“目前交易量在5億左右，未來(lái)可能還有3-4億的拓展空間。”
公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，北京時(shí)間3月26日，美團(tuán)(3690.HK)公布其2020年第四季度及全年業(yè)績(jī)。
財(cái)報(bào)顯示，2020年，美團(tuán)總收入為人民幣1，148億元，較2019年975億元同比增長(zhǎng)17.7%。其中凈利潤(rùn)為47億元，對(duì)總收入占比約4.1%，同比上年增長(zhǎng)110.5%。但全年經(jīng)調(diào)整EBITDA及經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)均出現(xiàn)比負(fù)增長(zhǎng)，分別由2019年的人民幣72.53億元和46.56億元減少至2020年的人民幣47億元及31億元。
其中，餐飲外賣、到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)于2020 年共實(shí)現(xiàn)總經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人民幣110億元，較2019年的人民幣98億元呈有限增長(zhǎng)，主要為“進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)擴(kuò)張力度以滿足消費(fèi)者不斷增加的需求而導(dǎo)致新業(yè)務(wù)及其他分部的經(jīng)營(yíng)虧損擴(kuò)大”所致。
美團(tuán)在財(cái)報(bào)中稱，盡管公司對(duì)新業(yè)務(wù)的大額投資影響到2020年的整體盈利能力，但2021年仍將致力于投資能夠帶來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)并為消費(fèi)者提供更多價(jià)值的重大機(jī)會(huì)，其中，“社區(qū)電商即是其中一項(xiàng)巨大的機(jī)會(huì)”。
截至2020年12月31日，美團(tuán)平臺(tái)活躍商家數(shù)和年度交易用戶數(shù)分別增長(zhǎng)至680萬(wàn)和5.1億，同比2019分別增長(zhǎng)10.1%和13.3%。其中每交易用戶年均交易筆數(shù)為28.1單，較2019年27.4單提升約2.5%。
美團(tuán)CEO王興表示，隨著中國(guó)數(shù)字化進(jìn)程的加速，公司將繼續(xù)聚“Food+Platform“戰(zhàn)略，并保持對(duì)新機(jī)會(huì)的探索，以及在零售等具有戰(zhàn)略價(jià)值的領(lǐng)域長(zhǎng)期投入，通過(guò)持續(xù)的科技創(chuàng)新，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，”幫大家吃得更好，生活更好。”
至2020年第四季度，其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流由2019年的人民幣56億元增長(zhǎng)至人民幣85億元；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣171億元（2019年同期為134億元），短期理財(cái)投資結(jié)余人民幣440億元，較2019年同期494億元減少54億元。
繼續(xù)「重倉(cāng)」社區(qū)團(tuán)購(gòu)
財(cái)報(bào)顯示，2020年，美團(tuán)新業(yè)務(wù)及其他分部的收入同比增長(zhǎng)33.6% 至人民幣273億元，經(jīng)營(yíng)虧損由2019年的人民幣67億元擴(kuò)大至2020年的人民幣109億元，而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比下降6.7個(gè)百分點(diǎn)。
其中，第四季度的收入同比增長(zhǎng)51.9%至人民幣92億元，經(jīng)營(yíng)虧損同比及季度環(huán)比均有所擴(kuò)大，至人民幣60億元，而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則下降至負(fù)值64.9%。
美團(tuán)CFO陳少暉在當(dāng)天財(cái)報(bào)電話會(huì)議中透露，2020年第四季度，美團(tuán)共錄得全年總虧損人民幣60億元，其中“一半虧損來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”。
“虧損主要由于對(duì)基建的投入太大，但大家不要覺(jué)得意外，未來(lái)我們將繼續(xù)對(duì)此進(jìn)行投入?！标惿贂煴硎荆渌娚叹揞^，如京東、淘寶等亦在基建方面進(jìn)行了大量投入，因此美團(tuán)將繼續(xù)補(bǔ)足在基建方面，比如采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、物流技術(shù)等方面的差距。
他還透露，目前，美團(tuán)優(yōu)選已覆蓋全國(guó)90%以上的市縣，至2020年四季度已成功拓展到27省及 2000余個(gè)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，日均交易量已突破700萬(wàn)，12月增長(zhǎng)率高達(dá)100%，整體用戶“復(fù)購(gòu)率較高“。
