賒銷合同之我見
我從事管樁銷售工作已有三年多時(shí)間，回顧三年來(lái)的銷售工作歷程頗多感悟和收獲。管樁銷售流程大致如下：項(xiàng)目信息搜集→項(xiàng)目信息跟進(jìn)→合同洽談→合同簽訂→合同執(zhí)行（供貨）→貨款回收→結(jié)算辦理→尾款清收。應(yīng)該說(shuō)流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，在這里我主要想談?wù)劇拔部钋迨铡杯h(huán)節(jié)所涉及的賒銷合同應(yīng)對(duì)方面的一些注意事項(xiàng)。
當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，那么市場(chǎng)上的合同付款方式多為先付款后供貨；但對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，供大于求時(shí)，我們就會(huì)不可避免地碰到一些賒銷的合同。對(duì)于這樣的項(xiàng)目，我們操作起來(lái)就要慎之又慎，我大致分為以下幾個(gè)步驟：
首先，我們?cè)陧?xiàng)目信息搜集和跟進(jìn)階段，必須要弄清楚此項(xiàng)目的性質(zhì)，到底是房地產(chǎn)項(xiàng)目、市政項(xiàng)目或是工業(yè)項(xiàng)目；投資方的情況如何，特別是資金狀況怎么樣（如果是房地產(chǎn)的話，就要關(guān)注此開發(fā)商以往所開發(fā)項(xiàng)目的銷售情況，材料供應(yīng)商的賬款情況；如果是市政項(xiàng)目或工業(yè)項(xiàng)目就要弄清楚其資金是否到位）。
其次，我們必須要詳細(xì)了解清楚管樁采購(gòu)方的一些具體情況。如果是與個(gè)人簽訂賒銷合同的話，就要嚴(yán)格遵照公司的制度，要求簽約方提供其身份證復(fù)印件，還必須針對(duì)賒銷管樁合同簽訂抵押擔(dān)保合同（不動(dòng)產(chǎn)作抵押），條件允許的話找正規(guī)的擔(dān)保公司做抵押擔(dān)保。我們?cè)谧鲞@些工作的同時(shí)，還要詳細(xì)了解對(duì)方目前的資金狀況，比如房產(chǎn)、車輛情況，是否有外賬需要償還等盡可能多的客戶詳細(xì)資料。
再次，在合同執(zhí)行過程中，要嚴(yán)格按照合同的付款條件執(zhí)行。在工地供貨期間要嚴(yán)格把控好簽收單是否合格，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理，必須要辦理階段性工地對(duì)賬單，一定要讓采購(gòu)方確認(rèn)，有簽約代表的印鑒。工地完工后要盡快辦理結(jié)算清單，只有具備完善的手續(xù)才能避免在后期的清收尾款時(shí)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。
最后，在清收尾款階段，這個(gè)時(shí)期我們要多付出時(shí)間和精力在客戶這里。要了解客戶每筆資金的動(dòng)向，要反復(fù)地向其強(qiáng)調(diào)我們必須要按照合同付款條件來(lái)執(zhí)行，承諾的事一定要兌現(xiàn)，如其資金有困難我們可以幫其一同向甲方追討，視實(shí)際情況適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)收款時(shí)間（前提是客戶在積極主動(dòng)的在向我們償還欠款，但確實(shí)遇到困難）。對(duì)于那些惡意拖欠我們貨款的客戶，手續(xù)齊全的話盡早訴訟，保證我們的資金安全。我們要大力扶持誠(chéng)實(shí)守信的客戶，嚴(yán)厲打擊惡意欠款、不講誠(chéng)信的客戶。
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)賒銷合同可以說(shuō)是必然的，只要我們業(yè)務(wù)人員擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心，嚴(yán)格按照公司的制度來(lái)開展工作，自己工作細(xì)心些，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提高些，把相關(guān)手續(xù)都處理完善，我們的資金安全就能得到極大的保障，我們的銷售工作就會(huì)越做越好！
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