3月4日，如涵（RUHN.US）發(fā)布截至2019年12月31日的2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，總凈營收為人民幣4.821億元（約合6920萬美元），同比增長25%；歸屬于如涵的凈利潤為人民幣1070萬元，去年同期凈利潤為人民幣1550萬元；Non-GAAP歸屬于如涵的調(diào)整后的凈利潤為人民幣2100萬元（約合300萬美元），上年同期凈利潤為人民幣1550萬元，同比增長35%。
值得一提的是，公司在“平臺”模式中的轉(zhuǎn)型速度極快。財(cái)報(bào)中，如涵控股預(yù)計(jì)，公司2020財(cái)年，通過“全服務(wù)”模式（自營淘寶店模式）獲得的產(chǎn)品銷售凈營收將達(dá)到9.80億元至11.30億元，同比增長4.0%至20.0%；通過“平臺”模式獲得的服務(wù)凈營收將達(dá)到2.80億元至3.80億元，同比增長86.0%至152.0%。
據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解，如涵轉(zhuǎn)向“平臺”模式的原因主要有三點(diǎn)：
1、自營模式競爭激烈。自營模式下競爭對手太多，同在淘寶開設(shè)店鋪，如涵是上市公司，各方的合規(guī)需求導(dǎo)致公司產(chǎn)品在定價(jià)上與競爭對手相比處于劣勢，亦造成部分肩部、腰部網(wǎng)紅淘寶店鋪較難盈利，故從2018年中期開始，陸續(xù)將其手中的淘寶店鋪陸續(xù)轉(zhuǎn)讓或者是關(guān)閉。
2、平臺模式擴(kuò)大客群。從自營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成平臺業(yè)務(wù)為第三方的品牌服務(wù)，完成了多品類擴(kuò)張，從單一的服飾擴(kuò)張到時(shí)尚、食品、家居、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，擴(kuò)大的服務(wù)客群。
3、平臺模式利潤更高。平臺業(yè)務(wù)模式的毛利率在60%以上，扣除孵化核心的簽約團(tuán)隊(duì)、孵化團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作以及BD團(tuán)隊(duì)招商團(tuán)隊(duì)所有的人工成本，經(jīng)營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網(wǎng)紅服務(wù)費(fèi)，毛利率在30%-40%之間。經(jīng)營利潤率在5~10%左右
盡管平臺模式發(fā)展速度極快，但公司表示仍會(huì)堅(jiān)持自營業(yè)務(wù)和平臺業(yè)務(wù)然后并重的發(fā)展方式。
在網(wǎng)紅培育及新增的計(jì)劃上，管理層表示，將持續(xù)簽約、孵化新的網(wǎng)紅，當(dāng)前的孵化能力保持在每個(gè)月5~10人，公司未來會(huì)以更靈活的方式與更多的網(wǎng)紅或第三方網(wǎng)紅進(jìn)行合作，將服務(wù)網(wǎng)紅的數(shù)量快速的擴(kuò)大，計(jì)劃2021財(cái)年新增200人以上的網(wǎng)紅，相較當(dāng)前159位網(wǎng)紅的規(guī)模呈倍數(shù)增長。
在國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景之下，公司也看到了很多MCN機(jī)構(gòu)的后起之秀，未來在并購方面，管理層表示公司也將加大力度。
國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場未來幾年增速超40%，據(jù)稱如涵在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場中市場份額為5%左右。
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