“目前，美團(tuán)優(yōu)選的交易額大約在5億左右，未來(lái)可能還有3-4億的拓展空間?！瓣惿?/span>暉認(rèn)為，以國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總規(guī)模40萬(wàn)億計(jì)算，優(yōu)選的覆蓋率仍舊偏低，其中供應(yīng)鏈問(wèn)題仍需克服。
第四季度，美團(tuán)已與全國(guó)多個(gè)地方政府建立合作，于云南、吉林、廣西等地啟動(dòng)“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃，加大農(nóng)產(chǎn)品直采的力度以降低中間成本，提升供應(yīng)鏈效率。
從美團(tuán)優(yōu)選在美團(tuán)整體架構(gòu)中的地位來(lái)看，“用戶在平臺(tái)中不同業(yè)務(wù)類別之間的轉(zhuǎn)換”，是其拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要原因之一。
“例如，此前我們從外賣、到家等業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，用戶會(huì)在不同業(yè)務(wù)之間進(jìn)行有效轉(zhuǎn)換?！标惿贂煴硎?，雖然目前美團(tuán)并未對(duì)優(yōu)選的規(guī)劃有清晰的時(shí)間表，但本季度美團(tuán)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施已進(jìn)行前期規(guī)劃和投資，包括倉(cāng)儲(chǔ)和履約等，以確保能夠順利處理大量農(nóng)產(chǎn)品，并及時(shí)將其以最佳狀態(tài)運(yùn)送到下沉市場(chǎng)。
“這種商業(yè)模式向用戶提供了更廣泛的SKU選擇，更方便的購(gòu)物體驗(yàn)以及更低的價(jià)格，使美團(tuán)能夠滲透到更下層的市縣包括較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)從而獲得大量新用戶。隨著我們持續(xù)擴(kuò)大并多元化供給，建立平臺(tái)能力，未來(lái)將轉(zhuǎn)化更多的餐飲外賣消費(fèi)者為非餐飲類別消費(fèi)者。”
不過(guò)，目前該業(yè)務(wù)并未形成固定商業(yè)模型，因?yàn)椤氨仨毾葷M足消費(fèi)者的不同需求，無(wú)法用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來(lái)固定。”
在回答“未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)”這一問(wèn)題時(shí)，陳少暉表示，目前，美團(tuán)菜場(chǎng)著重布局北京、上海、廣州、深圳四大一線城市，而其中作為配套的“閃購(gòu)”業(yè)務(wù)仍將是公司的核心，并作為“未來(lái)一大增長(zhǎng)點(diǎn)”進(jìn)行投入。
財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，閃購(gòu)的日峰值訂單量已達(dá)450萬(wàn)左右，其中鮮花、藥品等高潛力垂直品類均持續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，由于持續(xù)增加美團(tuán)買菜在北京、上海、廣州及深圳的覆蓋密度，季度交易用戶和交易量均快速增長(zhǎng)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)增降不一
包括餐飲外賣和到店、酒店、旅游等業(yè)務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，此次財(cái)報(bào)中呈現(xiàn)增降不一的狀況——外賣業(yè)務(wù)仍舊強(qiáng)勁，但到店、酒店和旅游業(yè)務(wù)“仍在恢復(fù)“。
財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，平臺(tái)餐飲外賣業(yè)務(wù)全年交易額達(dá)4889億元，2019年同期為3927億元，同比增長(zhǎng)24.5%。
其中，得益于更加豐富的服務(wù)品類、更好的線下履約和配送體驗(yàn)，以及品牌滲透率的持續(xù)加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)美團(tuán)外賣的滿意度日益提升，使得老用戶的購(gòu)買頻次越來(lái)越高。
2020年，其餐飲外賣全年交易筆數(shù)同比增加16.3%至101億筆，業(yè)務(wù)同期收入同比增長(zhǎng)20.8%至人民幣663億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)由2019年的人民幣14億元增加至28億元，經(jīng)營(yíng)利率則由2.6%升至4.3%。
