很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者存在這樣的問題,他們大多有下面的顧慮:
1.選擇上班,可能收入低,平臺少,發(fā)展前景不好,不自由。
2.選擇外貿(mào)SOHO,又害怕賺不到錢,連正常生活都持續(xù)不下去。
實現(xiàn)財務(wù)自由是大多數(shù)人走SOHO外貿(mào)之路的初衷。你千萬別看那些“外貿(mào)SOHO從0到100萬”
一個伊朗男人的信任,讓我開始SOHO,并賺到60萬諸如此類的文章后就開始心動了。
如果你沒有資金,沒有規(guī)劃,沒有外貿(mào)經(jīng)驗,就走上SOHO外貿(mào)這條路,那你離財務(wù)自由越來越遠不說,你可能還會懷疑自己,怎么會這么沖動!SOHO也有"檻",你要有能力邁得過去。否則,腿抬得太低,會被絆倒。
先來看看你有沒有做到下面的幾點吧?希望可以幫助你更理性、更有規(guī)劃地展開外貿(mào)SOHO。
01
是否有穩(wěn)定的供應(yīng)商/客戶?
為什么將兩者放在第一位,大家都很清楚。沒有供應(yīng)商的支持,你有客戶也沒有用;有供應(yīng)商支持,沒有客戶,需要長時間和大量的資金投入來開發(fā)客戶,如果這樣就不是SOHO,你開公司算了。
這一點會被許多人不屑一顧,但開始做SOHO就會深有體會,甚至?xí)杏X供應(yīng)商比客戶還難開發(fā)。以前開發(fā)客戶有了經(jīng)驗,但有多少做業(yè)務(wù)的同時也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢?一般來說,在公司打工的時候,公司會限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來往。所以,對我們SOHO來說,供應(yīng)商比客戶還要難開發(fā),這一點做過SOHO的人才能理解。
許多訂單都是因為工廠的原因而出現(xiàn)問題, 配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶。這樣的工廠也值得長期合作,不要為了那一毛二毛的去換工廠。誰都想要更高的利潤,但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險。我接近兩年的SOHO中,總結(jié)一點,利潤在正常水平,決不更換工廠。
看看那些出問題的訂單,有許多是工廠的原因。市場細分后,客戶已經(jīng)很難開發(fā)了,不要又因為工廠的原因而把客戶做死了。
02
是否有好產(chǎn)品?做專, 而不能做泛。專,最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗,它就是你的優(yōu)勢。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應(yīng)商來幫你解釋,那就需要靜下沖動的心,等幾年再出來吧。
每個行業(yè)都有得做,許多人成功了,當(dāng)然會有一些人失敗。所以,不要認為自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做,試問現(xiàn)在哪個行業(yè)好做呢?大家競爭都這么激烈。
做泛。貿(mào)易公司、香港公司,他們的優(yōu)勢大過你,實力更不用說。只有做專,客戶才會選擇你。這才是你的優(yōu)勢,也是為什么客戶會選擇你的原因。
03
是否能夠在沒有任何收入的情況下堅持至少1年
沒錯就是1年。如果你已經(jīng)積累了一些客戶資源,對某個具體行業(yè)和產(chǎn)品很懂,且有較好的貨源渠道,那么不到1年你就能有收入,可以支持下去。如果沒有客源,沒有貨源,還不懂行業(yè)和產(chǎn)品,1年時間恐怕還是保守估計。
因為你需要時間去了解行業(yè)和產(chǎn)品,需要時間搭建推廣平臺,需要時間推廣,推廣了還需要時間等效果,有效果了還需要時間跟客戶和工廠溝通交通獲取訂單,安排訂單,訂單需要時間生產(chǎn),收款也需要時間。這還是建立在,你產(chǎn)品選擇得當(dāng),平臺搭建得好,推廣給力,訂單沒有任何問題的基礎(chǔ)上。其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題,都會大大增加時間,甚至重新開始1年的循環(huán)。
SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費用等,這些需要考慮進去,核算一下一年的總開支 x 1.5=實際開支,這部分銀子是否準(zhǔn)備全了?如果你沒有供應(yīng)商支持(訂單余款的問題),那這銀子問題可就大去了。動動腦,想想辦法,可以去“借”,但不要去借。
"借":有人投資和你一起做,那最好。但條件最好是有明確的利潤分配,這樣合作才長久。如果有人只投錢,只拿利潤,恭喜你。如果家里條件比較好的,那就沒有所謂,借出來算股份嘛。但如果是條件不太好的,還是想好來錢的路子。
04
是否能夠獨立完成外貿(mào)整套流程的操作在工廠或者外貿(mào)公司上班,還會給你時間學(xué)習(xí)外貿(mào)操作,熟悉行業(yè)和產(chǎn)品,就算短時間沒有產(chǎn)生任何效益,也照樣發(fā)你工資。雖然可能不多,好歹生活總是能繼續(xù)的。一旦開始SOHO,必須抓緊時間干活,用最快的速度出訂單,賺錢養(yǎng)活自己,你幾乎就沒有學(xué)習(xí)和試錯的時間。所以,最好在SOHO之前,就具備獨立完成整套外貿(mào)流程操作的能力,這樣,你出單的速度就會大大加快。
05
是否有足夠強大的建站、推廣等必要技能
選平臺,將會是你開展SOHO外貿(mào)之路的第三步。
目前,主流的平臺阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay。
如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證,英語水平較高,那么亞馬遜平臺可以作為首選。以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑,即使價格比同行網(wǎng)站略貴,很多人還是會買,因為有品牌附加值。這個平臺是有門檻的,做的很好的中國人不多。競爭相對不那么激烈。
如果的你英語水平不高,那你可以做阿里巴巴的速賣通。這個平臺操作簡單,有中文版和在線翻譯工具。如果有問題,可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過這個平臺上賣家很多,價格戰(zhàn)是在所難免的。平臺適合賣一些價值比較低,價格比較低,但是利潤小但是周轉(zhuǎn)快的商品。
如果你外貿(mào)預(yù)算有限,對于開發(fā)客戶也沒有很好的思路,那建議可以了解一下蘇維智搜外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)
04:04
除了上述的四個平臺以外,資金充足的條件下,你還可以選擇建立一個營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站。
外貿(mào)SOHO,就意味著可能你的資源很少,錢少,人沒有,你只能靠自己。在工廠或者外貿(mào)公司里,可能分工比較細,有專門的人跟單、單證、建站、營銷等,SOHO自然用不起這么豪華的人力配置,自己一個人要做所有的工作。為了節(jié)省資金,為了能提高效率,提高成功率,個人建議SOHO應(yīng)該至少還需要具備建站、推廣等技能。
06
是否有足夠強大決心和時間管理能力
要有必須成功的決心,不要有"大不了再回去給別人找工"的想法?;厝?,你的心態(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。當(dāng)然,如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場部經(jīng)理的位子等著你坐,可以考慮。要有背水一戰(zhàn)的決心。提醒一點,如果哪個公司發(fā)展到了瓶頸,讓你去突破,如果不讓你做總經(jīng)理,不要去,如果去了,你只會是個工具,而且會被當(dāng)成"卸了磨子的驢"給殺掉。
