自2016年以來，快消B2B已發(fā)展成為快消品企業(yè)數(shù)字化分銷、全渠道覆蓋的重要渠道，無論從廣度還是深度上，品牌商、經(jīng)銷商與B2B平臺(tái)的合作都進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。
據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN）顯示，2016年1月9日至2021年8月17日，快消品B2B領(lǐng)域投融資事件不斷爆發(fā)，累計(jì)融資金額超過50億元。并且吸引了包括阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛布局，以及鐘鼎創(chuàng)投、順為資本等知名投資機(jī)構(gòu)入局。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：阿里京東等巨頭布局
5年融資超50億 快消品B2B緣何成炙手可熱賽道？http://www.100ec.cn/zt/#/kxp）
（注：圖片采集自網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)）
2020年快消品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模3600億元
近年來，受電商沖擊，線上線下消費(fèi)的邊界逐漸模糊，傳統(tǒng)快消品作為最高頻次的消費(fèi)品類也在尋找新的破局之道，打通線上線下，加速全渠道融合。2015年開始，快消品B2B行業(yè)迎來大量爆發(fā)的風(fēng)口期，阿里巴巴、京東、怡亞通等行業(yè)巨頭開始進(jìn)入并布局鋪設(shè)國(guó)內(nèi)快消B2B。2021年5月12日，我國(guó)“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2020年度中國(guó)產(chǎn)業(yè)電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（全文下載：www.100ec.cn/zt/2020cydsbg）。該報(bào)告根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)編寫而成。報(bào)告顯示，2020年快消品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3600億元，較2019年的2450億元同比增長(zhǎng)46.93%。
目前，快消B2B行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入理性發(fā)展期，行業(yè)在經(jīng)過跑馬圈地的擴(kuò)張后，各家開始回歸精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與盈利能力的比拼。2020年在快消品B2B電商領(lǐng)域中，中商惠民以24.62億美元以及易久批以18億美元的估值進(jìn)入獨(dú)角獸行列。2020年，國(guó)內(nèi)快消品B2B電商領(lǐng)域，有2家企業(yè)入局千里馬榜單。分別是天美聯(lián)盟（估值10億元）、愛便利（估值10億元）。當(dāng)前，快消品B2B領(lǐng)域主要玩家包括：阿里零售通、京東掌柜寶（原京東新通路）、中商惠民、易久批、百世店加、快來掌柜、掌上快消、芙蓉興盛、大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)、中煙新商盟、郵掌柜、彩華商貿(mào)、萬全商城、批到、便利寶、拼便宜、云螞蟻、鮮世紀(jì)、店達(dá)、牛電商、新高橋、蔚然錦和、淘喵喵、蓉城易購(gòu)、嘉品云市等。5年融資超50億元 源碼資本等機(jī)構(gòu)入局
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2016年1月9日至2021年8月17日，我國(guó)快消品B2B電商領(lǐng)域共有68家企業(yè)獲得融資，融資總額超56.2億元。涉及的企業(yè)包括：拼便宜、批到、凍品到家、丹露網(wǎng)、易久批、食務(wù)鏈、大口鮮、凍品匯、1號(hào)生活、
店達(dá)商城、快來掌柜、拼便宜、惠下單、惠進(jìn)貨、挖酒網(wǎng)、掌上快銷、凍品匯、萬超幫、海之貓、分分鐘、領(lǐng)蛙網(wǎng)、貨圈全、好肉網(wǎng)、亞食聯(lián)、小美誠(chéng)品、捷翔飲品、豫便利、新發(fā)地生鮮、愛便利、萬超幫、凍品匯、酒云網(wǎng)、萬商壹站、食務(wù)鏈、云調(diào)味、找凍品網(wǎng)、96訂貨網(wǎng)等。2020年至2021年7月主要融資事件包括：
2021年6月，面向便利店提供集采集配、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配等一站式服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼便宜獲C+輪數(shù)億元融資，由盈科資本獨(dú)家投資，本輪資金將主要用于技術(shù)研發(fā)，人才儲(chǔ)備與市場(chǎng)推廣等方面。
2020年2月，凍品到家宣布已經(jīng)完成3500萬元A3輪融資，本輪由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投、魔量資本跟投。本輪資金將主要用于加強(qiáng)對(duì)上游工廠的整合賦能和市場(chǎng)擴(kuò)張。
2021年3月，快消品批發(fā)交易服務(wù)平臺(tái)“批到”已完成近千萬元天使輪融資，由德迅投資領(lǐng)投。本輪融資資金將用于交易平臺(tái)研發(fā)，市場(chǎng)拓展等。