其中，四季度交易金額同比增長(zhǎng)39.4%至人民幣1，563億元。餐飲外賣日均交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)33.0%至36.2百萬(wàn)筆。因此，收入同比增長(zhǎng)37.0%至人民幣215億元。餐飲外賣業(yè)務(wù) 的經(jīng)營(yíng)溢利由2019年第四季度的人民幣482.8百萬(wàn)元增加至2020年第四季度的人 民幣882.4百萬(wàn)元，而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則由3.1%升至4.1%。
客單價(jià)方面，2020年其每筆餐飲外賣業(yè)務(wù)訂單均價(jià)同比增長(zhǎng)7.0%至人民幣48.2元，但變現(xiàn)率卻出現(xiàn)降低，由2019年的 14.0%降至13.6%。四季度趨勢(shì)大致相同，每筆餐飲外賣業(yè)務(wù)訂單均價(jià)同比增長(zhǎng)4.8%至人民幣46.9元，變現(xiàn)率由同期的 14.0%降至13.8%。
值得注意的是，“低線城市”仍然是其2020年用戶增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，去年，平臺(tái)新增用戶中大多數(shù)來(lái)自三線及以下城市。
財(cái)報(bào)顯示，第四季度，平臺(tái)月度交易用戶數(shù)量及交易頻次創(chuàng)歷史新高，其中餐飲外賣業(yè)務(wù)月均會(huì)員數(shù)量較2019年年提升兩倍多，包括早餐、下午茶及宵夜的消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)以快于午餐及晚餐消費(fèi)場(chǎng)景的速度增長(zhǎng)。其中，“三公里以外的遠(yuǎn)距離訂單”占餐飲外賣訂單總數(shù)的比例亦進(jìn)一步提升。
但到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)由于受到疫情反復(fù)的影響，雖已逐步步入正軌，但尚未完全回復(fù)到正常水平。
2020年全年，其到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)收入同比減少4.6%至人民幣213億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)由2019年的人民幣84億元亦略減少至82億元，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率有所提升，由2019年的37.7%升至38.5%。
第四季度仍舊受到各地疫情反復(fù)，該部分業(yè)務(wù)收入變動(dòng)較全年相對(duì)穩(wěn)定，同比增加12.2%至人民幣71億元，占全年總收入約33%。其中經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)由2019 年同期的人民幣23億元增至人民幣28億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率由36.7%升至39.5%。
2020年，美團(tuán)在到店餐飲業(yè)務(wù)中引入了更多優(yōu)質(zhì)輕食餐廳，在進(jìn)一步擴(kuò)大商家規(guī)模的同時(shí)，獲得訂單數(shù)量及收入的增長(zhǎng)。此外，平臺(tái)還為全國(guó)頭部及本地連鎖餐廳設(shè)計(jì)了創(chuàng)新的交易產(chǎn)品以及符合其獨(dú)特廣告需求的產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)將更多外賣業(yè)務(wù)商家轉(zhuǎn)化為到店餐飲商家。
酒店預(yù)訂方面，平臺(tái)中國(guó)內(nèi)酒店間夜量于2020年同比下降9.7%。但第四季度，由于國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的恢復(fù)，部分城市的消費(fèi)者對(duì)酒店預(yù)訂服務(wù)的需求持續(xù)增加。平臺(tái)中高星級(jí)酒店供給和預(yù)訂規(guī)模進(jìn)一步提升，占第四季度酒店間夜總量的比例也超過(guò)15%，同比增長(zhǎng)超過(guò)110%。
新上線美團(tuán)外賣的品牌商家數(shù)也于2020年同比增長(zhǎng)127%。美團(tuán)認(rèn)為，這一增長(zhǎng)主要緣于公司進(jìn)一步豐富了外賣的優(yōu)質(zhì)供給，并憑借在線運(yùn)營(yíng)解決方案和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方式的持續(xù)優(yōu)化，令新商家的餐廳轉(zhuǎn)化率和經(jīng)營(yíng)效率得到改善。
據(jù)悉，過(guò)去1年，美團(tuán)曾與各地政府聯(lián)合推出覆蓋到店等多場(chǎng)景的“安心消費(fèi)節(jié)”，合作項(xiàng)目覆蓋163個(gè)地市區(qū)，涉及人數(shù)達(dá)千萬(wàn)，助力城市提升消費(fèi)活力，這些舉措也帶動(dòng)到店及酒旅業(yè)務(wù)分部全年?duì)I收達(dá)213億元。
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