跟上班比,SOHO是自由的,再沒有人管,再不需要打卡。對于自制力差、時間管理差的人來說,這簡直是災(zāi)難。少了約束,也少了效率。每天睡到自然醒,做事情沒有任何計劃,無限制拖延。這樣的狀態(tài)下,SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功,何必選擇SOHO呢?還是甘于平凡,老老實實上班的好,錢雖然不多,前途雖然可能不是很好,但是至少可以活下去,生活下去。
不建議完全徹底的外貿(mào)小白選擇SOHO,除非你衣食無憂,沒有生存壓力。小白,如果實在想SOHO建議先到工廠或者外貿(mào)渠道服務(wù)公司學(xué)會整套操作。
那么,SOHO成功的條件有哪些呢?
3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗
干貨 | 外貿(mào)SOHO的8個絕招做外貿(mào)業(yè)務(wù),很多人認為一年時間很長,能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些,外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門,按我的標(biāo)準(zhǔn)。可能高了一些,但實際操作的時候真的就是這樣。
第一年,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程,熟悉產(chǎn)品,打下一點基礎(chǔ);第二年,進入實戰(zhàn),獨立開發(fā)客戶,詢價,報價,打樣,訂單生產(chǎn)等各方面的溝通,熟練業(yè)務(wù)操作和流程,這個時間提升很關(guān)鍵。第三年,更高一個層次的提升:外貿(mào)的整體規(guī)劃,找到自己的定位,更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶,創(chuàng)造價值空間。
剛做外貿(mào),就開始自滿了,這樣你很難再學(xué)進什么東西。不要說SOHO,可能單單外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走,就要去跑,自然很難做起來。階段性的東西,需要經(jīng)歷過很多的訂單操作,與各種不同的客戶打交道,與不同的供應(yīng)商打交道,發(fā)生了問題,要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶,還要能搞得定工廠。這時,你才準(zhǔn)備好了。
除了時間,還需要業(yè)績
很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào),但在每個公司時間呆得都不長,每個地方都沒有出什么業(yè)績,基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣,HOLD一下。你需要還至少奮斗兩年,先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣,你后面才能做得起來。因為"如果"越多,離成功越遠。
如果……我能做得更好。在我們自己SOHO的時候,資源比打工的時候更缺乏;條件和受約束的情況更多。所以,不要那么多“如果”。
在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績,出來SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人說,給自己做,再辛苦也頂?shù)米?。不錯,出來了,確實是給自己在做,而多辛苦,都不會覺得累,但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。
基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的,成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績,是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績,不管怎么樣,錢是賺多賺少的問題;而沒有業(yè)績,直接就吃老本。沒有老本可以吃,就關(guān)門了。
要有一個中長期的規(guī)劃
從SOHO,到一個人公司,再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段,不要強求,而應(yīng)該是順其自然。
人無遠慮,必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè),就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺??赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。
不要指望別人能幫你,能幫你的是你自己。所以,只有你自己夠強大,才能做成功。
中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的,不要情侶檔,或者剛認識不久的人做搭檔,這是定時炸彈。關(guān)于合作,一定是一個人主導(dǎo),而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的,建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的,但第二個人只能是影響,而且受影響的程度會很小。
關(guān)于合作,我不是太看好。吹牛的人比較多,而實際能做實事的比較少,所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn),而且不能一起去解決。一旦涉及到利益,就算是如來佛祖也不是那么好說話了。
SOHO出成績需要一年甚至兩年時間的
很多人看到貼子上很多人做成功,以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的,那些做成功的案例,因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ),而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進了老板的錢包,現(xiàn)在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢,老板虧得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。
我的建議是SOHO至少做個一年,也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間,你需要去做什么。一年出結(jié)果,時間方面應(yīng)該就差不多了。
做人的道理,還是需要去懂的
很多人做SOHO一開始,就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。如果好溝通,要你干嘛。這剛好是一個機會啊,那么些工廠如果他們都很好溝通,客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以,這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的,而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。
大家都是做外貿(mào)的,出來做SOHO,多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠,這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。