文丨小云 來源丨云說職場
全文約 8000字，建議閱讀時間 15分鐘你好，我是小云。
俗話說，窮不過三代，富不過三。
然而，洛克菲勒家族整整富了6代，今天依然如日中天，是這個世界最富有的家族之一。
洛克菲勒出身貧寒，最終靠石油起家，成為世界上第一位億萬富翁，是世界上公認(rèn)的石油大王。
比爾蓋茨曾經(jīng)說過，“我心目中的賺錢英雄只有一個，那就是洛克菲勒”。
是什么成就了他？成就了洛克菲勒家族？
在留給兒子的38封信里，他公開了自己的財富密碼。
被譽為全球“經(jīng)濟(jì)沙皇”的艾倫格林斯認(rèn)為，“洛克菲勒的這些信，比洛克菲勒家族富可敵國的全部財產(chǎn)，還要寶貴。”
這封信里到底寫了什么呢？
一起來看看。
大多數(shù)情況下，父母的位置，決定了孩子的出身。
有的人一出生，就生活在山頂。
有的人一出生，就生活在山腳。
當(dāng)你的父母生活在山腳時，你注定不會生活在山頂。
但這并不意味著，起點不同，人生結(jié)果也不同。
如果你的起點低，通過你努力的攀爬，也可以到達(dá)山頂。
起點可以影響結(jié)果，但不會決定結(jié)果。
決定結(jié)果的，永遠(yuǎn)都是我們的行動。
要想獲得好運，就必須精心策劃。
策劃運氣需要好的計劃，好的計劃一定是好的設(shè)計，好的設(shè)計一定能夠發(fā)揮作用。
在構(gòu)思好的設(shè)計時，首先要考慮兩個條件。
知道自己的目標(biāo)。比如，你想做什么，你要成為什么樣的人。
知道自己的資源。比如，你擁有什么能力，多少金錢，怎樣的人際關(guān)系，身處在什么地位。
你可以先有一個構(gòu)想、一個目標(biāo)，尋找實現(xiàn)這些目標(biāo)的資源。
也可以擁有某種稟賦、某種資源，提高或者降低自己的目標(biāo)。
無論是根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源，還是根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)，一旦目標(biāo)確定了之后，剩下的東西就是運用手段、時間去填充，等待運氣的來臨。
但正在爬上高峰的人，并不是在“付出代價”，而是在全身心的投入工作，衷心的熱愛和享受自己的工作。
同樣是石匠，同樣在雕塑石像，第一個人說我正在鑿石頭，第二個人說我正在做雕像，第三個人說我正在做一件藝術(shù)品。
你把工作當(dāng)做一種樂趣，人生就是天堂。
你把工作當(dāng)做一種義務(wù)，人生就是地獄。
如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂。
如果你不喜歡做的話，任何簡單的事情都會變得困難、無趣，當(dāng)你覺得困難和無趣時，你會感到精疲力盡。
工作臺是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否。
任何一個時代，都從來不缺有想法的人，但能夠?qū)⑾敕ㄒ灰载炛娜耍瑓s少的可憐。
想法、計劃、構(gòu)想，都是獲得有利結(jié)果的第一步，接下來的行動才是拉開人與人之間差距的核心。
有的人想法、計劃、構(gòu)想很多，結(jié)果不但沒有足夠時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，產(chǎn)生畏難情緒，最終一事無成。
知乎高贊問題：“為什么聽了很多道理，依然過不好這一生？”
原因是，如果不采取行動，即便知道這個世界上頂級的武功秘籍，也不可能武藝超群。
做一個“行動派”，是最明智、最靠譜、最高效的選擇。
在這個世界上，競爭一刻都不會停止。
如何在競爭中獲勝？
時刻保持警覺，了解你的競爭對手。
帶上鋼鐵決心，走向各種挑戰(zhàn)競爭。
樂于享受其中，全力摧毀核心堡壘。
每一場競爭，都是一場命運的大戰(zhàn)。
靠自己的雙腳去迎戰(zhàn)。
如果你的腳不夠強壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，是努力去磨練、強化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
因為，他想要贏，卻怕輸?shù)?，不止輸?shù)舯窘穑€得支付利息。
可借錢并不是壞事，如果你把它看作是一種工具的話。
可以用它來創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造好運、積累財富，實現(xiàn)更大的人生價值。
人生是一個不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命，為人生我們抵押自己的資產(chǎn)和信用。
