文丨小云 來源丨云說職場(chǎng)
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你好，我是小云。
前幾天，董明珠參加了一場(chǎng)婚宴。
剛剛落座不久，一個(gè)年輕女孩突然來到她的身邊，右手搭在她的肩上，低聲說著什么。
董明珠不但沒有做出任何回應(yīng)，還表露出了不悅的神情，表情嚴(yán)肅，目光如炬，全程黑臉。
原來她壓根就不認(rèn)識(shí)這個(gè)女孩。
身邊的人很快感受到了董明珠的不快，把女孩搭在董老板肩頭的手挪開了。
我都替這個(gè)女孩感到尷尬。
不過，像女孩這樣的人還有很多。
1
在一檔職場(chǎng)招聘節(jié)目里，有個(gè)小伙子說，自己認(rèn)識(shí)董明珠和俞敏洪。
現(xiàn)場(chǎng)的老板都很好奇，慫恿小伙兒給他們打電話。
當(dāng)電話撥通后，所有人都充滿了期待。
可遺憾的是，董明珠并沒有接聽他的電話。
后來他又打給俞敏洪，也沒有打通。
主持人就問，你是怎么認(rèn)識(shí)這些人的？
他說，自己作為老板助理時(shí)，跟老板一起參加過大型的商業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了他們，而且還進(jìn)行了親切的交談，彼此交換了電話。
這讓我想起了前幾年，馬云在出席一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，有一個(gè)白衣女孩緊緊跟在他的身后，很多人以為她是馬老板帶來的人，就沒當(dāng)回事。
合影時(shí)，馬云指著這個(gè)女孩說，“她是誰啊？”
保安這才反應(yīng)過來，將她請(qǐng)了出去。
如果不是馬云及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在線趕人，可能就當(dāng)天，她和馬云的合照就傳遍了各個(gè)社交平臺(tái)。
而作為微商的他，有了馬云這個(gè)電商大佬為自己站臺(tái)，為她的產(chǎn)品背書，想必生意一定會(huì)紅紅火火，到時(shí)候不知道有多少消費(fèi)者要被坑了。
2
就算你攀上了關(guān)系，進(jìn)入了圈子，擁有了資源，自己能力不到位，也無法運(yùn)作這些關(guān)系和資源。
《青瓷》里，徐藝因?yàn)樽约簶I(yè)務(wù)水平太差，替姨夫老板辦壞了差事，心有不悅，跑去跟自己喜歡的女孩哭訴。
女孩感到很反感，徑直走了。
職場(chǎng)和情場(chǎng)雙失意的他，在酒吧買醉。
不過，徐藝這個(gè)人運(yùn)氣是真的好，又遇到了大學(xué)時(shí)喜歡自己的姑娘，而這個(gè)姑娘的父親居然還是新上任的副市長。
徐藝本來對(duì)女孩沒有意思，但知道了她的背景之后，立馬財(cái)色從心起。
拉著女孩合伙開公司，想要依靠她背后的關(guān)系，為自己的生意鋪路。
這位副市長，以及他周邊的關(guān)系，都不想跟徐藝扯上關(guān)系，一來這個(gè)人業(yè)務(wù)太差，二來人品也不可靠。
但徐藝不甘心，他就趁著自己跟這些人在一起的機(jī)會(huì)，找了一幫狗仔幫自己拍照，有了跟市里、各局領(lǐng)導(dǎo)的合照，以后的路會(huì)好走很多。
但遺憾的是，他水平太菜，即便有這些資源，他的生意并沒有萬丈高樓平地起，反而把自己拱上了高樓，差點(diǎn)被逼跳樓。
反觀他的姨夫，永遠(yuǎn)都是靠著自己對(duì)別人的價(jià)值，去建立關(guān)系，在商場(chǎng)如魚得水幾十年。
3
況且很多時(shí)候，資源是平臺(tái)賦予的，離開了平臺(tái)，你可能什么也不是。
前幾天，一位整天混在各種圈子里的同事，邀請(qǐng)我晚上一起去參加一個(gè)聚會(huì)，我就跟著去了。
他和圈子里的人都很熟，稱兄道弟，喝酒吃茶，很多人都邀請(qǐng)他去家里用過餐。
回來的路上，有人開玩笑似的說，“憑借你現(xiàn)在的能力，經(jīng)驗(yàn)和人脈，完全可以出來單干了?！?/p>
他苦笑著說，哪兒有那么容易，現(xiàn)在身邊所有的一切，其實(shí)都是平臺(tái)給他的，如果離開這個(gè)平臺(tái)，沒有了利益鏈，別說那些人還會(huì)不會(huì)和自己上飯桌、喝酒、聊天，就算自己登門拜訪也得吃閉門羹。
我覺得他挺理智的，我們就是常常錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)能力。
就像王石的老婆田樸珺，早些年，她寫文章時(shí)，為了證明自己和褚時(shí)健關(guān)系和好，就在文章里曬出了自己和褚時(shí)健的合照。
可當(dāng)褚時(shí)健看到這張合照時(shí)，他說自己根本不想和她合照，只不過王石也在，他不能不給王石面子。
