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文丨小云 來源丨云說職場
全文約 3300字，建議閱讀時(shí)間 7分鐘你好，我是小云。
前幾天， 朋友們一個(gè)話題討論的異常激烈，那就是：薪水的高低，到底由什么決定？
有人說個(gè)人能力。有人說價(jià)值貢獻(xiàn)。還有人說不可替代性。
真的是這樣嗎？
讓我們先來看看一則我身邊職場人的故事。
1提請調(diào)崗卻被升職
張三最近生了二胎，得了個(gè)閨女，真是喜憂參半。
喜的是，一兒一女正好湊成了一個(gè)“好”字，人生圓滿了。
憂的是，兩個(gè)孩子，衣食住行、教育醫(yī)療，經(jīng)濟(jì)壓力陡增。
喜是真的喜，憂也是真的憂。
為了提高經(jīng)濟(jì)能力，張三想到了一個(gè)辦法，出國。
因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)拓展，國際項(xiàng)目很缺人。
在這種環(huán)境下，公司對于國際項(xiàng)目的激勵(lì)很重，績效是國內(nèi)的2倍，還有各種補(bǔ)貼。
這樣算下來，同級別的崗位，國際收入是國內(nèi)的2.5倍左右。
但張三此刻還是有點(diǎn)為難，畢竟現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)對自己不錯(cuò)，給了自己很多機(jī)會，他不知道怎么跟領(lǐng)導(dǎo)開這個(gè)口。
在辦公室門口徘徊了又徘徊，終于伸出了扣門的手。
當(dāng)他跟領(lǐng)導(dǎo)提出自己去國際的想法后，領(lǐng)導(dǎo)的臉色馬上就變了。
沒說同意，也沒說不同意。
過了幾天，領(lǐng)導(dǎo)又找張三談話。
他建議張三不要去國際，并提出給張三升職，薪資是現(xiàn)有狀況的2倍。
雖然說不比國際高，但國內(nèi)的優(yōu)勢也很明顯，職位上升了，薪水提高了，還能照顧到家庭。
張三對領(lǐng)導(dǎo)是說不出的感激。
為什么領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)員工提出調(diào)崗時(shí)，還能為他升職？
為什么領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒有提出自己的想法，而是過后幾天？
我猜測，大概率上，領(lǐng)導(dǎo)盤算了人力資源，沒有可用得上的人啊。
在這場博弈中，張三的議價(jià)能力高，他就獲得了話語權(quán)，滿足了自己的期望值。
盡管在一開始，張三并沒有想著要跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一場博弈，畢竟他只是單純的想要在國外賺高薪而已。
但對于領(lǐng)導(dǎo)來說，一個(gè)員工提出調(diào)崗，他首先考慮的問題就是，能不能有人能夠替代他？
2什么是議價(jià)能力
什么是議價(jià)能力呢？
議價(jià)能力，是指消費(fèi)者或購買者，對各種商品或服務(wù)的價(jià)格，產(chǎn)生影響的能力。
假如，市場上的商品或服務(wù)相對較少，且供應(yīng)商抱團(tuán)設(shè)定相似價(jià)格，消費(fèi)者幾乎沒有機(jī)會要求更低的價(jià)格，選擇只有兩個(gè)，支付設(shè)定價(jià)格，或者放棄購買。
相反，市場上的商品或服務(wù)琳瑯滿目，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會很多，他們就會去選擇質(zhì)量更好、價(jià)格更低，這時(shí)候，那些價(jià)格高的商品也會跟著競價(jià)，進(jìn)而整個(gè)市場的平均價(jià)格也會降低。
