“合縱藥易購”15日沖擊創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會 疫情下醫(yī)藥電商前景幾何？
9月15日，國內(nèi)醫(yī)藥電商平臺“合縱藥易購”首發(fā)上會，據(jù)深交所披露的招股書顯示，公司擬于創(chuàng)業(yè)板上市，擬募集資金4.45億元，主要用于醫(yī)藥物流體系的建設(shè)。合縱藥易購也是國內(nèi)醫(yī)療醫(yī)藥電商領(lǐng)域繼京東健康擬赴香港上市后的又一家醫(yī)藥電商企業(yè)，疫情下醫(yī)藥電商前景幾何？（更多詳見專題：醫(yī)藥電商“合縱藥易購”沖擊IPO創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會 擬募資4.45億元http://www.100ec.cn/zt/hzyygIPO/ 招股書全文下載）據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，2017-2019年，合縱藥易購近三年的營業(yè)收入分別為15.87億元、20.24億元、22.90億元，凈利潤分別為0.50億元、0.57億元、0.63億元。2017年-2019年，合縱藥易購電商平臺注冊客戶數(shù)量分別為29148家、38793家、63852家，最終成交的電商客戶數(shù)量分別16095家、22225家、33365家，占電商平臺注冊用戶總量的50%以上。目前，該公司業(yè)務(wù)以西南地區(qū)尤其是四川省為主。截至2019年年底，合縱藥易購服務(wù)的社區(qū)醫(yī)藥終端及基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量超5.3萬家，并形成了700多家醫(yī)藥分銷體系。而與合縱醫(yī)藥合作的醫(yī)療網(wǎng)點主要集中在四川省，具體為省內(nèi)80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、60%以上的單體藥店及40%以上的診所。根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)可知，報告期內(nèi)，該公司營業(yè)收入分別為15.87億元、20.24億元和22.89億元，而來自西南地區(qū)收入占比超90%，來自四川省的主營業(yè)務(wù)收入占比分別高達1.28億元、1.64億元和1.86億元，占主營業(yè)務(wù)收入總額的比例均超80%，分別為80.53%、81.60%和81.47%，占比較高且逐年遞增。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，“合縱藥易購線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)占整個公司比重近六成，主打B2B模式。借助電商模式，近年來電商用戶轉(zhuǎn)化率超過50%，但還該公司超八成的業(yè)務(wù)在四川，地域?qū)傩詮?，有業(yè)務(wù)過于集中、主營業(yè)務(wù)區(qū)域性明顯的特征。盡管該公司表示，已經(jīng)在河南成立分公司，走出跨區(qū)域發(fā)展。不過，其仍面臨跨區(qū)域經(jīng)營帶來的不確定性風(fēng)險以及業(yè)務(wù)區(qū)域過于集中的風(fēng)險，公司向外拓展發(fā)展的前景如何尚未可知。合縱藥易購是一家B2B醫(yī)藥電商，在藥品流通環(huán)節(jié)需要自主建立配送中心。然而面對競爭激烈的市場環(huán)境，合縱藥易購還未真正建立起龐大的配送體系，仍需要大量的資金投入，正也是其上市后將面臨的難題?！?/span>巨頭紛紛布局 行業(yè)進入“收網(wǎng)期”醫(yī)藥電商：網(wǎng)經(jīng)社定義為借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進行藥品、醫(yī)療器械銷售的商業(yè)模式，包括：藥品生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)等通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，進行醫(yī)藥產(chǎn)品及醫(yī)療器械交換的行為。當(dāng)下，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的入局者越來越多，有阿里、京東這樣的電商巨頭，也有叮當(dāng)快藥、1藥網(wǎng)這樣的專業(yè)醫(yī)藥電商平臺。各個平臺為用戶提供的服務(wù)不斷升級，在藥物交付方面，依托實體藥房及物流運輸，能夠?qū)崿F(xiàn)幾天內(nèi)甚至即時送達；產(chǎn)品銷售方面，拓展了藥品范圍，增加保健品、護理用品等品類；業(yè)務(wù)種類方面，拓展到了在線問診、醫(yī)師指導(dǎo)等服務(wù)。醫(yī)藥電商成為競爭環(huán)境越來越激烈的買方市場，用戶資源成為了各個平臺的必爭之地。醫(yī)藥電商平臺的推出對醫(yī)療行業(yè)與普羅大眾而言都有著巨大利好，對患者來說，有效節(jié)省了購買藥品過程中的人力物力，通過物流體系保障的正規(guī)醫(yī)藥資源遠程配送，可以幫助患者規(guī)避藥品虛假、價格虛高等陷阱；對醫(yī)療行業(yè)而言，能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)藥用品的合理配置，避免資源浪費。在今年年初的新冠肺炎疫情防控期間，醫(yī)藥電商平臺為大眾“無接觸式”獲取所需藥品提供了有力支持，避免了相對繁瑣的線下購買流程及病毒傳播的風(fēng)險。