重要的是，不要想著輸了我會怎樣，而是想成為勝利者我應(yīng)該做什么。
既要有戰(zhàn)略，又要有戰(zhàn)術(shù)。
這個世界上，每個人都沒有順?biāo)斓娜松?，他們都要與失敗比鄰而居。
一次、二次的失敗，并不能證明什么，你不應(yīng)該給自己貼上無能者的標(biāo)簽，更不應(yīng)該對失敗產(chǎn)生厭惡的情緒。
如果你厭惡失敗，一旦避免失敗成為你做事的動機(jī)，你就走上了怠惰無力之路。
因為害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機(jī)會。
而機(jī)會，是這個世界上稀少的東西。一旦錯失，有可能會終生困于淺灘與悲哀。
如果你把失敗看作走上更高地位的開始，你就保住了競爭的資格，就能開創(chuàng)新的事業(yè)。
記住：夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功。
林肯競選美國總統(tǒng)時，失敗了11次，每次競選失敗，他都激勵自己：“這只不過是滑了一跤而已，并不是死了，只要爬起來就行?！?/p>
愛迪生發(fā)明電燈時，失敗了一萬多次，他說，“我沒有失敗過一萬次，只是發(fā)明了一萬種行不通的方法?！?/p>
在通往成功的階梯上，我們需要在每一級階梯上踩足夠久，才能夠踩的穩(wěn)。
這級階梯不是供我們休息之用，而是鍛造我們的毅力。
世界上，沒有一樣?xùn)|西可以取代毅力。
才干不行，教育不行，知識不行，只有毅力與決心無往不勝。
只要你相信自己“能登上山頂”，你就一定能夠做到。
信心產(chǎn)生相信“我確實能做到”的態(tài)度。
相信“我確實能做到”的態(tài)度能，產(chǎn)生創(chuàng)造成功所必備的能力、技巧與精力。
每當(dāng)你相信“我能做到”時，自然就會想出“如何解決”的方法，成功就誕生于成功解決問題之中。
心中若存疑，就會失敗。
相信會勝利，就必定會成功。
永遠(yuǎn)不要廉價出售自己。
在這場游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己的人性弱點，因為他們會驅(qū)使你為利益而戰(zhàn)。
然而，你可以欺騙敵人，卻不能夠欺騙自己。
你有自己的處事原則和奉行的真理，你要對自己負(fù)責(zé)。
要小心應(yīng)對那些要求你以誠相待的人，他們可能是想從你這里撈取好處。
做任何事情，不要理會別人的催促，學(xué)會三思而后行，不考慮周全不行動。
你需要與自己的弱點對抗，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。
這個世界上，已經(jīng)有太多欺騙了，不管面對多少欺騙，請一直忠于自己。
這個世界上，人人都貪心，沒有人會停止對美好事物的追求和占有。
只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類就一天不能停止貪心。
我的老師說，“貪心沒有什么不好，人人都可以貪心，從貪心開始，才會有希望?！?/p>
我贊成老師的洞見，即貪心是件好事，同時，更認(rèn)為貪心大有必要。
承認(rèn)貪心能釋放你內(nèi)心的潛能，推動著你創(chuàng)造財富的力量。
當(dāng)有人說你太過貪心的時候，不要理會他們，因為人人如此。
如果你想要得到更多，就要比別人更貪心，不然最后就會被別人“貪”掉。
貪心得來的錢并不是骯臟的，每一分錢都應(yīng)該是自己辛苦賺來的，是干凈的。
想要出人頭地，就得自己去尋找環(huán)境，甚至創(chuàng)造環(huán)境。
如果你的對手，或者潛在對手，他們的實力正在增強，你可不能坐視不理。
坐視對手變得強悍，是在削弱自己的力量，顛覆自己的地位。
你要搶在別人之前，先行到達(dá)。
但在這場競爭中，切勿不擇手段、不計代價、惡性競爭，這等于畫地為牢，即便贏得一場勝利，也會失去再次獲勝的機(jī)會。
想要獲得財富、地位、幸福，就得自己去努力爭取。
勤奮工作是唯一可靠的出路，是我們享受成功的代價。
如果你想幫助別人，授人以魚不如授人以漁。
金錢資助是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去勤奮的動力，變得懶惰、不思進(jìn)取、沒有責(zé)任感。
任何一個人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣就會一直占有他。
白吃午餐的習(xí)慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機(jī)會。
更為重要的是，當(dāng)你施舍一個人時，你就否定了他的尊嚴(yán)，搶走了他的命運。