她在另外一篇文章中，還談到自己和陳可辛導(dǎo)演的親密關(guān)系，稱他是一天24小時(shí)隨時(shí)可以聊天的靈魂伴侶。
后來也被陳可辛和吳君如親自出面打臉。
她得到的所有的資源，人脈，優(yōu)待，其實(shí)都是王石給他的，離開王石她什么也不是。
4
人脈這種東西，還得靠價(jià)值交換。
你有什么？你能給對(duì)方提供什么？
有一個(gè)律師，上了得到大學(xué)，并且在那一年拿了得到全國演講比賽冠軍。
因?yàn)樗难葜v內(nèi)容太過精彩，吸引了一位擁有幾十萬粉絲自媒體老板的注意。
這位老板主動(dòng)聯(lián)系了他，在網(wǎng)絡(luò)聊過幾次之后，覺得他非常專業(yè)，后來還特意飛了幾千公里專程來看他。
慢慢的，這位老板很多生意上的事情，都會(huì)咨詢這位律師的意見，像法律審核，溝通談判策略，等等。
每一次，這位律師都能給這位老板很好的建議，幫助老板拿下業(yè)務(wù)。
老板想要長期用他，跟他建立深層次的關(guān)系，所以就開始帶她玩自媒體，幫助他入圈，給他引流，給他對(duì)接商業(yè)廣告。
現(xiàn)在這位律師已經(jīng)擁有了幾萬粉絲，也依靠自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月幾萬的收入。
還有很多人通過自媒體平臺(tái)來找他談案子，他的業(yè)務(wù)也得到了擴(kuò)大和提升，以前要跑市場(chǎng)靠喝酒拿訂單，現(xiàn)在坐在家里就有訂單找上門來，而且都還是優(yōu)質(zhì)訂單。
他們現(xiàn)在是雙贏的商業(yè)伙伴，在私下里也是很好的朋友。
所以，讓自己的能力達(dá)到很強(qiáng)，這才是混圈子，找人脈，做朋友的第一要?jiǎng)?wù)。
5
很多人說自己不會(huì)社交，也不擅長社交，但其實(shí)真正的社交，是在經(jīng)營自己。
一次企業(yè)發(fā)展年會(huì)的歡迎晚宴上，大家都在忙著社交，或聊天，或交換聯(lián)系方式，只有曹德旺一個(gè)人坐在飯桌上，默默的吃著自己晚餐。
他雖然不主動(dòng)社交，但人們都排著隊(duì)，準(zhǔn)備跟曹德旺套近乎。
然而，他們都被旁邊的同事攔住了。
網(wǎng)友驚呼，原來只有曹總是真正來吃飯的。
曹德旺，玻璃大王，工業(yè)制造業(yè)的傳奇人物，他的玻璃在全球的銷售份額占比高達(dá)70%。
看到曹德旺一個(gè)人坐在熱鬧的宴會(huì)廳里，默默的吃著盤中的食物，我終于明白，當(dāng)你的能力，資源，地位到了，根本不需要主動(dòng)社交，你的社交能力，來自于你的實(shí)力。
曹德旺如此，我們普通人也是如此。
就像那位被自媒體老板看上的律師。
你的人脈，圈子，資源，不過就是你自己。
6
沒有能力，圈子再好，你融不進(jìn)。
沒有實(shí)力，人脈再好，你握不住。
沒有內(nèi)力，別人再好，你留不住。
說到底人脈是什么呢？
《小歡喜》里有一段話說的很好，
“人脈不是說你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)識(shí)你。
人脈不是說你發(fā)出去多少名片，而是你能收到多少名片。
人脈不是說你能央求別人做多少事，而是別人能央求你做多少事。
人脈不過是你實(shí)力的影子?！?/p>
優(yōu)秀的人，都在用心打造自己的實(shí)力，重要的不是你認(rèn)識(shí)誰，而是你是誰。
7
記得黃渤的一段采訪，他說自己剛剛出道時(shí)，會(huì)遇到各種小心機(jī)，在劇組沒少受排擠，周圍也很多惡意和偏見。
但當(dāng)自己成名之后，突然發(fā)現(xiàn)周邊都變成了好人，都是洋溢著笑意的臉，“黃老師，你累不累，休息一會(huì)。”黃老師，你要吃什么，喝什么，我給你拿點(diǎn)？”“黃老師，你太辛苦了?！?/p>
當(dāng)你弱小的時(shí)候，周邊都是壞人。當(dāng)你強(qiáng)大的時(shí)候，周邊都是好人。
尊重都是靠自己贏來的，成年人的世界，真相既簡單，又殘酷。
所以，先腳踏實(shí)地的奮斗，讓你的能力，能夠配得上你的野心，配得上你想進(jìn)入的圈子，配得上你想擁有的資源。
熬過最難走的路，就會(huì)看到不一樣的天。
荷花在前29天，只能開到池塘的一半。但是到了第30天，它就會(huì)一夜之間鋪滿池塘。
竹子前四年每年只會(huì)長3厘米，但從第五年開始，它就會(huì)以每天30厘米的速度成長，僅僅用六周就會(huì)長到15米。
沒有人能隨隨便便成功，努力，堅(jiān)持，你若盛開，清風(fēng)自來。
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