奧運最近在如火如荼的進行著，很多比賽看著都是很揪心，但是歸根結(jié)底還是刺激?。。?！有黑裁判惡意判罰，有對手的惡意挑釁，其中的恩怨不再去深究，不過傅園慧的一套表情包，倒是為本屆奧運會增添了一些搞笑的成分，讓氣氛不再那么沉重，我也是從此路轉(zhuǎn)粉。
我們經(jīng)常會看到別人家的產(chǎn)品怎么賣得那么好但是自己的店卻是冷冷清清？其實吧，想要讓店鋪得到一個好的提升還是需要好好運營的，所以說我們至少得有一個拿得出手的寶貝，要不然都不好意思在淘寶里接著混。這就好像一個運營手里要是沒有幾款操作的很牛x的產(chǎn)品，都不敢說自己是做運營的。那么既然說到我們至少得有一件可以拿的出手的寶貝，也就是銷量還不錯的寶貝，我們應(yīng)該怎么做呢，對于一些財大氣粗的賣家我就不用多說了，有錢都任性，但是對于一大部分中小賣家究竟該怎么去做呢？爆款！沒錯，就是爆款。然后把一個產(chǎn)品做好從而帶動整個店鋪的銷量。有人說現(xiàn)在做淘寶不能靠爆款了，爆款的時代早就過去了。在這里，我想說的是任何方法都要根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，大部分中小賣家沒有那么多的精力和資金對所有的產(chǎn)品都精心打造，只有靠打造出爆款才能提升店鋪的整體流量，帶動店鋪其他寶貝的銷售。
不過說到底，我們應(yīng)該如何打造爆款呢？首先爆款必須要迎合市場的需求，不能單純的靠想象靠感覺來認為：這個款式很漂亮，并且?guī)齑嬗趾芏?，我們就打造它了！這是很多店鋪，尤其是新手容易犯的錯誤。其實選款才是走向爆款的第一步，因為只有選的這個產(chǎn)品足夠大眾化并且符合市場的需求才會有機會賣得好。選定款式之后，接下來該做的就是宣傳和引流了。所以說直通車是一個很好的發(fā)掘和打造爆款的工具，因為現(xiàn)在的直通車可以很快的測試出潛力款式，引流那就更不用說了，那可是直通車最基本的功能。接下來就和大家分享一下我在打造直通車爆款方面的心得和經(jīng)驗（價值你自己算，一般人我不告訴他）！
一、選詞
選詞的方法有很多，比如：淘寶搜索下拉框和無線的下拉詞、在搜索的頁面下方“你是不是要找”、生意參謀選詞、直通車后臺選詞等等。
（1）淘寶搜索下拉框和無線的下拉詞
（2）在搜索的頁面下方“你是不是要找”
（3）生意參謀選詞
方法有很多，每個人有每個人的方法，我在這里也不一一例舉了，因為只有適合自己的才是最好的。
前期添加的詞不宜過多，建議二十個左右的精準長尾詞就可以了，先培養(yǎng)計劃權(quán)重，熱詞的話，先不加，這樣做的目的就是為了使直通車排名穩(wěn)定提升，這樣的話，后期賬戶才比較好優(yōu)化，并且比較精準的關(guān)鍵詞，帶來更多的點擊量，點擊率會更大，轉(zhuǎn)化率也會比較高，并且花費不會太高。那么為什么一開始的時候不加熱詞？因為對于任何一個關(guān)鍵詞來說，剛上的時候，所得到的數(shù)據(jù)幾乎都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，只有在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)。所以前期測試點擊率的目的就是為了避免在比較低的點擊率得情況下，得到的熱詞得點擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得的質(zhì)量分就比較差。
相同類目的產(chǎn)品，說到底拼的就是價格，主圖，詳情頁和活動促銷。
二、選款測款
能否成為爆款，選的款式最重要。就拿女裝來說，所謂的選款，就是對整個行業(yè)的時尚元素的把控、流行的趨勢，以及競爭對手的寶貝分析。因此說選款呢，一定要符合廣大群眾的需求，首先你得知道他想要的是什么，然后你知道他想要什么了，那么你就給他什么。只有款式有賣點，有亮點，那么消費者才會有主動去點擊你的寶貝的沖動。我們?nèi)ミx款的原則是：市場的導向、產(chǎn)品的質(zhì)量、自己店鋪所處的階段。
（1）時尚元素的把控
首先要有自己的風格，這點很重要，然后你得知道什么是潮流，要有敏銳的嗅覺。然后還要有一雙發(fā)美的眼睛。如果實在不好把控，還有一個辦法就是看最近比較火爆的電視劇，去看里邊的角色是怎么搭配的。
（2）生意參謀市場行情
可以根據(jù)同行業(yè)的熱銷商品榜、流量商品榜、熱銷店鋪榜、流量店鋪榜來分析市場行情。然后可以從高流量店鋪中去選擇流量高的寶貝，然后分析一下選擇出來的寶貝的一些主要的屬性，比如款式、材料、性價比等等。同時要記得在分析的同時，不斷的和自己的寶貝做比較，邊分析，邊對比，然后慢慢的分析出潛力款。
在生意參謀中分析潛力款寶貝的自然流量情況，主要注意寶貝的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、加購收藏等數(shù)據(jù)。
（3）競爭對手的分析
