雷帝網(wǎng) 雷建平 8月21日?qǐng)?bào)道
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中，貓王CEO曾德鈞很另類(lèi)，一方面是曾德鈞連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)，屬于“老司機(jī)”，另一方面，曾德鈞超過(guò)60歲，依然每天奔波在創(chuàng)業(yè)第一線，到處去學(xué)習(xí)和談客戶。
曾德鈞在智能硬件領(lǐng)域還趟出了一條路，他創(chuàng)辦的貓王收音機(jī)不僅改變了外界對(duì)傳統(tǒng)收音機(jī)的印象，還成了一種年輕人的時(shí)尚，一些企業(yè)送禮物時(shí)，也喜歡給自己的客戶送貓王收音機(jī)。
如今，一些大型商場(chǎng)的潮牌店一些顯眼位置，擺著幾臺(tái)“復(fù)古與潮流”交織的彩色小收音機(jī)。這些復(fù)古有情懷的小收音機(jī)就是曾德鈞的作品。這些潮牌店這樣做的原因是——好看，走量。
到2017年底，貓王收音機(jī)已累計(jì)銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)公司發(fā)展到穩(wěn)定階段后，曾德鈞也在資本運(yùn)作，他對(duì)雷帝網(wǎng)透露，未來(lái)幾年貓王收音機(jī)也考慮走向資本市場(chǎng)。
最擔(dān)心趕不上這個(gè)時(shí)代
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，到了60歲的年齡，早已退休在家，陪伴著自己的兒孫。但曾德鈞不一樣，他創(chuàng)業(yè)的激情和干勁甚至超過(guò)了很多年輕的80后、90后創(chuàng)業(yè)者。
曾德鈞幾乎周末都不休息，而是去拜訪客戶或?qū)W習(xí)。他一年要飛100多次，早已成為航空公司的金卡會(huì)員，但已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的曾德鈞始終堅(jiān)持坐經(jīng)濟(jì)艙。
曾經(jīng)有一次，曾德鈞出差碰到一位在線教育企業(yè)CEO，兩人是同一班飛機(jī)，正好在貴賓廳相遇，對(duì)方以為曾德鈞是坐頭等艙，但一到頭等艙時(shí)，曾德鈞就走經(jīng)濟(jì)艙，對(duì)方則坐頭等艙。
對(duì)方跟曾德鈞說(shuō)，您都這么大年紀(jì)了，我都坐頭等艙，您也該坐了。曾德鈞的回復(fù)是，“你們有錢(qián)了，貓王沒(méi)有那么多錢(qián)，我還得要帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我基本上還是坐經(jīng)濟(jì)艙的?！?/p>
曾德鈞堅(jiān)持坐經(jīng)濟(jì)艙，讓貓王團(tuán)隊(duì)壓力也很大。一次，貓王CMO、執(zhí)行總裁對(duì)曾德鈞說(shuō)，團(tuán)隊(duì)一定要好好努力，讓曾德鈞坐上頭等艙，至少坐了以后，團(tuán)隊(duì)高管再坐壓力也會(huì)小很多。
曾德鈞對(duì)雷帝網(wǎng)說(shuō)，自己挺有運(yùn)氣，趕上這樣的創(chuàng)業(yè)大潮，帶著團(tuán)隊(duì)走過(guò)了1，得到大家的認(rèn)同。而且自身身體情況不錯(cuò)，所以，特別有激情做事，現(xiàn)在最擔(dān)心的是怕趕不上這個(gè)時(shí)代。
原因在于，貓王團(tuán)隊(duì)全部是80后、90后的年輕人，如果曾德鈞思想不能及時(shí)更新，與年輕人自然而然會(huì)有很大代溝，大家沒(méi)有共同語(yǔ)言，員工會(huì)在下面笑話曾德鈞，蔑視曾德鈞。
曾德鈞也十分重視和年輕員工交流，他的法則是，和年輕人交流不要倚老賣(mài)老，多虛心學(xué)習(xí)，此外，會(huì)買(mǎi)一點(diǎn)好米，買(mǎi)口好鍋，到中午自己就煮一鍋飯，每次邀請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起吃飯。
