一 獨角獸將更加回歸獨、角、獸的本質(zhì)與本原 在西方神話里，獨角獸身形如白馬，額前有一個螺旋角，代表高貴、高傲、純潔和稀有?！蔼毥谦F企業(yè)”一詞風(fēng)靡全球，源自美國著名Cowboy Venture投資人Aileen Lee在2013年將私募和公開市場的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司做出分類，并將這些公司稱為“獨角獸”。長城所連續(xù)三年發(fā)布中國獨角獸企業(yè)研究報告，2016年、2017年、2018年中國獨角獸企業(yè)分別是131家、164家、202家（不含11家互聯(lián)網(wǎng)金融獨角獸），成為國內(nèi)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，反映出如下基本面：一是究竟是誰在引領(lǐng)新一輪創(chuàng)新全球化，在400多家企業(yè)之中中美兩國新興企業(yè)占了絕大部分，中國獨角獸開始多于美國的；二是究竟是哪些產(chǎn)業(yè)最具有爆發(fā)能力和投資價值，硬技術(shù)創(chuàng)新的、平臺賦能的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的、跨界融合等領(lǐng)域最具有爆點、看點；三是究竟哪些城市最具有質(zhì)優(yōu)創(chuàng)新生態(tài)，普遍認(rèn)為擁有4家獨角獸企業(yè)就意味著有了質(zhì)優(yōu)創(chuàng)新生態(tài)，從北（82）、上（38）、杭（18）、深（18）占了絕大部分，再到南京（9）、廣州（6）、武漢（5）以及香港（4）、青島（4），見證了中國新的創(chuàng)新版圖；四是究竟誰能成為最具價值的產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者，這基本上從入榜企業(yè)的估值及其變化的過程中足以反映，從千億美元、幾百億美元、到幾十億美元、再到10億美元；五是企業(yè)的價值規(guī)律與爆發(fā)成長機(jī)制何在，平臺化、跨界別、自組織、生態(tài)圈、引爆點與硬科技成為重要的發(fā)展因素及組合機(jī)制等。 獨角獸的發(fā)展本質(zhì)上是爆發(fā)成長的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是試錯，爆發(fā)成長的創(chuàng)業(yè)就是需要更大的試錯。為了避免不必要的試錯、減少試錯成本，我們需要進(jìn)一步從“獨”、“角”、“獸”的涵義去認(rèn)識“獨角獸”的本質(zhì)與本原。 所謂“獨”，并非天生就高貴、生來就含著金鑰匙的“獨”，而是歷經(jīng)磨練、苦盡甘來的“獨”。核心是獨門絕技的門檻、獨具一格的位勢、獨樹一幟地建立全新的游戲規(guī)則、特立獨行地開辟新天地、獨步天下地成為玩家。為什么很多獨角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、系列創(chuàng)業(yè)家？是因為他在連續(xù)創(chuàng)業(yè)、系列創(chuàng)業(yè)中，抓住了更大的機(jī)遇、掌握了更新的方向、形成了足夠的能力、形成了更多的沉淀。所謂“角”，不是光鮮亮麗的、五彩斑斕的“角”，而是螺旋的“角”。核心是在特定領(lǐng)域的統(tǒng)治力、在市場拓展上的穿透力、在市場競爭上的侵略性、在顧客黏性上的病毒性。為什么很多獨角獸企業(yè)都在一個細(xì)分乃至再細(xì)分的領(lǐng)域超越“小市場”到“大市場”之中做的很大？是因為這些企業(yè)在從做事到做局、從謀利到謀勢之中，找到了獨特、獨到的打法、玩法。所謂“獸”，不是鴨嘴獸的“獸”，而是神獸的“獸”，核心是具有爆發(fā)力的成長性與具有引爆點的突破口。為什么很多獨角獸都是因為一個主打業(yè)務(wù)就能帶來豐厚的收入與利潤？