我有個朋友叫董董，做開源硬件的，他的公司在車公廟，很喜歡接客。 深圳是硬件創(chuàng)業(yè)的天堂，總有創(chuàng)業(yè)者拿著點子去找他頭腦風(fēng)暴。 他也毫不客氣地挨個潑冷水。 比如一個創(chuàng)業(yè)者想做智能早教機，說了半天自己要做的事，董董說：你是不是不上淘寶？ 隨即打開電腦，在淘寶上搜出一大排早教機，不僅有創(chuàng)業(yè)者剛才說的功能，還有很多額外的親子互動功能。 創(chuàng)業(yè)者一看，淚奔了，幸虧還沒開始動手，不然幾百萬天使投資就打水漂了。 過幾天該創(chuàng)業(yè)者又帶個點子過去找董董，說是要做一款類似gopro的產(chǎn)品，董董說：你是不是不上淘寶？ 打開一看又是滿屏幕的各式類gopro攝像頭……
軟件創(chuàng)業(yè)好多了，因為沒有淘寶這樣解決信息不對稱的照妖鏡，你可以一輪輪忽悠投資人，套牢他們
為什么把創(chuàng)業(yè)和微商放一起？ 因為只有做這兩件事的人才會把總理參觀創(chuàng)業(yè)大街的圖畫給PS掉，文字給篡改掉。 有人說雷軍也在篡改，廢話，雷軍不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是優(yōu)秀的微商啊。
盡管我拉黑了不少做微商的，但是很遺憾，我朋友圈里大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比微商還要不靠譜，出于政治正確的目的還不能拉黑他們，于是只能看他們不斷給自己打雞血，轉(zhuǎn)發(fā)各種講述老板和員工關(guān)系的雞湯，以及VC和“成功人士”的語錄， 從內(nèi)容質(zhì)量上來說，微商的還更有趣一些，至少沒有那么不堪入目。
為什么說大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有微商靠譜呢？ 首先微商基本是自己拿錢，動機是自食其力。 創(chuàng)業(yè)者第一步要做的事情就是先去找一筆錢， 現(xiàn)在外面人傻錢多，錢多人傻 ，股市泡沫多，充斥著各種過剩的資產(chǎn)和講故事找接盤俠的投機者。 看你口才不多，給你一筆錢，你去包裝個概念，再找個接盤俠放大幾倍。 這一點來說微商則可愛多了， 你先得交一筆錢囤貨，逼迫自己勤轉(zhuǎn)發(fā)多推送，再想辦法招幾個下線代理，這才是真正的自驅(qū)動啊。
微商的動機是明確的，而創(chuàng)業(yè)者的動機呢？ 很多創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，只是不想打工，又想要財富和自由，于是隨便找個不靠譜的需求方向就開干了。 對了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者基本沒有執(zhí)行力，指望把技術(shù)外包就能出產(chǎn)品了，根本不知道這世上還有產(chǎn)品和交互設(shè)計一說， 就算知道有，也希望一家外包公司可以全部解決。
不靠譜的創(chuàng)業(yè)者有三種，第一種是大學(xué)生居多的幾個有熱情的湊一起，以極低的生活成本去創(chuàng)業(yè)，要的資金也少，投資人想想反正雇幾個人沒日沒夜上幾年班也就是這個數(shù)，還不如投資算了。第二種是以自身有xxx資源為籌碼， 想要一筆啟動資金把自己巨大的資源變現(xiàn)，很多土豪對此是買賬的。第三種就是用自己看似一技之長，或是營銷，或是某個不知道用在哪里的技術(shù)，去忽悠那些喜歡投人的VC。
先說第一種，把熱情和沖動拿來創(chuàng)業(yè)的，是必然沒有做微商靠譜的。因為微商需要的技能比較少，可以集中強化。而創(chuàng)業(yè)要補的課太多了，里面技術(shù)活太多， 你知道什么是瀑布流嗎？你知道如何快速迭代嗎？ 你的思維導(dǎo)圖結(jié)構(gòu)清晰嗎？ 很多人基本功嚴(yán)重缺乏，指望混幾次會聽幾個分享就學(xué)會怎么創(chuàng)業(yè)的， 真心還不如去做微商，囤一批面膜，復(fù)制粘貼上家給你的文案，待羽翼豐滿之后再出來單干。
第二種人看起來會靠譜一點，但是想要把資源變現(xiàn)的人通常缺乏的往往不是資金，而是載體，需要一個變現(xiàn)的途徑。 比如有的人擁有一些線下渠道資源，可以獲取大量剩余價值，然后就以為自己能做O2O了。 總有這些人信誓旦旦的認(rèn)為這是自己的核心競爭力。 可是后來那些垂直行業(yè)里真正把O2O做起來的，往往都是清一色的互聯(lián)網(wǎng)團隊，把產(chǎn)品做好，運營跑通，線下資源很快就來了。 滴滴打車不是擁有出租車行業(yè)背景的人做成的， 河貍家也是從線上打到線下的， 早期京東的渠道能力在國美蘇寧面前根本不值一提，就連小米早期被線下廠商也是一頓欺凌， 雷軍不知道在多少個夜晚偷偷擦拭著眼淚說道：別流淚，賤人會笑。 互聯(lián)網(wǎng)思維一定是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的團隊，建立一個顛覆行業(yè)的規(guī)則，并打造成產(chǎn)品，然后撬動這個行業(yè)。 如果你擁有資源，加入個上升期的公司吧，比你創(chuàng)業(yè)靠譜多了。
第三種人比較要命， 因為他們具有互聯(lián)網(wǎng)公司拿高新的實力，但是往往都有短板。 比如技術(shù)基因過重的公司，對市場的把控不好， 就會失去時機。 業(yè)務(wù)能力很強的團隊，自身產(chǎn)品不好，也容易造成失控和混亂。 純營銷型的最容易拿到錢，但是也容易牛逼吹過了透支了自己的人品，最終摔成稀泥。
我相信絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者看了這篇文章后依然不會乖乖地去做微商的， 這也不是我這篇文章的目的。也有人會跟我抬杠：“創(chuàng)業(yè)本來就不靠譜啊，你說的不是廢話嗎？” 是的，創(chuàng)業(yè)是不靠譜，尤其是天使階段，現(xiàn)在中國的天使投資金額之高，決策之快，好拿之程度都是世界領(lǐng)先的，完全可以拿一筆錢去試錯。 但是這絕不是要你去不自量力地漫無目的地釋放能量去做無用功， 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險應(yīng)該是收斂的，可計算的，集中在某幾個點上的。 好比你用一個完整的團隊堵一個方向，是值得去做的。 但是如果你連產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運營策略都不清晰，執(zhí)行方面又毫無競爭力，市場規(guī)模也計算不出來， 即便你憑一個神奇的故事拿到了一筆錢，你也是注定會走向一個深淵。
聯(lián)系客服
