將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。——《鬼谷子·飛箝》
讀書心得：
1、釋義：要把“飛箝”之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少，諸侯間交往中誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對(duì)方愛好之所在。最后再用“箝”的方法控制住對(duì)方。
2、感悟：此篇主要講“飛箝之術(shù)”：“飛”即褒揚(yáng)激勵(lì)；“箝”即鉗制、控制。飛箝之術(shù)是通過言辭以控制人的權(quán)術(shù)。它不僅是引（吸引）人之術(shù)，還是服（說服）人之術(shù)，更是用人之術(shù)。尤其是在談判桌上，靈活運(yùn)用此術(shù)，往往能達(dá)到既定目的。因此，如果古代有談判專家一說的話，那鬼谷子可謂是當(dāng)之無(wú)愧的談判高手。
掌握運(yùn)用了飛箝之術(shù)的方法，就能準(zhǔn)確權(quán)衡人的智能、才敢和品格，便可以運(yùn)籌帷幄，掌控全局。此術(shù)不但可以用于個(gè)人，還可以用于天下，以此釣知天下，游說諸侯，鉗制君王，實(shí)現(xiàn)縱橫家和權(quán)謀家的既定政治目的。
具體來(lái)講，大致有三種：一是了解對(duì)方所思所想，然后給與尊重和認(rèn)可，用好聽的話來(lái)籠絡(luò)對(duì)方；二、清楚對(duì)方所喜所好，然后投其所好，用利益引誘；三、掌握對(duì)方弱點(diǎn)和漏洞，然后用其弱點(diǎn)和軟肋威脅之。
但想要充分發(fā)揮其功效，前期的準(zhǔn)備也十分重要，具體來(lái)說有以下四點(diǎn)：一、觀察天時(shí)地利，摸清客觀條件及做好利弊分析；二、了解對(duì)方才能喜好，參照對(duì)方個(gè)性行事；三、探明對(duì)方朋友敵人，掌握對(duì)方社會(huì)關(guān)系，四、審視對(duì)方經(jīng)濟(jì)情況，確定對(duì)方實(shí)力。這里面的“對(duì)方”，可以是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)公司，亦可以是個(gè)人。
總結(jié)下來(lái)，鬼谷子老先生此飛箝之術(shù)的要點(diǎn)，就是在告訴我們：一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，知己知彼百戰(zhàn)百勝；二、抓其軟肋，投其所好，雙管齊下效果更加；三、看清天下大勢(shì)走向和規(guī)律，然后再精心謀劃、有的放矢、步步為營(yíng)，如此方可立于不敗之地。
由此不由得想起了蜀相——諸葛孔明，他為何要讓劉備三顧茅廬，以及為何選擇輔佐劉備建立蜀國(guó)，還有就是為何能夠預(yù)言三國(guó)鼎立的大勢(shì)？孔明這一套學(xué)問完全就是鬼谷子一整套“飛箝之術(shù)”的預(yù)演罷了。諸葛亮早已通過“隆中對(duì)”說明其看清天下大勢(shì)，以及各方諸侯的權(quán)力對(duì)比，還有就是劉備的個(gè)性特點(diǎn)！所以，他之所以能夠游說成功劉備，之所以能名垂青史，其實(shí)早在他的謀劃之中。他和劉備，也可謂是互相成全的典范。
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