議價(jià)能力，用在就業(yè)市場上，是指一個(gè)未來的雇員，根據(jù)他對雇主的感知價(jià)值，討價(jià)還價(jià)的能力，這個(gè)能力很大程度上取決于市場上的就業(yè)機(jī)會，也就是說他可選擇的機(jī)會多不多。
例如，在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有兩個(gè)雇主，雇員必須競爭有限職位，此時(shí)，市場供應(yīng)＜雇員需求，雇員的議價(jià)能力就低。
相反，在一個(gè)大型城市，有上百家雇主，雇員就能夠選擇一個(gè)他認(rèn)為能提供最大好處的工作。
張三提出去國際工作，領(lǐng)導(dǎo)開始在公司內(nèi)部挖潛人力資源，后來領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人能夠替代張三，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，他只有一個(gè)選擇，他的議價(jià)能力很低，只能滿足張三對工作的期望。
張三既可以選擇在國內(nèi)工作，又可以選擇在國外工作，他在別處有工作機(jī)會，他就擁有了議價(jià)能力，如果領(lǐng)導(dǎo)不給張三提供高薪資，張三就要到別處去工作，滿足自己的期望。
于是，張三最后得到了升職、加薪。
他不僅滿足了自己對于高薪資的期望，而且還成功留在了國內(nèi)，方便照顧妻兒老小。
盡管在一開始，他并沒有想通過這種方式，跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行博弈。
但事實(shí)是，他獲得了比自己期望更高的好處。
我之前還寫過一個(gè)朋友，在公司任職部門副主任，因?yàn)樵诠静坏弥?，最后在外面找到了年?00萬的工作的故事，感興趣可戳
無論在內(nèi)部，還是在外部，一旦員工擁有了在別處工作的機(jī)會，他就擁有了較高的議價(jià)能力，因?yàn)樗S時(shí)可以選擇離開。
如果一個(gè)人，在本職工作以外，并沒有任何工作機(jī)會，他目前的收入已經(jīng)是自己所有的選擇里最好的選項(xiàng)了，那他就沒有什么議價(jià)能力可言。
3如何提升自己的議價(jià)能力
我們知道議價(jià)能力如此重要，它幾乎決定了我們在一家企業(yè)里的薪水是高是低，那如何提高自己的議價(jià)能力呢？
一個(gè)途徑三個(gè)要素。
途徑：定期更新簡歷。
勤更新簡歷，看看自己在市場上的價(jià)值。
更新簡歷有一個(gè)好處，就是你可以肉眼可見自己的成長性。
如果過去一年，你的簡歷沒有可更新的內(nèi)容，那你就要引起注意了，這一年很可能你是在原地踏步。
備受打擊的是，你在原地，企業(yè)和同事們卻沖在前面，這是很危險(xiǎn)的。
定期更新簡歷，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，在市場上看一看自己的價(jià)值。
公司給你的不一定是市場價(jià)值，但是市場是不會欺騙你的，這有助于了解自己、認(rèn)清自己、提升自己。
當(dāng)你的簡歷能夠在市場中勝出，獲得更多、更好、更優(yōu)的工作機(jī)會時(shí)，你就擁有了議價(jià)能力。
要素1：打造自己的核心競爭力。
上周學(xué)習(xí)了一份文件，我問了幾個(gè)同事，你的核心競爭力是什么？
有個(gè)做審計(jì)的同事說，自己的核心競爭力是溝通表達(dá)能力。
我當(dāng)時(shí)很詫異，如果做審計(jì)的，連專業(yè)優(yōu)勢都沒有的話，溝通表達(dá)只能算是空中樓閣。
當(dāng)我們說起核心競爭力的時(shí)候，一定是某專業(yè)方面的優(yōu)勢。
比如，你文字功底好，在單位能寫出一手好文章。
又如，你商務(wù)能力強(qiáng)，像蘇筱能在單位做出漂亮的報(bào)表。
再如，你代碼敲的好，像華為那個(gè)年入200萬的應(yīng)屆生。
你是要依靠核心競爭力去跟別人在市場上搶飯碗的，而不是花拳繡腿的功夫。
