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寫在前面

《鉆石觀察》作為獨(dú)立觀察鉆石行業(yè)的自媒體，以傳遞前沿資訊與觀點(diǎn)為己任，因此我們關(guān)注及尊重所有人的意見，也期望業(yè)內(nèi)外朋友能以平和、客觀的心態(tài)對(duì)待我們傳達(dá)的信息。近期我們?cè)诓煌钠脚_(tái)都收到一些過激言論，在此請(qǐng)各位愛玩鍵盤的小朋友們自重。

今天說一下最近S&P（標(biāo)準(zhǔn)普爾公司）在6月15日發(fā)表的一篇采訪錄，采訪對(duì)象是業(yè)內(nèi)著名分析師保羅·金尼斯基（Paul Zimnisky）。公眾號(hào)讀者可在“閱讀原文”查看英文版內(nèi)容。

注：采訪錄中均使用了“合成鉆石”一詞（synthetic diamonds），因此本文編譯過程中在該詞匯的應(yīng)用上與原文保持一致。

采訪錄的主要內(nèi)容

1）天然鉆石或?qū)⒗^續(xù)保持溢價(jià)，以此對(duì)抗培育鉆石及其他替代品。

2）消費(fèi)者經(jīng)常將“購買更便宜的合成鉆石”與“對(duì)環(huán)境更友好”畫上等號(hào)，但這種觀點(diǎn)可能不對(duì)。

3）天然鉆石是經(jīng)過市場營銷的奢侈品，它的獨(dú)特性是關(guān)鍵因素。

標(biāo)普的導(dǎo)語

合成鉆石的認(rèn)知廣度正在上升，一些零售商（自然地）開始更注重推銷價(jià)格便宜的、實(shí)驗(yàn)室生長的寶石類產(chǎn)品，而不是由開礦所得的天然產(chǎn)品。獨(dú)立分析師保羅·金尼斯基預(yù)計(jì)，相比合成鉆石而言，天然鉆石將保持自己的溢價(jià)，并且高端買家將依舊會(huì)將其視為更加特殊的東西。

金尼斯基的觀點(diǎn)

一、消費(fèi)者的理念中，天然與人工的差異是巨大的。

首先我們要理解珠寶首飾市場是怎么運(yùn)作的。從歷史角度來看，必定有人會(huì)去購買價(jià)值較高的珠寶產(chǎn)品（金尼斯基個(gè)人認(rèn)為可以定位在500-1000美元/件），也有人會(huì)去商場或超市購買便宜的首飾產(chǎn)品（20美元、40美元等等）用于日常佩戴。

現(xiàn)在有了合成鉆石之后，不少零售商都開始立刻將其對(duì)標(biāo)天然鉆石，作為“價(jià)格更低的鉆石選擇”投放零售市場。但珠寶行業(yè)的基礎(chǔ)卻與這個(gè)單純的“價(jià)格高低”理念不同，因?yàn)橹閷毾M(fèi)者的理念是：一個(gè)是人造的，一個(gè)是天然的。

我們可以橫向?qū)Ρ纫恍┢渌牟牧?，比如紅寶石。人造紅寶的零售價(jià)普遍在100美元以下，而同品質(zhì)的天然紅寶價(jià)格卻高得驚人。在消費(fèi)者的理念中，天然與人工的區(qū)別是非常大的。所以，金尼斯基認(rèn)為，鉆石市場也將出現(xiàn)類似的現(xiàn)象。

二、合成鉆石不會(huì)影響天然鉆石的市場及溢價(jià)能力。

人們將珠寶看作奢侈品，所以從大范圍來看，雖然人們喜歡佩戴珠寶，但不可能隨時(shí)就去消費(fèi)幾千美金。這一點(diǎn)，正是天然鉆石的優(yōu)勢(shì)。

在工業(yè)領(lǐng)域中，99%用的都是合成鉆石，因?yàn)槟切?strong>工業(yè)級(jí)別的合成鉆太便宜了，這一點(diǎn)是牢不可破的現(xiàn)實(shí)。

但是在珠寶零售領(lǐng)域（也就是寶石級(jí)鉆石范圍內(nèi)），情感和品牌力是兩個(gè)十分重要的因素。我們可以看一下莫桑石的歷史。莫桑石無論是閃爍程度還是硬度基本都能和鉆石抗衡，甚至比鉆石更閃。但為什么還是有那么多人購買（天然）鉆石呢？就像一直有人會(huì)花幾萬美金買個(gè)愛馬仕包包一樣，這些消費(fèi)者需要的是一種感覺。

三、消費(fèi)者在低價(jià)與環(huán)保之間有趣地徘徊著。

消費(fèi)者究竟是喜歡低價(jià)還是喜歡環(huán)保理念？金尼斯基在這個(gè)問題上有自己的看法：經(jīng)過很密切的研究后，金尼斯基發(fā)現(xiàn)，大部分購買合成鉆石珠寶的消費(fèi)者都是因?yàn)椤八阋恕?，但這些人會(huì)緊跟著表示：“買合成鉆石對(duì)環(huán)境更友好?！?/p>

究竟是“便宜”更能打動(dòng)消費(fèi)者？還是“環(huán)保”讓消費(fèi)者更愿意買單？顯而易見。

金尼斯基甚至還提到了制造合成鉆石所用的能源問題。既然目前大部分用的都是來自燃燒煤炭所得的電力，大家就不要在這個(gè)問題上糾結(jié)太多了。

本文僅作編譯，不做評(píng)論，收錄入冊(cè)，以待觀察。

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