“當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)藥B2B電商平臺眾多，行業(yè)競爭激烈。鑒于醫(yī)藥流通行業(yè)的巨大市場空間，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、醫(yī)藥制造企業(yè)、第三方物流企業(yè)等均在積極拓展藥品流通業(yè)務(wù)、進軍藥品銷售及物流領(lǐng)域。例如：京東布局主營第三方的B2B平臺“藥京采”、阿里旗下阿里健康主要針對C端患者提供服務(wù)、騰訊布局了未名企鵝診所并投資老百姓連鎖和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺小藥藥、醫(yī)藥工業(yè)工業(yè)企業(yè)布局醫(yī)藥電商主要通過自建電商運營部門等，合縱藥易購未來面臨市場競爭壓力大?！睆堉芷奖硎尽?/span>網(wǎng)經(jīng)社注：圖為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，“醫(yī)藥電商是疫情后受關(guān)注度較高的電商行業(yè)之一。醫(yī)藥電商市場規(guī)模逐年增長，并且各大平臺經(jīng)過多年發(fā)展，將進入“收網(wǎng)期”。醫(yī)藥電商沖擊IPO能夠加快自身體系建設(shè)，實現(xiàn)醫(yī)藥電商高質(zhì)量發(fā)展，并且促進行業(yè)的發(fā)展。目前醫(yī)藥電商有B2B、B2C、O2O三大類型?！痹卺t(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)鏈中的主流平臺包括：1）B2B：益藥倉、藥藥好、藥師幫、藥便宜、藥京采、合縱藥易購、融貫電商、珍誠醫(yī)藥網(wǎng)等；2）B2C：1藥網(wǎng)、阿里健康、京東健康、360好藥、好藥師、藥房網(wǎng)等；3）O2O：快方送藥、叮當(dāng)快藥等。政策對醫(yī)藥電商行業(yè)的態(tài)度總體上是積極鼓勵的，具體來看，醫(yī)藥電商備案、審核、經(jīng)營范圍、價格管理等制度和規(guī)范愈加明晰。政策促進藥品質(zhì)量提升、著力減少藥品流通層級，網(wǎng)售處方藥、電子處方流轉(zhuǎn)逐漸放開等一系列政策的規(guī)范與完善將給醫(yī)藥電商帶來巨大機遇。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年度中國醫(yī)藥電商市場數(shù)據(jù)報告》（全文下載：www.100ec.cn/zt/2019yydsbg/）顯示，2019年我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模達到964.3億元，同比增長46.68%。受疫情影響，醫(yī)藥電商熱度上漲，預(yù)計2020年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將直逼2000億大關(guān)，達1876.4億元，增長94.58%。2014年至2018年醫(yī)藥電商交易分別為76.3億元、133.4億元、267.8億元、457.7億元、657.4億元，增速依次為66.59%、74.83%、100.747%、70.91%、43.63%，增長速度放緩。在醫(yī)藥電商滲透率上，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫顯示，我國醫(yī)藥電商市場滲透率逐年遞增，2019年市場滲透率為0.93%，2020年有望突破1%，達1.21%。2014年至2018年醫(yī)藥電商市場滲透率分別為0.27%、0.34%、0.52%、0.63%、0.76%，占比逐年上升。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2019年我國醫(yī)藥電商融資總額為10.7億元，較2018年的7.75億元，同比上升10.7%。融資事件分別為世銷網(wǎng)（數(shù)千萬人民幣）、藥便利（3000萬人民幣）、國藥在線（3億人民幣）、七樂康（未披露）、叮當(dāng)快藥（6億人民幣）、泉源堂（12000萬人民幣）。今年截至目前，僅藥幫手一家就獲得了Pre-A輪數(shù)千萬人民幣融資。“B2B醫(yī)藥電商服務(wù)于醫(yī)藥生產(chǎn)的各個B端之間，原料生產(chǎn)、原料加工、生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥批發(fā)、零售藥店、醫(yī)院等各端之間。對于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來的各種B，在外圍還有提供物流倉儲的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的電子商務(wù)平臺，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征?！睆堉芷椒Q。莫岱青表示，“近年來，我國在政策上對醫(yī)療醫(yī)藥電商服務(wù)有了很大的支持。特別是為了充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在抗疫中的作用，政府部門出臺了一系列推動政策。有利的政策環(huán)境下，像合縱藥易購等醫(yī)藥電商迎來了新的發(fā)展機遇，為沖擊IPO鋪平了道路?！保ㄎ?勇全）
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