大家都去過肯德基，作為世界最大的快餐連鎖品牌之一，不知道被研究多少次了，但你們發(fā)現(xiàn)沒，肯德基靠賣炸雞根本賺不到這么多，原來賺錢另有門道.
肯德基有效拓展業(yè)務(wù)的方式一直都是“特許經(jīng)營”，而且這種方式已經(jīng)在全世界進(jìn)行拓展了。什么是“特許經(jīng)營”？這其實是許可證貿(mào)易的變體。
肯德基在這種經(jīng)營模式下，有自己的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而能保證肯德基統(tǒng)一的口味和店面裝修等形象。
肯德基的加盟費(fèi)最低500萬，城市越大加盟費(fèi)越高。但肯德基做這么大的原因，其實在于“核心業(yè)務(wù)本土化”，其中最重要的事原料采購本土化，也就是建立了自己的系統(tǒng)。
肯德基的面包、雞肉、蔬菜絕大部分來自中國的供應(yīng)商，各種食品及包裝的供應(yīng)商達(dá)到了近千家，這么龐大的平臺，難道不是統(tǒng)一聽肯德基指揮？
比如：養(yǎng)殖場老板想成為肯德基的雞肉供應(yīng)商，肯定要保證原料來源的安全、統(tǒng)一。首先要購買肯德基統(tǒng)一的雞苗、指定的飼料、甚至雞棚的照明燈都是統(tǒng)一規(guī)格同一廠家的。
對肯德基來說:雞苗別人賣10塊，我就賣12；飼料別人賣200，我就賣300；你要還是不要，不要就別在我這做供應(yīng)商了，因為你們養(yǎng)殖的肌肉不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，沒有安全保障，沒有統(tǒng)一的口感，影響肯德基的品牌！
所以，大部分人都會跟隨肯德基的腳步使用統(tǒng)一的原料及工具，這個時候貴點也能接受，畢竟人家是“肯德基”嘛！
這個時候肯德基就形成了平臺，也就是袁老師說的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，當(dāng)自己的上下游都被自己控制的時候，自己就可以跨平臺進(jìn)行整合資源，這個時候可利用的資源就不僅僅是自己擁有的，還包括自己系統(tǒng)的其它人所擁有的資源。
而牟利渠道也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是自己產(chǎn)品，而是自己的所有產(chǎn)品，因為規(guī)矩是自己定的，所以想賣啥賣啥，想流啥流啥，只不過對象從吃漢堡的變成了做漢堡的。
表面上靠加盟創(chuàng)造財富，背后靠消費(fèi)品創(chuàng)造財富，持續(xù)穩(wěn)定的盈利，這才是肯德基高明的地方。
其實仔細(xì)研究下成功的企業(yè)，不管是中國移動還是中國的銀行，都是這樣的方式。
這個手續(xù)費(fèi)2塊，這個手續(xù)費(fèi)3塊，每天那么多人辦業(yè)務(wù)，2塊3塊就成了一個天文數(shù)字，而這些，全部都是凈利潤！看上面的圖，民生銀行光手續(xù)費(fèi)收入就占總收入的近三成，簡直可啪！
商業(yè)模式神奇的地方就在于這里，看不透摸不透但就是賺了錢！如果您也想形成自己的系統(tǒng)，整合自己上下游的商業(yè)鏈資源！
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