(yù)定利率大幅下調(diào)開始就沒了。還得是今天回過頭來看，才覺得錯過了一個億。
那產(chǎn)品真實收益拿不出手怎么蹭開門紅？沒關(guān)系，開門紅宣傳的原則是，一律就高不就低，所有沾邊的數(shù)值哪個最高就用哪個。
就拿這款產(chǎn)品來說，按各檔位萬能賬戶收益率演示的實際內(nèi)部收益率（IRR）我們算出來了，按一般的套路，雖然保底的內(nèi)部收益率可能只有一點幾、二點幾，一律統(tǒng)一口徑撿一個最高的宣傳。比如上面的5.1%就是選取的萬能賬戶里的現(xiàn)行利率，簡單易懂效果更不必多說。而保底收益差了一大截。
都是萬能賬戶的現(xiàn)行利率，我有5.1%，別人有6.0%，還是比不過怎么辦？數(shù)字不夠，翻倍來湊，10.2%、15.3%編個話術(shù)就出來了。
開門紅的主場在理財類保險，但這兩年各公司健康險保費份額越來越高，重疾險等健康險也勉為其難來湊個熱鬧。
為了迎合促銷、搶購、回饋客戶的基調(diào)，重疾險開門紅一般使用“核保尺度優(yōu)惠”的策略，暗語是：以前因為身體原因不能投保的，開門紅期間可以了，快來投保吧。
大大小小二十幾個身體異常項目列出來，目的只有一個——盡可能吸引更多人來投保。所以，具體哪些有“優(yōu)惠”就有講究了。
首先，太嚴(yán)重的身體異?？隙ㄔ摏]戲還是拒之門外，搞個開門紅促銷，不能給自己挖坑，身體太差的投進(jìn)來，賠付也兜不住。另外，涉及項目要盡可能多，基本上能覆蓋所有常見的身體異常，方便對號入座。
至于理賠標(biāo)準(zhǔn)如何放寬，真的就隨緣了，也是銷售誤導(dǎo)所在。例如，下面這家公司的開門紅核保優(yōu)惠政策，幾乎每條都是多數(shù)公司平時可以正常承保的標(biāo)準(zhǔn)，沒有實質(zhì)性放寬，“最終結(jié)論以具體投保時人工核保結(jié)論為準(zhǔn)”。
例如，輕度脂肪肝和膽囊息肉兩項，平時單純的輕度脂肪肝只要肝功能超標(biāo)不太多，重疾險都可以正常承保，對比下面這家公司也能看出“肝功能低于正常值1.3倍”的要求不但沒有放寬而且相對嚴(yán)格，“膽囊息肉直徑小于0.6cm”的要求同理。
健康險開門紅策略善于利用消費者對健康狀況不自信、核保尺度盲區(qū)進(jìn)行銷售誤導(dǎo)，激發(fā)投保意愿。
3.產(chǎn)說會“回饋”
如果說開門紅是保險公司上上下下過大年，那么產(chǎn)說會是必不可少的年夜飯。年夜飯的場地一般選在四星級以上酒店，開門紅期間組織有序、經(jīng)驗豐富的保險公司已經(jīng)不屑于用夸張收益進(jìn)行銷售誤導(dǎo)了，畢竟回購率高的客戶越來越不好忽悠了，而是通過限量的專屬產(chǎn)說會烘托氣氛。
比如，我去年參加的某TOP3保險公司的高級別產(chǎn)說會，在人口1000萬左右的城市開門紅期間只有5場。具體干什么呢？請老客戶吃飯。一桌20個菜扶墻出的那種，順便講講新產(chǎn)品“回饋”客戶。
從宏觀經(jīng)濟(jì)到民生百態(tài)，沒有半點摻假，也能引發(fā)共鳴。產(chǎn)說會的精髓在于每一筆成交實況都能原原本本的呈現(xiàn)給在場所有人，相互鼓勵下單，場面過于真實。講究技巧的產(chǎn)說會，已經(jīng)算不上銷售誤導(dǎo)，而是客戶心甘情愿的競購。雖然產(chǎn)品可能還是那個產(chǎn)品。
產(chǎn)說會通過營造封閉的消費環(huán)境、限制性的消費時間、特定的購買人群，同時屏蔽了外部信息，迫使消費者短時間內(nèi)做出購買決策，讓購置行為變得自然又合理。
無論是虛報收益率、核保標(biāo)準(zhǔn)假意放寬，還是產(chǎn)說會，開門紅的營銷策略都是營造氛圍，形成消費沖動。買東西總要一個理由，保險的功能決定了它不能起到即時的作用，價值很難在購買即刻突顯，這些銷售誤導(dǎo)自然就成了提升銷售額的突破口。
合理的營銷對保險公司是好事，對真正需要的人也不算壞，但受損害最大的也是大部分不明真相、好奇跟風(fēng)沖動消費的小白。
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