大家好，我是鎖炎，最近一個IVD外企的朋友打算換工作，找我聊天，說是現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)發(fā)展速度很快，打法也很犀利，似乎更能去做一些事！也正好有不錯的崗位找到他，于是有些心動了，但因為他沒去過內(nèi)資企業(yè)，擔心去了之后水土不服，問我怎么看？
其實這個朋友擔心的事是職場中非常常見的一類現(xiàn)象，那就是已有的工作經(jīng)驗能不能勝任新的工作崗位的問題，這個問題表面上看起來是工作經(jīng)驗與崗位的關(guān)系，但細究起來工作經(jīng)驗又可以分為產(chǎn)品經(jīng)驗和崗位經(jīng)驗。
產(chǎn)品經(jīng)驗就是指在某個細分領(lǐng)域內(nèi)長時間從業(yè)，進而積累了很多的產(chǎn)品知識和人脈資源，比如說有一個IVD產(chǎn)品經(jīng)理，在HPV領(lǐng)域做了很久，那么他就會對整個HPV的市場和競品非常的熟悉，對于婦產(chǎn)科領(lǐng)域的專家也很熟悉，而這種“熟悉”就會成為這個IVD產(chǎn)品經(jīng)理的從業(yè)優(yōu)勢。
而這種從業(yè)優(yōu)勢我們就叫產(chǎn)品經(jīng)驗，也叫工作經(jīng)驗，因為即便是換了工作，用以前的知識儲備也能獲得職場優(yōu)勢和領(lǐng)導認可。
這種IVD從業(yè)者的職業(yè)軌跡往往就在某個細分領(lǐng)域的不同企業(yè)之間進行轉(zhuǎn)化，完成職場進階；最常見的是國內(nèi)IVD企業(yè)間的人才流動便是基于這個這種經(jīng)驗更多一些。因此在私企和私企之間跳槽，出現(xiàn)職場水土不服的情況相對較少。
崗位經(jīng)驗是區(qū)別于產(chǎn)品經(jīng)驗的另一類，如果我們把產(chǎn)品經(jīng)驗比作是在不斷的“織網(wǎng)”，那崗位經(jīng)驗更像是一個不斷打的“寶劍”，出發(fā)點一個是不斷的縱深鏈接，一個是回歸打磨，而結(jié)果是前者可以在這個網(wǎng)上游刃有余，后者可以拿這把劍去砍想看的任何東西。
舉一個業(yè)內(nèi)的例子，一個做生化免疫的外企省區(qū)經(jīng)理，在代理商管理上和銷售業(yè)務(wù)達成上會有很多的工具和策略，能夠把就職的這家公司的生化免疫產(chǎn)品在某個省份賣的很好，當他再換一個省份或者換一個公司的時候，大概率也是能夠做好的，因為這樣的省區(qū)經(jīng)理其核心競爭力是資源管理能力，所以只要遇到合適的土壤大概率是能夠再次成功的，但對于以產(chǎn)品經(jīng)驗見長的省區(qū)經(jīng)理一旦換了省份或者領(lǐng)域就得重頭再來。
所以崗位經(jīng)驗其實是不斷把一個崗位做好的過程，是外企最常見的用人標準，也是職業(yè)化的一種體現(xiàn)。
兩者并不沖突，往往同時發(fā)展
產(chǎn)品經(jīng)驗和崗位經(jīng)驗有理論上的差異，但在實際中兩者往往不是割離開來的
如果我們有一個可以來回滑動的打分尺，滿分10分，最左邊是產(chǎn)品經(jīng)驗，最右邊是崗位經(jīng)驗，不同的從業(yè)者在這個尺子上的位置也是不一樣的；比如，有些IVD從業(yè)者是產(chǎn)品經(jīng)驗3分，崗位經(jīng)驗7分；有些則是產(chǎn)品經(jīng)驗6分，崗位經(jīng)驗4分。
日常的工作中產(chǎn)品經(jīng)驗和崗位經(jīng)驗是同步積累的，但受到公司管理水平和文化的影響，兩者的積累速率是不一樣，所以在選擇一份工作的時候，可以先看看是否能夠積累自己想要的經(jīng)驗。這里并沒有絕對的方向?qū)﹀e，任何一個方向未來都可以走很遠，只是適合的環(huán)境和最終的形態(tài)不太一樣。