曾德鈞對(duì)煮飯有特別的研究，團(tuán)隊(duì)都是自己帶菜過(guò)來(lái)，大家邊吃邊聊，邊開(kāi)玩笑。曾德鈞說(shuō)，自己謙遜一些，低調(diào)一些，能夠尊重他們一點(diǎn)，年輕人是很愿意跟他交朋友的。
“60歲還堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么特別的，我相信任何人只要有夢(mèng)想，就一定會(huì)調(diào)動(dòng)自己的激情?！?/p>
曾德鈞也很努力在學(xué)習(xí)，無(wú)論是聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班，還是混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)、東岳學(xué)習(xí)坊、吳聲的造物學(xué)、吳曉波的成長(zhǎng)營(yíng)、京東創(chuàng)業(yè)營(yíng)，曾德鈞都參加，只要時(shí)間允許，他都在現(xiàn)場(chǎng)。
“我相信，當(dāng)你做到你喜歡做的事，而且你做的事情不斷有進(jìn)步的時(shí)候，你工作越做越好的時(shí)候，你不斷有創(chuàng)新，不斷有創(chuàng)新的新成果的時(shí)候，你內(nèi)心里就真的很高興了?！?/p>
曾德鈞說(shuō)，總希望自己能不斷超越自己，把團(tuán)隊(duì)越帶越好?！拔易罱诒本┮?jiàn)律師了，我們要做IPO的一些準(zhǔn)備，我們從2016年開(kāi)始準(zhǔn)備，這幾年都沒(méi)問(wèn)題。”
上市不是貓王的目的，但曾德鈞指出，選擇了投融資的路，就要讓投資人有退出，讓團(tuán)隊(duì)有回報(bào)?！拔?0多歲了，可能不愁吃，不愁穿，不愁房，年輕人不一樣，我要替我的團(tuán)隊(duì)考慮?！?/p>
曾德鈞創(chuàng)辦的貓王收音機(jī)非常有匠心精神，他的精神也被大家尊重。
在聯(lián)想之星LS10S班上，大家對(duì)他的評(píng)價(jià)是，標(biāo)桿、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、匠心、有鍥而不舍的精神，代表格局和胸懷。
對(duì)此，曾德鈞謙遜的說(shuō)，自己還稱不上是匠人，要真正成為一個(gè)合格的匠人，還差很遠(yuǎn)的距離。“只能說(shuō)我有愿望把我喜歡的事情做到極致?！?/p>
收音機(jī)也能變時(shí)尚 不是非黑即白
曾德鈞自小對(duì)收音機(jī)就很著迷，夢(mèng)想做一臺(tái)“不留遺憾的收音機(jī)”。貓王收音機(jī)是曾德鈞第五次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年，曾德鈞拿著40萬(wàn)復(fù)原費(fèi)的一半，開(kāi)啟第五次創(chuàng)業(yè)。
第一代貓王收音機(jī)是梨花木原木手工、經(jīng)典的膽機(jī)設(shè)計(jì)、支持無(wú)線藍(lán)牙，此后，貓王小王子系列推出，定價(jià)300元至400元，并成為爆款產(chǎn)品。
曾德鈞對(duì)雷帝網(wǎng)表示，貓王重新定義了收音機(jī)，不光是外形的改變，而且功能也增強(qiáng)了很多，比如，貓王收音機(jī)可以收聽(tīng)到全國(guó)各地的頻道，還擁有很多智能的功能。
曾德鈞本身是一個(gè)音響專(zhuān)家，是中國(guó)第一臺(tái)Hi-Fi膽機(jī)、第一臺(tái)Hi-Fi CD機(jī)、第一臺(tái)Hi-Fi級(jí)電子管多媒體音箱的設(shè)計(jì)師，這使得貓王收音機(jī)本身融入了很多的音響的功能。
比如，通過(guò)語(yǔ)音的方式可以讓貓王收音機(jī)直接播放鄧麗君的歌曲《月亮代表我的心》，也可以通過(guò)語(yǔ)音的方式，去聽(tīng)全國(guó)各地的廣播，貓王收音機(jī)使得人更加容易和音樂(lè)內(nèi)容連接。