是因為這個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)跨界融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新再造與商業(yè)模式重構(gòu)之中，穿透了以往的產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成了新的爆點、爆品、爆款。 更進(jìn)一步而言，這個“獨”就是一個企業(yè)“做什么”的方向，也就是戰(zhàn)略，以及憑什么做好的絕招，也就是大家常說的核心能力或競爭優(yōu)勢；這個“角”就是一個企業(yè)“怎么干”的模式與打法，也就是大家常說的商業(yè)模式；這個“獸”就是作為引爆點的業(yè)務(wù)與作為爆發(fā)性的目標(biāo)。如果沒有這種“獨”和“角”，就不是真正的“獸”，而是我們稱之為“鴨嘴獸”的企業(yè)。鴨嘴獸這種被英國探險家在澳洲發(fā)現(xiàn)的最原始的哺乳動物，嘴和腳像鴨子，身體和尾部像海貍，身上長毛，喙部扁平，形似鴨嘴，嘴內(nèi)有寬的角質(zhì)牙齦，但沒有牙齒，尾大而扁平。這些鴨嘴獸歷經(jīng)億萬年，既未滅絕，也無多少進(jìn)化，始終在“過渡階段”徘徊。盡管這種動物看似很漂亮、甚至很可愛，但難免是個“四不像”，正如很多企業(yè)發(fā)展一樣，看起來很美但實際上很糟糕，乃至“金玉其外敗絮其中”。盡管“獨角獸”難免與“鴨嘴獸”同在，但不能因排斥“鴨嘴獸”而打倒一切“獨角獸”，“鴨嘴獸”企業(yè)是獨角獸企業(yè)族群試錯的成本。一切的發(fā)展，都將成為“星星之火 可以燎原”，而不可避免市場的考驗與時間的檢驗。 二 任何企業(yè)的成敗與沉浮最終都源自人的問題 去年與一位著名投資家、資深企業(yè)家交流，他認(rèn)為現(xiàn)在投資后最難得的還是如何把一位創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)成為企業(yè)家，而一位成熟的企業(yè)家的修煉與歷練如果沒有個八年、十年以上的時間，就很難成為真正的企業(yè)家、也很難成就大事。這種修煉與歷練并非在風(fēng)調(diào)雨順、風(fēng)和日麗的環(huán)境之中，而是在孤獨、困頓、局促之中尋找生機(jī)、商機(jī)、突破口、切入點等等。我認(rèn)為這位前輩道出了一個企業(yè)能否長效發(fā)展的根本。在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的性質(zhì)不再是一定交易費(fèi)用條件下，企業(yè)與市場相互替代的一種組織，而是和而不同的人在事業(yè)上組合的契約；在這個契約下，一個企業(yè)的價值，核心是將人的價值、潛能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值、市場價值、投資價值，乃至社會價值。人的問題，本質(zhì)上是發(fā)展的根本問題；而一個企業(yè)發(fā)展不好，本質(zhì)上是企業(yè)家及隊伍有問題。 很多時候，外部的環(huán)境、市場的空間、產(chǎn)業(yè)的資源、創(chuàng)新的可能明明都擺在那里，當(dāng)一些人把創(chuàng)業(yè)、企業(yè)發(fā)展不力歸結(jié)為時運(yùn)不濟(jì)、市場發(fā)育不充分、消費(fèi)者不成熟、政策條件約束太大云云，都是幼稚和荒唐的。因為企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)者的使命和獨特價值，就是在有限的資源、空間、條件、基礎(chǔ)上做出無限的事情來。剛才我們說很多獨角獸企業(yè)的創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、系列創(chuàng)業(yè)家，這便是一個非常好的佐證。而與之相反的是，很多未經(jīng)市場洗禮、缺乏成功管理經(jīng)驗的，即使趕上了風(fēng)口，拿到了資本的助推杠桿，最終也難免“花開的越早，敗得越早”的宿命。與此同時，中國改革開放第一個四十年，能夠一以貫之、功成名就的企業(yè)家，要么是軍人出身、要么是教師出身、要么是“粗人”出身。