在搜索的頁面里搜索自己家的寶貝的標題，然后找相似找同款。再然后觀察自己的寶貝和競爭對手的寶貝在價格、銷量、優(yōu)惠等各方面，有什么優(yōu)勢，有什么劣勢。 比如說我家的寶貝的價格低；我家的寶貝的銷量好；我家的寶貝的現(xiàn)在優(yōu)惠大，贈品多等等。
在選款的時候，一定要注意的是款式的應(yīng)季性。
選出款后，接下來就該準備測款了?？梢詮狞c擊率和質(zhì)量得分方面得到的數(shù)據(jù)，測出最適合推廣的款。
在測款的過程中我們花費不用太多，因為現(xiàn)在的目的不是為了打造爆款，而只是為了測試哪幾個產(chǎn)品具備打爆的可能，所以說在這個階段可以適當?shù)耐斗牛梢愿鶕?jù)類目的不同還有自身的預(yù)算設(shè)置每天的花費。
值得注意的是：
（1）投放地域：要注意寶貝的季節(jié)性、地域競爭情況等因素。
（2）投放時間：測款費用不多，所以盡量精準投放，一般無線端的流量高峰段是在11:00-13:00點之間和17：00-22:00點之間，這個根據(jù)具體類目的不同，流量高峰也會有所區(qū)別。所以我們就需要根據(jù)自己的類目情況，然后在不同的時間段里設(shè)置不同的投放比例。
（3）抓好無線端流量：因為現(xiàn)在主要的流量都在無線端，所以說我們可以把無線端的投放比例調(diào)高一些，然后把PC端設(shè)置成較低的出價，如：
三、直通車拉升流量
對于直通車流量的拉升，大多數(shù)賣家都想的過于簡單：我的寶貝點擊不錯、ROI也還不錯，然后就開始使勁的加價，完全不顧那嚇人的PPC。那么直通車到底應(yīng)不應(yīng)該加大投放？什么時候加大投放？怎么加大投放？這都是個問題。
首先我們主要是看寶貝的自然流量是否有上升的趨勢，如果說寶貝的自然流量持續(xù)下降，那么直通車就完全沒有必要加大投入，因為畢竟直通車是人為能影響的因素，它并不能引導整體的搜索趨勢。那么如果說寶貝自然流量呈上升的趨勢，并且趨勢還不錯的情況下，可以先通過增加日限額，增加熱詞、調(diào)整修改匹配方式等一些細節(jié)方面來帶動流量。
四、店鋪活動
那么通過直通車引來了大量的流量，怎樣才能把這些引來的流量變成真真實實的轉(zhuǎn)化呢？這時候就要突出一個比較了。對于款式差不多的寶貝，即使你家頁面做的再好，評分再高，也不如另一家價格低，有優(yōu)惠的銷量好。因為來淘寶購物的顧客都有一個貪小便宜的心里，所以你要抓住消費者的心理，然后滿足消費者的這種心理，只有讓消費者感到真正的實惠了以后，才能提高轉(zhuǎn)化。
那么這個時候就會有人說了，優(yōu)惠方案嘛不就是，這還不好說？店鋪優(yōu)惠券、買二送一、贈送禮品等，優(yōu)惠唄！你能想到的，你的競爭對手也能想到，你這個都是套路，太普遍了，淘寶上隨便看一個寶貝幾乎都會有這種優(yōu)惠，這時候我們要做的就是需要不按套路出牌了，玩促銷也要玩出一個新意，玩出一個高度，讓你的競爭對手感到慌了，打他個措手不及，最好不給他翻身的機會（嘿嘿，是不是有點壞）。所以說一定要激發(fā)顧客的購買欲，想法設(shè)法的讓他們下單。
你可以這樣：
（1）加購、收藏的推出手機專享價
（2）每個自然月的固定時間的前十名下單的顧客，承諾優(yōu)惠多多，比如打折，當然折扣要狠一些，像1折、2折這種，甚至可以免單，并且定期公布獲獎的成交記錄。
（3）積累了一定老客戶之后一定要記得回訪，增加二次購買，要知道開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5倍。所以在這個時候你可以承諾在老客戶中選出些幸運者，然后送出一份大禮，并且公布獲獎名單。
（4）限時搶購，設(shè)定一些時間，或者活動倒計時，時間到恢復原價，錯過一次就要再等一年。讓消費者有一種緊迫感，讓他們自己心里感覺時間不多了，如果不買的話，就要漲價了，趕緊下手買買買。
當然這只是自己的一些想法啦，可能有的已經(jīng)算不上很有創(chuàng)意了，各位要是有更好的想法，可以隨時留言給我，讓我多見識見識。
你做了這些之后，那么以后來咱們店鋪買東西的顧客，看到這么別出心裁的優(yōu)惠，心里肯定會想我最近的運氣不錯，沒準下一個中獎的就是我呢，再說價格也合適，就在這買了吧。所以說這些活動肯定能激發(fā)顧客的購買欲，然后再配合較大的引流，那么你說爆款還會遠嗎？
現(xiàn)在的人們都說，淘寶越來越難做了，但是并不是不能做了，要是淘寶不能做了，馬云豈不是要破產(chǎn)了，不過照目前來看，馬云一時半會是破不了產(chǎn)的，所以說我們還是要繼續(xù)在淘寶這個深不見底的水中繼續(xù)摸索?，F(xiàn)在的情況就像千軍萬馬過獨木橋，勢必會淘汰一大部分，但是剩下的就是精英。機會只留給有心的人、用心的人。那么你準備好做一個有心的人了嗎？
作者：慕容端木
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