兄弟，出來混總要有模有樣，你現(xiàn)在的狀況……大哥還是先把你藏起來吧。
減持后精確到49.9%的持股，恰好不用納入合并報表范疇。日前，連續(xù)虧損的努比亞，成為了一個被大哥中興“藏起來”的小兄弟。
7月27日，中興通訊發(fā)布的這一則公告，竟被多數(shù)行業(yè)分析師稱為“在意料之中”。中興通訊簽署的《努比亞技術有限公司股權轉讓協(xié)議》及《努比亞技術有限公司股東協(xié)議》中顯示，中興通訊以7.27億元向南昌高新轉讓所持控股子公司努比亞10.1%股權。在本次轉讓完成之后，中興仍將作為努比亞的最大股東，持有其49.9%的股權。不過，努比亞未來將不會再被納入中興的合并報表范圍之內(nèi)。
離年度旗艦機型Z17發(fā)布還不到兩個月的時間，努比亞就遭老大哥“甩包袱”，這其中的緣由恐怕不僅僅是新款旗艦產(chǎn)品的平淡表現(xiàn)，更與其近年來的業(yè)績狀況脫不開干系。
努比亞曾在發(fā)布會上炮轟榮耀山寨
與華為榮耀這位“富二代”一樣，作為通訊巨頭中興面向互聯(lián)網(wǎng)手機沖擊下的應戰(zhàn)者，努比亞出生后就肩負了艱巨的使命。不過，如今榮耀已經(jīng)問鼎國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機市場，成為華為移動業(yè)務成功轉型的代表。而努比亞卻在投入了大量資金、奮斗多年之后，依舊小眾。
在此次的公告中，中興披露了努比亞2016年以及2017年前4個月的營收數(shù)據(jù)。懂懂筆記提煉出其中主要的數(shù)據(jù)：努比亞2016年的總營收為53.78億元，營業(yè)利潤虧損2億元，凈利潤虧損9142萬元。
進入2017年之后，公司虧損的現(xiàn)象沒有得到緩解而是愈發(fā)嚴重。努比亞2017年前4個月成績單讓人扼腕，總營收為17.69億元，營業(yè)利潤虧損達到1.03億元，凈利潤虧損7123萬元。對比一下，可以發(fā)現(xiàn)前四個月的營業(yè)利潤虧損就已經(jīng)超過去年半年的水平，而凈利潤虧損，已經(jīng)接近去年全年凈虧損額的80%。
過去一年和年初這四個月，努比亞業(yè)績下滑的原因，與市場出貨停滯不前有很大關系。關于銷量，努比亞總經(jīng)理倪飛在接受媒體采訪時透露過，2016年努比亞的銷量與2015年基本相同，都維持在1000萬部左右。另外，在今年6月1日的努比亞Z17新品發(fā)布會上，倪飛雖未透露對Z17的預期銷量，但是他表示2017年努比亞的全年銷量應該是1000萬臺。
這也就意味著，連續(xù)三年，從公司老大的預估來看，銷量沒有變化。
對有句老話：逆水行舟，不進則退。面對這一片手機紅海，努比亞的銷量連續(xù)三年沒有出現(xiàn)增長，于一個手機品牌而言，境況堪憂。另外，懂懂筆記通過收集資料發(fā)現(xiàn)，今年以來，隨著用戶的手機更換周期逐漸變長、零部件價格飛漲、廠商之間競爭加劇，努比亞等小眾廠商的生存空間正在被進一步壓縮。
與努比亞的持續(xù)虧損，銷量連續(xù)兩年原地踏步不同，大哥中興則成功實現(xiàn)了逆襲。
根據(jù)中興7月19日發(fā)布的2017年半年度業(yè)績快報顯示，中興上半年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣540.11億元，較上年同期增長13.09%，實現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤人民幣22.94億元，較上年同期增長29.85%。
另外，中興通訊今年二季度單季營收和凈利潤分別為282.7億元和10.8億元，同比分別增長9%和32%，單季度利潤實現(xiàn)快速增長。懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，中心通訊業(yè)績增長的原因，主要是國內(nèi)電信運營商在4G項目傳輸和接入系統(tǒng)上持續(xù)投入，令中興通訊在無線通信、固網(wǎng)和承載系統(tǒng)等方面營收及毛利均有增長。同時，隨著海外市場的開拓，手機產(chǎn)品營業(yè)收入及毛利也出現(xiàn)增長。
由此可見，努比亞其實已經(jīng)成為中興的負資產(chǎn)，相信這個決定應該在年初就已經(jīng)動議，中興通訊在新財報發(fā)布的時刻，宣布減持努比亞并不奇怪。在可以獲得一定投資收益的同時，也可以讓努比亞不在自己的財報范圍中出現(xiàn)，未來努比亞的虧損將不會再對中興通訊業(yè)績帶來負面的影響。