在投資機(jī)構(gòu)上，包括：騰訊、景林投資、源碼資本、光源資本、普洛斯、龍珠資本、元生資本、鐘鼎創(chuàng)投、鍇明投資、招商證券、清控銀杏、盈科資本、招商局資本、無錫銳進(jìn)、貴鑫投資、啟賦資本、德同資本、弘道資本、乾豐資本等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)紛紛出手布局。在快消品B2B領(lǐng)域，因面對(duì)升級(jí)后的消費(fèi)需求，零售小店的店鋪運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)字化能力有限，很容易就會(huì)被擠出市場(chǎng)，大量的零售小店尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，包括阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛加碼布局。阿里零售通于2016年上線，是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對(duì)線下零售小店推出的一個(gè)為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營(yíng)銷、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)一站式進(jìn)貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下零售業(yè)的升級(jí)，同時(shí)也為有志于線上線下零售業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在商業(yè)模式上，交易主要采用撮合模式，上游品牌商與經(jīng)銷商入駐到平臺(tái)，下游對(duì)接零售終端，通過自建與合建相結(jié)合的方式發(fā)展倉(cāng)配體系。（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自阿里零售通）
2020年9月，阿里零售通對(duì)外發(fā)布“W計(jì)劃”，宣布向其覆蓋的150家社區(qū)零售小店全面開放數(shù)字操作系統(tǒng)，并打通支付寶、餓了么、大潤(rùn)發(fā)等阿里經(jīng)濟(jì)體資源幫小店引流、增收，打造一批日營(yíng)業(yè)額過萬元的小店。而京東掌柜寶（原京東新通路）成立于2015年12月，2016年4月京東掌柜寶APP上線，主要以自營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，上游直接從品牌商或經(jīng)銷商買斷貨品，下游對(duì)接零售小店。目前京東新通路快消B2B業(yè)務(wù)以服務(wù)3-4線城市的零售門店為主，同時(shí)對(duì)一二線部分城市的零售門店也有覆蓋。（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自京東掌柜寶）
京東掌柜寶通過加深與上游品牌商合作，保障穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源，采用聯(lián)合倉(cāng)配升級(jí)供應(yīng)鏈體系，同時(shí)賦能零售終端改造，通過運(yùn)用品牌形象和貨源優(yōu)勢(shì)，提供增值服務(wù)、智能管理系統(tǒng)為門店提供全面改造升級(jí)。快消品B2B平臺(tái)降低采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本等問題
受電商的影響，傳統(tǒng)的快消品流通渠道正在發(fā)生巨大的變革。萎縮的渠道利潤(rùn)無法支撐現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)。首先，來自電商與第三方物流平臺(tái)的沖擊使經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商以及商品零售終端間，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和區(qū)域壟斷而形成的壁壘被攻破，原有的渠道結(jié)構(gòu)難以為繼。其次，受消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)式微以及競(jìng)爭(zhēng)加劇等影響，品牌商創(chuàng)造的利潤(rùn)率持續(xù)下降，能夠?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)提供的價(jià)格差大幅縮水。尤其是當(dāng)零售商逐漸傾向于商品直采以及自有品牌開發(fā)，無疑架空了部分經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自易久批）
為此，快消品渠道變革成為必然，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主體的批發(fā)市場(chǎng)首先被顛覆。他們的經(jīng)營(yíng)體量相對(duì)較小，強(qiáng)調(diào)商品價(jià)格，這使得注重品質(zhì)的一、二線品牌商、生產(chǎn)商逐漸與其剝離。此前從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的小型零售終端，也逐漸被B2B企業(yè)整合。快消品B2B平臺(tái)旨在解決包括：一是降低采購(gòu)成本。減少供應(yīng)鏈等級(jí)數(shù)：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少層層加價(jià)成本；二是降低運(yùn)營(yíng)成本。提升快消品倉(cāng)配效率，減少損耗，減少資源浪費(fèi)；三是信息化、數(shù)字化。將業(yè)務(wù)流程上線，進(jìn)行信息化改造，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌廠商進(jìn)行產(chǎn)品分析、開發(fā)及營(yíng)銷等。（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自中商惠民）
2015年正值快消品B2B行業(yè)平臺(tái)大量爆發(fā)的風(fēng)口期，阿里巴巴、京東、怡亞通等行業(yè)巨頭開始進(jìn)入并布局鋪設(shè)國(guó)內(nèi)快消B2B。2016年出現(xiàn)快消B2B平臺(tái)井噴式增長(zhǎng)的現(xiàn)象；2017-2018年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的階段，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境下，新晉平臺(tái)銳減，行業(yè)頭部效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)；2019年開始快消B2B行業(yè)也由高速發(fā)展期進(jìn)入理性發(fā)展期。快消B2B賽道在經(jīng)歷了數(shù)年的“群雄角逐”之后，正逐步進(jìn)入到頭部企業(yè)整合階段，行業(yè)集中度越來越高，憑借數(shù)字化改造行業(yè)的阿里零售通、京東新通路、易久批、中商惠民已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)快消B2B中的中堅(jiān)力量。【小貼士】
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