傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成為必然趨勢。不能順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，必然被時代拋棄。如何才能成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)呢？
轉(zhuǎn)型成功名企非常多，我們來看一個家電零售行業(yè)的案例，蘇寧電器。面對轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，他們在定位上，保持家電零售業(yè)務(wù)不做變動。
在電商運營方面，并沒有依靠其他大型電商平臺。而是全力打造自有O2O電商平臺，蘇寧易購。打通線上線下兩個開放平臺。成為O2O融合最為徹底，轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)典案例。
還有一個案例，小米。當(dāng)雷軍看到BAT的崛起，終于知道，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時代，應(yīng)該順勢而為。這才說出，站在風(fēng)口上，豬都會飛。
在小米上市的時候雷軍強調(diào)，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。為什呢？原本，手機還是手機，小米只是利用互聯(lián)網(wǎng)在銷售手機。這是一個很好的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的參考案例。
那么，傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)呢？張龍飛建議從以下六個關(guān)鍵詞著手。分別是：思維、人員、方案、戰(zhàn)術(shù)、平臺、口碑。
一、思維
表面上看企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是改變企業(yè)。實際上是企業(yè)掌舵人思維方式的改變。傳統(tǒng)的營銷模式，通過線下營銷主動尋找銷售機會?；ヂ?lián)網(wǎng)思維需要讓需求客戶，主動找到產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)銷售上是被動狀態(tài)。很多事情，很難辦的時候，試試把思路逆轉(zhuǎn)，也許路就寬了。
二、人員
做為傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)在中層崗位的老管理人員要讓位給80后、90后，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷更敏感、他們更有領(lǐng)導(dǎo)力，更有干勁和擔(dān)當(dāng)。
三、方案
制定方案，首先要知道你的客戶群體在哪里，不論你是什么行業(yè)。產(chǎn)品和服務(wù)的定位一定要明確。這樣才能制定出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
四、戰(zhàn)術(shù)
行業(yè)不同，戰(zhàn)術(shù)自然也不同。要根據(jù)不同的客戶群體來制定不同的戰(zhàn)術(shù)。大概能發(fā)揮的方面很多。
如：產(chǎn)品方面，可以在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計原理、包裝、特色性能、售后服務(wù)做精細(xì)展示。
促銷方面，可以返利返傭、付款方式、折扣優(yōu)惠等促單。
渠道方面，設(shè)經(jīng)銷和代理、做庫存地點和產(chǎn)品覆蓋面等。還可以在企業(yè)文化方面做文章，如：愿景、使命、價值、口號等。
五、平臺
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是必不可少的工具。能用上工具有：網(wǎng)上商城平臺、官方企業(yè)網(wǎng)站、APP下單平臺、微信平臺等。根據(jù)不同行業(yè)，選擇適用平臺。
六、口碑
口碑非常重要。淘寶評價是非常典型的例子。未來電商，是基于熟人電商。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)才是根基，運作好口碑。那么你的好評會出現(xiàn)在淘寶、百度、新聞網(wǎng)、行業(yè)平臺、論壇、微博、乃至朋友圈。這就是網(wǎng)絡(luò)營銷裂變的開始。
我之前的一位客戶，他們是做工業(yè)品。后來轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、用非常簡單的運營戰(zhàn)略，取消了以前的銷售部門，成立電商部，全公司訂單都是在網(wǎng)上接的。短短幾年，新三板上市。
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