其實(shí)這事本來(lái)跟《鉆石觀察》沒啥關(guān)系，不過(guò)應(yīng)某位小伙伴在后臺(tái)的私信要求，我也就湊一下熱鬧，閑嘮幾句吧。
無(wú)論是張雨綺之前的“1克拉以下都是碎鉆，都不值錢！”，還是李佳琦如今聲嘶力竭的“OMG！沒了！沒了！”，都和我們十幾年前在電視購(gòu)物上聽到侯總大吼“八心八箭！八心八箭！”一樣，屬于廣大群眾心知肚明但喜聞樂(lè)見的“段子”。
但是段子的存在始終有它的意義，咱們平心靜氣地看一看：
1）普惠型宣傳的效果
有人評(píng)論說(shuō)“我終于見到了10克拉長(zhǎng)什么樣子”，這就是段子手最大的成功。說(shuō)到底，通過(guò)這個(gè)段子，三千萬(wàn)人看到了10克拉的長(zhǎng)相。也許這“三千萬(wàn)人”里沒誰(shuí)會(huì)真的買10克拉，但他們至少見到了，然后就開始傳播。緊跟著更多的“三千萬(wàn)人”也知道了，甚至心動(dòng)了。
一來(lái)二去，無(wú)論男生還是女生，今后心里都會(huì)不由自主地想起“李佳琦的10克拉”，這就夠了。
這就是普惠型宣傳的意義：通過(guò)直觀的呈現(xiàn)、簡(jiǎn)單的對(duì)比，讓某個(gè)“東西”深入人心——即使它看上去一文不值。
2）概念的植入和深化
在我們面對(duì)零售層面的時(shí)候，大篇幅的解釋往往不及某一個(gè)概念的植入和深化。一句“恒久遠(yuǎn)”就能讓眾多企業(yè)快活了上百年，這就是最好的例證。
這個(gè)概念必須是通俗的、直擊人心的，否則很難被快速傳播。
這一次，在我們看到“10克拉”爽爆朋友圈的同時(shí)，“越大越值錢”的概念也得到了普及。其實(shí)這個(gè)概念大伙兒本來(lái)就有，但始終很模糊，因?yàn)椴恢馈按筱@石”和“小鉆石”的價(jià)格差異到底能大到什么程度。通過(guò)這場(chǎng)直播，各位英豪心里都明白了：原來(lái)一克拉和十克拉的價(jià)格差，可以是幾百倍哦。
或許身處上游和中游的小伙伴對(duì)此感受并不太深，但如果在零售層面摸爬滾打，就應(yīng)該很能理解“概念”的作用。
3）品牌是最大的獲益方
在這場(chǎng)直播里，I Do無(wú)疑是最大的獲益方。咱先不管這三顆10克拉究竟是真的賣掉了，還是背后找人給了50萬(wàn)定金做個(gè)秀，但I(xiàn) Do的名字在李老板的直播間里強(qiáng)勢(shì)停留這么久，獲得的廣告效應(yīng)是十年前侯總在電視上做不到的。
我們可以把這種變化看作社會(huì)的進(jìn)步，或者，即使談不上什么進(jìn)步，至少也是一種演變。即使是在to-B的層面，這也是一次成功的宣傳。不是已經(jīng)有人開始討論“直播帶貨的高端賽道”了嗎？此時(shí)I Do會(huì)心一笑：你們的腦子里全是我。
能用適合時(shí)代的方式做適合時(shí)代的廣告，這場(chǎng)秀很值得稱贊。
再嘮幾句
經(jīng)歷了疫情的煎熬之后，鉆石珠寶行業(yè)在全球范圍都開啟了火箭模式。趁著這個(gè)勁頭，“李佳琦的10克拉”順勢(shì)而為，替I Do和自己做了一撥轟炸式宣傳，的確足以讓人豎起大拇指。我們回味著他們的表演，讀著各個(gè)平臺(tái)上的跟風(fēng)報(bào)道，心里默默地祝愿：未來(lái)的生活會(huì)更美好。
這，難道不是件好事么？
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