自2015年國家提出化肥農(nóng)藥零增長，減量、提質(zhì)、增效、綠色成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主旋律后，特定功能性肥料成為助推品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高企業(yè)自身競爭力、打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價農(nóng)產(chǎn)品的核心抓手，政府也高度重視，利好政策不斷出臺，特定功能肥迎來發(fā)展的黃金機(jī)遇期。

當(dāng)下，我國肥料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域正處于前所未有的創(chuàng)新發(fā)展階段，新劑型、新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。什么樣的肥料才是主流？什么樣的特肥產(chǎn)品能真正發(fā)揮助力品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用？未來特定功能肥料的發(fā)展前景如何？這些問題，記者在日前的山東實地調(diào)研活動中找到答案。

所謂特定特定功能肥，意在強調(diào)肥料的功能性。肥料的基本功能是給作物提供營養(yǎng)、改善土壤性質(zhì)、培肥地力。而功能性肥料既具有肥料的基本功能，又具有特定功能，這就需要優(yōu)質(zhì)的原料來發(fā)揮功效了。

植知源生產(chǎn)廠區(qū)

“特肥產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的背后，真正比拼的是原料資源?！鄙綎|植知源生物科技有限公司是國內(nèi)專做豆磷脂肥的企業(yè)，市場部總監(jiān)李開道介紹，用豆磷脂做的肥料有四點好處：能增加土壤有益菌群數(shù)量，防止土壤板結(jié)；能為作物提供可直接吸收利用的有機(jī)養(yǎng)分，提高果實口感，增加賣相；能夠調(diào)節(jié)植物的新陳代謝，刺激作物生長；能促進(jìn)植物根系生長，提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。

吳波（右一）

優(yōu)質(zhì)、充足的原料是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。南洋集團(tuán)主要從事飼料生產(chǎn)、種雞養(yǎng)殖、孵化，肉雞養(yǎng)殖、屠宰加工、熟食調(diào)理、生態(tài)肥料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，集團(tuán)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，是一家農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)閉合企業(yè)。隨著綠色發(fā)展理念深入人心，南洋集團(tuán)憑借上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，2016年成立南洋鴻基生物科技有限公司，開始在研發(fā)和生產(chǎn)以微生物系列肥料、有機(jī)肥料、水溶肥料等綠色生態(tài)肥料為主的新型肥料上下功夫。“憑借集團(tuán)的資源優(yōu)勢，我們將雞血、雞羽毛、骨渣等為原料，通過特殊的酶解生化萃取技術(shù)，加工成雞血蛋白酶類產(chǎn)品，該產(chǎn)品具備抗旱、抗?jié)?、抗鹽堿、抗低溫、抗病蟲害、抗早衰等六抗功能。使用后，可以促進(jìn)作物根系生長，使得作物提前成熟，還減少化肥用量30%-50%，增加土壤肥力，增強受害植株的恢復(fù)能力，最終增加作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。再加上與之配套的多種新型肥料，形成國內(nèi)獨一無二的綠色肥料產(chǎn)品線。”南洋鴻基銷售總經(jīng)理吳波介紹。

特定功能肥，重點在“特”，一定要做不同，找出特點，做出特色，以地區(qū)為基礎(chǔ)，做出區(qū)域優(yōu)勢品牌。有品牌沉淀的企業(yè)更有競爭優(yōu)勢，成熟品牌的市場占有率會進(jìn)一步增長。反之，沒有品牌沉淀和良好口碑的企業(yè)，未來的生存之路也會越來越艱難。

單俊偉（圖左）

特肥發(fā)展初期，市場進(jìn)入門檻低，炒概念、炒技術(shù)、炒原料等亂象，造成特肥市場魚龍混雜。對此，青島海大生物董事長單俊偉表示，做品牌一定要“真”，堅持科學(xué)至上、質(zhì)量至上，這是企業(yè)生存發(fā)展的根本?！澳壳昂Ｔ宸市袠I(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一些混亂現(xiàn)象，市面上銷售的海藻肥產(chǎn)品質(zhì)量、效果參差不齊，對海藻肥行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。品質(zhì)決定品牌，海大堅持用科技創(chuàng)新的方法研發(fā)高水平的產(chǎn)品，用實力和效果取勝市場。”談及企業(yè)的品牌塑造時，單俊偉這樣說。

特肥重知識、技術(shù)和實踐，需要本土化應(yīng)用經(jīng)驗，快速響應(yīng)，產(chǎn)品分類靈活，需要進(jìn)行農(nóng)戶指導(dǎo)，分享農(nóng)藝秘訣......

在特定功能肥料發(fā)展的最初階段，競爭主要停留在產(chǎn)品概念炒作和經(jīng)銷商推廣熱上，種植戶認(rèn)知度不高。經(jīng)過近些年的市場培育，種植戶對功能肥料的認(rèn)知逐漸加深?，F(xiàn)如今的市場競爭，已不再停留在前期的炒概念上，更多是開始轉(zhuǎn)向應(yīng)用技術(shù)，圍繞作物和種植戶需求的競爭。在這樣的變化下，特定功能肥競爭上升到一個新臺階。

對于生產(chǎn)企業(yè)而言，肥料的創(chuàng)新研發(fā)要更趨于理性化，不僅要了解產(chǎn)品，更要了解作物和農(nóng)戶，根據(jù)不同區(qū)域、不同作物對肥料養(yǎng)分形態(tài)的需求，嚴(yán)格各種功能養(yǎng)分在肥料中的搭配，從而達(dá)到作物產(chǎn)量和品質(zhì)的雙提升。誰能做到這些，誰就能抓住市場發(fā)展的新機(jī)遇；對農(nóng)資技術(shù)服務(wù)商而言，則需要不斷扎實團(tuán)隊技術(shù)服務(wù)和對作物系統(tǒng)理解能力，不能停留在研究產(chǎn)品本身特性上，要走到田間地頭，了解作物和農(nóng)戶需求，挖掘特種肥料在作物上的真正價值。

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