不過，在甩掉包袱之后，接下來努比亞該怎么辦，中興想好了嗎？
2015年6月9日努比亞正式掛牌獨立
2015年脫離中興自立門戶的努比亞，曾高調(diào)定制了自己的三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實現(xiàn)千萬（部）銷售目標；2016年進軍海外市場，尤其是歐美市場；2017年成為全球知名品牌。如今，已經(jīng)是其三年戰(zhàn)略的最后一年，按照努比亞的規(guī)劃，實現(xiàn)目標銷量和全球知名品牌的目標，仍有較大的困難。
現(xiàn)實情況是，即使在國內(nèi)市場，努比亞依舊小眾。
其實，努比亞近兩年并不是沒有作為，相反的無論是線下市場還是線上市場，努比亞一直都是動作頻頻，只不過，最后的結果往往都是錢沒少花，但效果一般。
線上市場，努比亞在今年6月1日推出的全新旗艦nubia Z17，作為國內(nèi)第一款搭載8GB運存的手機，同時搭配了無邊框的設計，這些舉措都讓nubia Z17有著不錯的營銷噱頭，但是，nubia Z17在各大電商平臺的銷量似乎并不理想。
截止7月30日，努比亞在京東自營頻道的評價為4.6萬條，而其競爭對手小米6、榮耀9則分別有9.1萬條以及14萬條。就連比nubia Z17晚20天發(fā)布的一加5（更為小眾），目前也都有了4萬多條評價，與nubia Z17相差無幾。此外，在上個月京東、天貓兩家分別公布的618手機銷量排行榜中，前十位也都沒有出現(xiàn)努比亞的身影。
而在火熱的線下市場，努比亞本就是國內(nèi)互聯(lián)手機品牌中最早開始布局的一批。2015年8月蘇寧就和努比亞達成了戰(zhàn)略合作，當時雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內(nèi)建設300家努比亞體驗店。要知道，如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌線下發(fā)展成功代表的小米之家，目前的店面數(shù)量也就區(qū)區(qū)百來家，其第一家店開業(yè)在2015年9月份，也比努比亞布局要晚一些。
火爆的小米之家
尷尬的是，兩年多過去，小米之家開設的146家門店剛剛開業(yè)，但是小米手機線下出貨量卻呈現(xiàn)高速增長。同時，小米之家的坪效已經(jīng)高達30萬元，全球范圍內(nèi)“坪效”水平僅次于蘋果Apple store，成為賺錢能力位列第二的實體門店。
而努比亞的線下業(yè)務卻未見起色。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時，公司國內(nèi)業(yè)務總經(jīng)理曾國章曾表示其線上線下銷量占比為7:3或8:2。換算一下，努比亞線下渠道的銷售數(shù)量約在200~300萬臺。而在前不久國內(nèi)第三方調(diào)研機構賽諾公布的“2017上半年手機線下銷量”前十排名中，我們依舊未能看到努比亞的身影。
如今，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌進軍線下市場的另一個明顯改變，就是開始為自己尋找潮流代言人。從懂懂筆記統(tǒng)計的結果來看，今年的手機品牌代言人均以國內(nèi)火爆的小鮮肉為主，目前小米的、劉昊然，華為的張藝興、金立的薛之謙都是如此。
不過，努比亞在這方面卻選擇了一條與眾不同的道路，將自己的營銷重點放到了體育方面，選擇國際足球巨星C羅作為品牌代言人。不可否認，就全球影響力而言，C羅要完勝國內(nèi)的小鮮肉們，但尷尬的是國內(nèi)的消費者、特別是線下市場的消費者們似乎更認可小鮮肉，而貴為國際頂級巨星的C羅，對努比亞手機銷量的刺激卻沒有超過前者。
曾經(jīng)豪邁的三步走計劃如何實現(xiàn)，目前尚未可知。特立獨行、甚至有些偏激的努比亞，現(xiàn)在被大哥中興甩了包袱，或許，接下來不妨嘗試一下更為適應潮流的營銷方式、市場推廣手段。有時候，看一下OV的策略，研究一些其中的規(guī)律，采用跟隨戰(zhàn)術并不一定是壞事。畢竟，背后有大哥的支持，其自身在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設計等方面，都有不少可圈可點的地方。
堅持的自己的特性，走完全不一樣的路，錘子手機和一加手機可以提供一些成功經(jīng)驗；從善如流，采用更符合市場規(guī)律的做法，也不失為是更好的方式。就像前不久雷軍在小米5X發(fā)布會上說的，流行的東西才是大家喜歡的。未來的小弟，或許有機會成為大哥的榮光。