很久以前，一位聰明的國王編寫了一本智慧錄，這本書從十二卷濃縮為一章，然后減為一頁，再變成一段，最后變成了一句話，“天下沒有白吃的午餐”。
世界上，有兩種聰明人。
一種是活用自己的聰明人，比如藝術(shù)家、學(xué)者、演員。
一種是活用別人的聰明人，比如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。
后一種，需要一種特殊的能力：抓住人心。
遺憾的是，很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就是從上而下的指揮方式。
這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，還會降低領(lǐng)導(dǎo)力。
要知道，一頭豬被好好夸獎一番，都能爬到樹上去。
如果你懂得謙遜為人，高看別人、贊美他人、付出感情，就會收獲部屬更多的尊重，為贏得勝利做好準(zhǔn)備。
而無論是前一種，還是后一種，都會受到自尊心、榮譽感的支配，對“不懂”難以啟齒。
然而，自作聰明的人都是傻瓜，懂得裝傻的人才是真的聰明。
每一次說“不懂”，都是一次成長的機(jī)會，會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點。
裝傻的聰明人懂得擺低姿態(tài)、變得謙虛，就好比越是成熟的稻子，越會垂下自己的稻穗。
答案是：勤奮。
機(jī)會如同時間一樣，是平等的，有些人能抓住機(jī)會，有些人卻與機(jī)會擦肩而過。
為什么呢？
機(jī)會只留給勤奮的人。
出身卑賤、家境貧寒的人，通過自己的勤奮工作、執(zhí)著追求和智慧，可以功成名就、出人頭地，成為新貴族。
只有經(jīng)過辛勤的勞作，才會結(jié)成豐碩的果實。
失敗者為自己料理“后事”的第一舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。
一旦找出一種“好”的借口，他們就會抓住不放，直到自己相信為止。
比如運氣不好、年齡太大、沒有時間、不夠聰明，等等。
借口把絕大多數(shù)人都擋在了成功的門外，99%的失敗都是因為人們慣于找尋借口。
在追求事業(yè)成功的過程中，最重要的一個步驟：防止找借口。
一旦認(rèn)定一件事情，就全力以赴、身心投入。
將這件事情當(dāng)做自己畢生的事業(yè)去做。
你相信什么，就會做什么；你做什么，就會成為什么。
你不相信的事情，你無法開始，更無法達(dá)成。
如果你不相信自己，你就是在向自己偷竊。
在這個過程中，你創(chuàng)造力低落，并向社會偷竊。
你要鍛煉信念，不停地挖掘遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。
最終，才能爬向高峰。
金錢不一定是萬能的，但很多事情是離不開金錢的。
如果你有了錢，你就可以惠及家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活；你還可以惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，給他們?nèi)松牧凉狻?/p>
錢，既不冷，也不硬，它柔軟而溫暖。
要讓金錢當(dāng)我們的奴隸，而不是我們當(dāng)金錢的奴隸。
這個世界上，并不缺乏努力工作的人，有的人住進(jìn)了百萬富翁大街，有的人依然住在貧民窟。
為什么？
替老板打工，只會拿到合理的薪金。
為夢想打工，就會積累客觀的財富。
找到自己的夢想，為實現(xiàn)夢想不斷完成各個目標(biāo)。
所有的付出、努力和行動，都忠于自己的目標(biāo)，不怕痛苦、態(tài)度堅決，準(zhǔn)備在漫長的道路上跌跤。
人活著就得有目標(biāo)或野心，否則，就像是一艘沒有舵的船，永遠(yuǎn)漂泊不定，只會達(dá)到失望、失敗與喪氣的海灘。
一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。
沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡單。
如果你想知道既冒險，又不招致失敗的技巧，你需要記住一句話：大膽籌劃，小心實施。
面對侮辱，我們該怎么辦呢？
是選擇在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)？
還是寬容相待，大度化之？
抑或，用其他方式回應(yīng)？
我的建議是：
在侮辱中反思，讓它成為測量能力的標(biāo)尺。
把它變成一股動力，一股排山倒海、催人奮進(jìn)的動力，直到你取得成績。
尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是自己締造的。
與人打交道，就像是談判。
