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現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求下，傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在幾個方面。

縱觀農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，農(nóng)資市場大致經(jīng)歷五個階段：壟斷階段、品牌階段、營銷階段、賒銷階段、迷茫階段。時值當(dāng)下，農(nóng)資行業(yè)無門檻進(jìn)入，零成本經(jīng)營；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息泛濫，價格透明，嚴(yán)重擠壓經(jīng)營利潤，農(nóng)資經(jīng)銷商淪為農(nóng)資搬運工；賒銷成風(fēng)，賒與不賒進(jìn)退兩難；土地規(guī)?；l(fā)展，大農(nóng)戶越來越難搞定的競爭現(xiàn)狀造成農(nóng)資銷售變得越來越難，經(jīng)營模式越來越多樣化，讓行業(yè)轉(zhuǎn)型呼聲愈發(fā)高漲。

從農(nóng)村勞動力來說，年輕一代農(nóng)民種地意識淡薄，越來越脫離農(nóng)村、脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從政策層面來說，取消農(nóng)村戶口，打破城鄉(xiāng)二元體制，為農(nóng)民進(jìn)城落戶掃除身份障礙；取消玉米保護(hù)價，讓小農(nóng)戶種地不賺錢，不再留戀土地，刺激農(nóng)村土地承包流轉(zhuǎn)；土地確權(quán)，為土地流轉(zhuǎn)提供法律依據(jù)，讓農(nóng)民安心；城鎮(zhèn)化建設(shè)，讓更多的農(nóng)民進(jìn)入城市。從國家補貼來說，國家給予專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體給予各種種植補貼；針對大型農(nóng)機合作社給予農(nóng)機購機補貼；針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品給予農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城補貼。綜合來看，國家政策推動正在加劇農(nóng)村現(xiàn)狀變化，我國農(nóng)業(yè)由家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下的小農(nóng)戶向適度規(guī)模經(jīng)營的職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)變正在發(fā)生，而農(nóng)村經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變倒逼為之服務(wù)的主體被迫轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商是為職業(yè)農(nóng)民提供涵蓋農(nóng)資直供、土地托管、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)機配套、農(nóng)村金融、訂單農(nóng)業(yè)為一體的從種到收的綜合服務(wù)的服務(wù)商。其以職業(yè)農(nóng)民為中心，可經(jīng)營農(nóng)資直供、土地托管、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)機配套、農(nóng)村金融、訂單農(nóng)業(yè)等多項業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)：服務(wù)對象上由個體小農(nóng)戶向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、合作社等職業(yè)農(nóng)民群體轉(zhuǎn)變；經(jīng)營模式上由垂直產(chǎn)品經(jīng)營向平臺綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變；盈利模式上由賺取產(chǎn)品差價向賺取服務(wù)費用轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變過程中，還要處理好傳統(tǒng)批零渠道和服務(wù)大農(nóng)戶模式的矛盾；單品類營銷和做綜合服務(wù)的矛盾；大農(nóng)戶多維度訴求與資源整合能力有限的矛盾。