在曾德鈞看來(lái)，貓王收音機(jī)是一個(gè)有情懷、有溫度的產(chǎn)品，能讓年輕人喜歡，去聽(tīng)音樂(lè)，是一個(gè)情感連接。貓王要做的是一個(gè)與時(shí)代氣息、與生活美學(xué)、與人的人性相接近的東西。
貓王本身也有一種文化在里面，是一個(gè)反主流，嬉皮的文化，自我、獨(dú)立、創(chuàng)新、個(gè)性，這些都需要使得公司在一個(gè)相對(duì)小的規(guī)模。而不是像大公司一樣，一切都變得非人格化。
這就使得收音機(jī)從一個(gè)過(guò)時(shí)、被淘汰的產(chǎn)品，逐漸又回歸到時(shí)尚，年輕人很喜歡，很愿意用。曾德鈞說(shuō)，這就是時(shí)代給了貓王機(jī)會(huì)，貓王有了自己的智慧，用自己的能力把它做出來(lái)。
智能硬件領(lǐng)域一個(gè)特點(diǎn)是，行業(yè)更新很快，很多人年齡一大就跟不上，容易被淘汰，曾德鈞反而還引領(lǐng)收音機(jī)行業(yè)的潮流。
曾德鈞說(shuō)，這就是學(xué)習(xí)能力和心態(tài)，怎么去做一個(gè)新產(chǎn)品、新物種。比如，大家提及貓王收音機(jī)，是一個(gè)音質(zhì)好，方便連接聲音內(nèi)容的年輕人喜歡的產(chǎn)品，而不是冷冰冰的，非黑即白。
做一個(gè)有溫度的產(chǎn)品，使得貓王收音機(jī)既不怕被山寨，也不怕巨頭的涌入。
曾德鈞指出，山寨的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、音質(zhì)等各個(gè)地方無(wú)法做到貓王收音機(jī)的特點(diǎn)，而且，貓王收音機(jī)在不斷創(chuàng)新，自己比自己跑得更快，此外，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)價(jià)值更敏感。
“創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注的點(diǎn)如果錯(cuò)了，可能會(huì)掉到坑里面去，如果成天關(guān)注山寨，就會(huì)跟山寨生氣，也出低價(jià)的版本。我不關(guān)注被山寨，我就想我怎么跑得更快，我怎么用更多的創(chuàng)新打敗你?！?/p>
巨頭進(jìn)來(lái)也不必害怕，因?yàn)槲幕臇|西永遠(yuǎn)無(wú)法被模仿，就像喬布斯，多少人想學(xué)喬布斯，卻也學(xué)習(xí)不過(guò)來(lái)。
曾遭遇至暗時(shí)刻 始終尊重商業(yè)本質(zhì)
貓王最早并非是做收音機(jī)，而是做智能音響，而且還是國(guó)內(nèi)做智能音響起步最早的。當(dāng)時(shí)，有很多家投資機(jī)構(gòu)都要投資曾德鈞，且一家比一家給的估值高。
但智能音響的風(fēng)口在2015年過(guò)了，投資人減淡了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的興趣。這讓曾德鈞面臨很大生存問(wèn)題，即團(tuán)隊(duì)從0到1的過(guò)程中，要首先養(yǎng)活自己，否則，所謂的夢(mèng)想都是空的。
曾德鈞的抉擇是，原來(lái)凡是花錢(qián)、流血的地方全部要止血，不能再繼續(xù)花錢(qián)，另一方面要趕緊造血，能有一個(gè)生錢(qián)的機(jī)制，那個(gè)時(shí)候，貓王收音機(jī)開(kāi)始賣(mài)了，但貓王2是2580一臺(tái)。
貓王收音機(jī)一個(gè)月的銷(xiāo)量有限，大概只有200萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)卻有幾十號(hào)人，公司根本養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)。也是在這個(gè)時(shí)候，貓王小王子應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)年3月份做眾籌，5月份才正式上線。