如何在談判中，獲取勝利？
三個準(zhǔn)備：
整體環(huán)境：市場狀況、景氣狀況。
資源情況：你的資本、優(yōu)勢、劣勢？對手的資產(chǎn)、優(yōu)勢、劣勢？
目標(biāo)態(tài)度：自己的目標(biāo)、決心、優(yōu)缺點？對手的目標(biāo)、內(nèi)心、想法？
三個注意：
認(rèn)為自己行，積極的心態(tài)會創(chuàng)造成功。
知道什么不能交易，什么可以交易。
談判時強調(diào)價值，而不是價格，當(dāng)涉及金錢時，不要先提金額，提供價值。
最后，不能把錢賺的一干二凈，留一點給別人賺。
我之所以取得今天的成就，來自于三大力量的支持：按規(guī)則行事，殘酷的競爭，以及合作。
這個世界上，任何時候、任何地方，只要競爭存在，就不可能孤軍奮戰(zhàn)。
聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
合作，并不一定是追求勝利，也可以是壓制對手或讓對手出局，達(dá)到自己闊步前行的目標(biāo)。
不過，往上爬的時候，記得對別人好一點，因為你走下坡路的時候，還會碰到他們。
為了到達(dá)山頂、贏得掌聲、獲得幸福，我們千萬不能在中途廉價的出賣自己。
我們要清楚的認(rèn)識自己。
不僅要認(rèn)識自己的不足，更重要的是認(rèn)識到自己的優(yōu)勢，這是你最重要的資產(chǎn)。
如果一個人覺得自己比不上別人，他就會表現(xiàn)出比不上別人的各種行動。
如果一個人相信自己具有承擔(dān)重?fù)?dān)的能力，他就會變成一個很重要的人物。
你怎么思想，就會怎么行動，怎么行動，就會成為什么人，成為什么，別人就會怎么看你。
所以，想要成為重要人物，先承認(rèn)自己確實重要，而且要發(fā)自內(nèi)心。
一旦看重自己，那些貶低自己、消磨意志、自暴自棄的懦夫思想就會消失殆盡，取而代之是信心、思維、行動的積極改變。
你認(rèn)為你是什么樣的人，你就會成為什么樣的人。
一種是及時享樂者，一種是喜歡存錢的人。
還有一種人，會成為富人。
他們不尋找花錢的方法，尋找培養(yǎng)、管理投資的方法。
財富是可以拿來孳生更多錢財?shù)模彦X拿來投資，會創(chuàng)造更多的財富。
運用得當(dāng)，每一分錢都能帶來效益，產(chǎn)生價值。
在這個世界上，要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵?，引誘我們感情用事的人和事也太多太多。
你要修煉自己管理情緒、控制感情、沖動行為的能力，要注意在做決策時，不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來做決定，要永遠(yuǎn)知道自己要什么。
在任何時候，沖動都是我們最大的敵人。
如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的。
天天把忍耐掛在身上，它會給你帶來祥和、快樂和機(jī)會。
在機(jī)會的世界里，沒有太多的機(jī)會可以爭取，如果你真的想要成功，就一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會。
我們不能靠運氣活著，更不能靠運氣來建立事業(yè)生涯，要靠勇敢無畏。
幸運之神眷顧勇者。
自信果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，能結(jié)成最有力的盟約。
每個人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖。
所以，勇敢的人，常常會比較成功，會較容易擔(dān)任領(lǐng)袖、總裁和總統(tǒng)。
那些迅速升職的人，都屬于這樣的人。
態(tài)度有助于你創(chuàng)造運氣，而機(jī)運就在你的選擇之中。
這不僅需要超人的智慧，更需要相信把事情能夠做成的信念。
當(dāng)我們相信某一件事情不可能做到的時候，我們的大腦就會找到各種做不到的理由，被傳統(tǒng)想法凍結(jié)的冰雪心靈，是長不出奇妙的創(chuàng)意之花的。
當(dāng)我們相信某一件事情可以做成的時候，我們的大腦就會幫我們找出各種方法，將我們各種創(chuàng)造性的能力發(fā)揮出來，為我們提供創(chuàng)造性的解決方案。
而解決問題的最佳路徑，就藏在創(chuàng)造性的想法里。
而成功，就是問題被最好的解決。
如何尋找做的更好的方法，每天問自己幾個問題：
我今天要怎樣把工作做得更好？
今天我改如何激勵員工？
我還能為公司提供哪些特殊的服務(wù)？
我改如何使工作更有效率？
也就是說，成功是一個不斷繁衍的過程，就像是母牛生小牛，當(dāng)它生下一個牛崽之后，馬上又懷上了另一個牛崽，如此往復(fù)，生生不息。