如何打造自己的核心競爭力，一方面，發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好點(diǎn)，鍛造自己的長板；另一方面，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的能力，將這項(xiàng)能力打造為你的長板。
如果你的興趣愛好，企業(yè)需要，這兩個(gè)方面的能力，恰好是企業(yè)經(jīng)營所需要的核心業(yè)務(wù)能力。
要素2：讓自己擁有不可替代性。
是不是擁有了核心競爭力，就擁有了不可替代性呢？
未必。
所謂不可替代性，其實(shí)就是你的差異化競爭優(yōu)勢。
為什么張三在跟領(lǐng)導(dǎo)提出去國際工作的想法時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)給出了高薪對張三做出了挽留，就是因?yàn)閺埲砩系哪芰κ蔷哂胁町惢?，領(lǐng)導(dǎo)在公司找不到跟張三一樣的人啊，這個(gè)時(shí)候，張三就表現(xiàn)出了不可替代。
如果你的文字功底很好，同樣單位還有李四、王麻子、錢串子等等人的文字功底也很好呢？你雖然擁有核心競爭力，但是不具備不可替代性，你依然可能會被李四王麻子們代替。
怎么讓自己的核心競爭力，同時(shí)擁有不可替代性這個(gè)屬性呢？
答案是，讓你自己在所服務(wù)的企業(yè)，核心競爭力是企業(yè)所需要的核心業(yè)務(wù)能力。
比如，公司的核心業(yè)務(wù)是建立水電站，你擁有水電站建立的核心技術(shù)，在方案策劃、技術(shù)設(shè)計(jì)、成本測算等方面具有話語權(quán)，那你就不可能被替代。
但如果你做的是行政管理、財(cái)務(wù)管理、工會工作等，外部有很多這種崗位的人，你就很容易被取代。
值得注意的是，這是從企業(yè)內(nèi)部來講。
如果我們換個(gè)思路，那個(gè)擁有水電站建立核心技術(shù)的人如果要在外部找機(jī)會，他能夠找到的工作就很有限，畢竟修建水電站業(yè)務(wù)的公司，并不那么多。
而像行政管理、財(cái)務(wù)管理、工會工作的人，就很容易在外部找到工作，畢竟，大多數(shù)企業(yè)都需要這些崗位。
所以，在不可替代性上，要同步考慮自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)路線等等。
素3：樹立自己的個(gè)人品牌形象。
同樣一項(xiàng)工作，差不多能力的A和B進(jìn)行輸出，對A和B的評價(jià)，卻有可能會相差極大。
為什么？
你可能會說，A和B一個(gè)跟領(lǐng)導(dǎo)走得近，一個(gè)則不。
可能有這樣的情況存在，但在職場，很多情況下，是因?yàn)锳和B的個(gè)人品牌效應(yīng)在作祟。
公司在要提拔一個(gè)高管的時(shí)候，其實(shí)是他已經(jīng)有了很好的群眾基礎(chǔ)，這個(gè)群眾基礎(chǔ)是什么？其實(shí)就是品牌效應(yīng)。
大家只要一提到這個(gè)，就覺得工作交給他沒問題。
即便有問題，大家也會說，是他都有問題，那就沒有辦法了。
如果這個(gè)人沒有任何品牌效應(yīng)，大家就會換一個(gè)口氣，你看果然事情交給他是無法很好完成的。
那么，如何建立并提升個(gè)人品牌呢？
擁有自己的核心競爭優(yōu)勢。
打造影響力事件，提起你就會想到的事件。
持續(xù)不斷地輸出高質(zhì)量的工作成果。
4寫在最后
最后，我們來總結(jié)一下。
你在一個(gè)單位薪水的高低，取決于你的議價(jià)能力。
議價(jià)能力高，你的薪水也就高，反之，則薪水就會低。
如何提升議價(jià)能力呢？
一個(gè)途徑：經(jīng)常更新簡歷。
三個(gè)要素：打造核心競爭力、打造差異化競爭力、樹立個(gè)人品牌形象。
祝你也能在單位，拿到高薪資。
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