為籌備貓王小王子，公司賬戶最少的時(shí)候只有78萬(wàn)，可能1,2個(gè)月就面臨著倒閉。好在貓王小王子一下子就賣(mài)爆，當(dāng)月就賣(mài)了3萬(wàn)臺(tái)，有600萬(wàn)銷(xiāo)售額。
再加上原來(lái)大的貓王收音機(jī)有200萬(wàn)銷(xiāo)售額，當(dāng)月有800萬(wàn)銷(xiāo)售額，公司也進(jìn)入到盈利狀態(tài)。
貓王收音機(jī)遇到的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，三星Note7爆炸事件影響，當(dāng)年三星賠了62億美金，對(duì)貓王產(chǎn)生影響的原因是，貓王小王子是用鋰電的產(chǎn)品，而且是公司第一次用鋰電產(chǎn)品。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，三星賠62億美元沒(méi)問(wèn)題，但我們賠62萬(wàn)都賠不起?！?/p>
最困難時(shí)，曾德鈞把房產(chǎn)抵押出去，拿了700萬(wàn)的銀行貸款額度。如果貓王小王子真出現(xiàn)問(wèn)題，馬上從銀行貸款用這邊錢(qián)做危機(jī)公關(guān)。好在公司安穩(wěn)過(guò)關(guān)。
曾德鈞遭遇的至暗時(shí)刻則是，2008年金融危機(jī)時(shí)期，一個(gè)美國(guó)客戶倒閉，導(dǎo)致公司在那個(gè)單子上損失近2000多萬(wàn)，公司從幾百人縮到只有20人，從幾千平米縮到只有500平米。
曾德鈞就到其他公司做高管，從做高管賺的錢(qián)再反過(guò)來(lái)養(yǎng)活公司，這樣持續(xù)了好幾年。到2014年6月，公司的廠房突然被改做其他用途，被限定20天的時(shí)間要去搬遷。
曾德鈞那時(shí)租房子，沒(méi)生產(chǎn)，又要發(fā)工資，到9月時(shí)旗下兩個(gè)公司都沒(méi)錢(qián)發(fā)工資。曾德鈞就借高利貸給一家公司發(fā)工資，拿在騰訊做游戲的女兒的積蓄給自己另一家企業(yè)發(fā)工資。
要是員工一鬧，曾德鈞就挺不下去。好在當(dāng)年10月，貓王收音機(jī)恢復(fù)過(guò)來(lái)。一方面是在京東做眾籌的錢(qián)回來(lái)，前面的訂單欠款也回款，另一方面，騰訊和京東也投資了貓王收音機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件有一個(gè)邏輯是，用戶越多越好，越有價(jià)值，用長(zhǎng)尾效應(yīng)收取后面的錢(qián)，曾鈞做智能硬件的邏輯是，遵循商業(yè)邏輯，不去燒錢(qián)，而是形成一個(gè)商業(yè)的利益鏈。
如今，貓王收音機(jī)正在敦煌發(fā)新品，預(yù)計(jì)每個(gè)月的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到10萬(wàn)到20萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)的價(jià)格是299元，產(chǎn)品更小巧，人群也更年輕化。但貓王收音機(jī)依然堅(jiān)持做到不燒錢(qián)，還盈利。
曾德鈞說(shuō)，新產(chǎn)品的價(jià)格不高，但貓王收音機(jī)在行業(yè)沉淀多年，能更好控制成本，依然會(huì)尊重商業(yè)本質(zhì)，這樣的銷(xiāo)量能給貓王收音機(jī)提供足夠的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，推動(dòng)公司繼續(xù)往前發(fā)展。
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