尾聲是一段路程的最后一站，一段夢圓了，另一個嶄新的夢要開始了。
所謂，夢起、夢圓、夢綻放。
用尾聲歡慶夢想的實現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路。
如何開始新夢？
三個方法。
一是開始就下定決心，關(guān)注競爭的狀況和競爭者的資源，了解到達(dá)目標(biāo)的資源在哪里。
二是研究和檢討對手，利用對手的優(yōu)弱點形成自己的優(yōu)勢，給對方狠命一擊。
三是擁有正確的心態(tài)，努力取得早期的優(yōu)勢，建立獨占的地位，讓別人減少一點機(jī)會。
拒絕與兩種人交往。
一種是完全投降，安于現(xiàn)狀的人。一種是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。
這兩種人身上，有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
不幸的是，消極的人，隨處可見，也使很多人無法逃脫消極之強的圍困。
經(jīng)常跟消極的人來往，就會變得消極。
經(jīng)常跟小人物交往，就會產(chǎn)生卑微的習(xí)慣。
因此，遠(yuǎn)離他們。
目的是驅(qū)動我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量。
它就像開啟游艇的引擎，能驅(qū)動你朝向所選擇的道路前進(jìn)。
不僅可以影響我們的行為，激勵我們制造達(dá)到目的的手段。
明確、果斷的目的，會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人和事件。
同時，將你的目的，包括企圖、動機(jī)、戰(zhàn)略、計劃，陳述給你的部下，你不僅會讓團(tuán)隊明確前進(jìn)的方向，還會收獲他們情感上的忠誠。
是責(zé)任感。
行動源于想法，更源于責(zé)任。
責(zé)任在肩的壓力會讓人興奮起來。
沒有一件事，像個人責(zé)任感一樣，可以激發(fā)并強化做事的能力。
當(dāng)事情發(fā)生，問問自己：我的責(zé)任是什么？我做什么可以把事情做得更好？
將焦點專注在自己身上，而不是責(zé)難他人，或者要求他人改變，就能將王冠收回。
每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，他們忠于自己的方式，就是做自己喜歡做的事情。
因為喜歡，所以感到滿足。因為得到滿足，所以收獲熱情。因為一腔熱情，所以充滿動力。
最能創(chuàng)造價值的人，就是徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
利用每個人的長處，并誘發(fā)他們的熱情，傾注在工作中，就會產(chǎn)生絕佳的生產(chǎn)力。
而你從中收獲的，將是財富與成就。
我選擇做漁夫。
垂釣者除了那條魚線所及之處，他們的捕魚范圍等于零。
找到理想中的魚，要像漁夫那樣，擴(kuò)大捕魚范圍，張開網(wǎng)。
選擇的機(jī)會多了時，抓住那條理想中的魚，也就更有可能。
無論做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。
然后將重點放在最好的選擇上。
擁有耐心、勇氣和膽略，不達(dá)目的絕不收手。
始終把雇員放在第一位。
給予他們溫情、平等與寬容。
人們得到尊重，就能將潛能徹底發(fā)揮出來。
因為每個人都渴望價值體現(xiàn)、受到重視、贏得尊重。
只有在這些都滿足不了的時候，他們才會不斷的要求加薪。
巨大的財富，也是巨大的責(zé)任。
在任何時候，都不該肆意花錢。
錢財只能用在給人 任何類創(chuàng)造價值的地方，而絕不能給任何有私心的人一點點好處。
那些生活在沮喪、消極、失敗、憂郁中的人，他們都迫切需要精神的滋養(yǎng)。
一個人必須找到自己的家，才不至于去流浪，或者淪為乞丐。
每一個到達(dá)高峰的人，會定期以良好、清潔、有力、積極的精神思想充實心靈。
他們知道，如果能充實脖頸以上的部分，就永遠(yuǎn)不愁填報脖頸以下的部分。
沒有人可以阻擋我們回家的路，除非我們自己不想回來。
人沒有什么了不起的，但沒有什么比人更了不起的。
一個人之所以偉大，并不是因為他擁有什么官銜、什么職務(wù)、什么地位，而是他以默默無聞的平民身份完成了人生目標(biāo)，拿著些微的工具，創(chuàng)下偉業(yè)。
只要他能夠得到人們的感謝，就是偉大的人。
思考最多、感覺最高貴、行為最正當(dāng)?shù)娜?，生活最充實?/p>
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