產(chǎn)品經(jīng)驗豐富的人更適合在私企或中小企業(yè)發(fā)展，通過自己積累的人脈和對于產(chǎn)品的見解能夠快速成長為企業(yè)的核心人員，這樣的人如果去了組織架構(gòu)清晰的公司，就會被砍掉很多優(yōu)勢，而并不突出的崗位經(jīng)驗就會開始大量積累，也就是如何學著做一個合格的螺絲釘。
崗位經(jīng)驗豐富的人更適合在大型企業(yè)或外企發(fā)展，通過自己的崗位經(jīng)驗，能夠在新的崗位上快速出成績，獲得領(lǐng)導的認可，逐漸走向職業(yè)經(jīng)理人的方向，但如果這樣的人進入中小企業(yè)之后，失去了組織賦能，其做事效率會被大大拉低，因為在中小企業(yè)，難的不是做決策，而是做完決策還要自己去執(zhí)行，所以出現(xiàn)水土不服是常見的現(xiàn)象。
“外來和尚會念經(jīng)”的預見度困局
其實培養(yǎng)人一直是很多企業(yè)都不太樂意去做的一件事，不僅需要極大的成本，還會遇到人培養(yǎng)好了，過一段時間就離職了的情況。如果能從競爭對手那里薅過來一個人那是最好的，馬上就能用，而且還能削弱對手實力。
人們總是對于自己得不到又想得到的東西，給出更高的估值！這也是職場上出現(xiàn)“外來和尚會念經(jīng)”的困境的原因，一方面擁有更多工作經(jīng)驗的人確實能夠為企業(yè)帶來很多不一樣的改變，增添很多的活力。
但我想說的是，提升企業(yè)的組織管理水平是一個永恒的工作，如何讓已有的人才發(fā)揮最大的潛力，如果引入組織框架中急需的人才都是一門學問。
對于個人，立足本身，找好方向
有些人覺得行業(yè)經(jīng)驗或者產(chǎn)品經(jīng)驗很重要。長期的積累最后產(chǎn)生質(zhì)變，成為業(yè)內(nèi)的資深人士或者去自主創(chuàng)業(yè)開公司，這也是一個職業(yè)發(fā)展的路子，畢竟不是所有公司都會給你學習崗位經(jīng)驗的機會，大部分人還是需要身兼數(shù)職，熬夜掉發(fā)，如果你正好是這樣，那就多積累積累資源吧，這是你的財富。
有些人覺得崗位經(jīng)驗很重要。不斷的打磨這個崗位下的應(yīng)該具備的技能，比如說臨床拜訪能力，產(chǎn)品特征利益轉(zhuǎn)化，臨床宣講能力等等，只要是這個崗位應(yīng)該擁有的技能，幾乎都是滿分，這樣的從業(yè)者的職場橫向跨度可以很大，以前做影像的，可以跑來做IVD，以前做生化的，可以跑來做分子，因為崗位經(jīng)驗和技能面前，產(chǎn)品知識是可以速成的。這個方向的從業(yè)者未來發(fā)展基本都是走向職業(yè)經(jīng)理人。
有些人覺得產(chǎn)品經(jīng)驗和崗位經(jīng)驗都很重要。一個是“道”，一個是“術(shù)”，兩者結(jié)合之后能夠發(fā)揮出巨大的價值，但也并不是所有的人都有這種機會，既能讓你積累豐富的行業(yè)資源和產(chǎn)品知識，也能接受正規(guī)專業(yè)的崗位技能培訓。
所以讀完本文之后，我更希望你能夠認識到自己所缺少的到底是那種經(jīng)驗，而不是依舊說我缺乏工作經(jīng)驗，對于人生和職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該有所思考，對于自己的職場能力應(yīng)該有所側(cè)重和培養(yǎng)。
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