道理很簡單，軍人的意志堅毅、目標(biāo)堅定、執(zhí)行力強(qiáng)，很容易從無到有、以弱勝強(qiáng)；教師不僅有理性的思維與科技的技能，還有“下?！辈话卜值男?，還有成就事業(yè)的情懷；“粗人”往往是沒有任何包袱，只有不斷地置之死地而后生，更容易采用簡單、粗暴但極致、快速的方式方法。 為什么說到這些了呢？是因為在很多獨角獸企業(yè)之中，的的確確有很多要么是抓住了一定風(fēng)口，要么是在一定的平臺生態(tài)衍生出來，要么是占有了相應(yīng)專屬資源，要么是具有特定的發(fā)展條件，難免存在時勢造明星、拼平臺拼資源、除了會融錢什么都沒有、除了有技術(shù)什么都太差的情況。時至今日，我們更需要一批在市場地打滾爬中歷練出來的、具有真正領(lǐng)導(dǎo)力的行業(yè)領(lǐng)袖。一是具有超前的洞見能力，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)演進(jìn)與市場變化、消費(fèi)升級的趨勢與增長點，更加準(zhǔn)確地抓機(jī)會；二是具有穩(wěn)健的駕馭能力，在千變?nèi)f化之中找到不變的東西，對市場、對顧客、對伙伴、對團(tuán)隊、對技術(shù)等等能夠游刃有余，更加準(zhǔn)確地把方向；三是具有強(qiáng)大的組織能力，能夠充分獲取、調(diào)度、配置各類創(chuàng)新資源及產(chǎn)業(yè)要素，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和財富，更加優(yōu)化地配資源；四是具有務(wù)實的經(jīng)營能力，不是管理上的組織協(xié)調(diào)，而是經(jīng)營上的效率效益，更加嫻熟地掙到錢；五是具有通盤的兜底能力，不因形勢有利而井噴增長，不因形勢不利而斷崖塌陷，更加審慎地控風(fēng)險；六是具有超級的造夢能力，將公司愿景轉(zhuǎn)化為集體行動的價值觀與邏輯，更加煽情地打雞血。 三 讓價值的回歸與再造回答種種的疑慮及問題 如今，無論各行各業(yè)都在探討價值的回歸，而不再是虛假的泡沫與水分，以及浮躁的狂歡與假象。對于更多的獨角獸企業(yè)而言，需要更加審慎、冷靜而又從容地實現(xiàn)價值再造。 一是從產(chǎn)業(yè)價值鏈到產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)。從產(chǎn)業(yè)價值鏈到產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)，就是從注重產(chǎn)業(yè)價值鏈中下游的關(guān)系，到注重產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)左中右、前中后的關(guān)系；就是從注重產(chǎn)業(yè)價值鏈上的串聯(lián)式的生產(chǎn)消費(fèi)供應(yīng)鏈，到注重產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)上的并聯(lián)式的開放創(chuàng)新生態(tài)圈；就是從注重產(chǎn)業(yè)價值鏈上你死我活的競爭，到注重產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)上共生共榮的競合；就是從注重產(chǎn)業(yè)價值鏈上產(chǎn)業(yè)分解、產(chǎn)業(yè)融合的線性增長，到注重產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)跨界的爆發(fā)成長。 二是從財富的轉(zhuǎn)移到財富的創(chuàng)造。既不是2G地做政府周邊的企業(yè)，也不是2VC地完全靠輸血做“吸血鬼”，最終成為一個財富轉(zhuǎn)移的空殼或者消耗內(nèi)耗的成本中心。而是通過新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新市場、新組織、新場景更好地滿足市場需求，進(jìn)而創(chuàng)造新的生產(chǎn)供給、消費(fèi)體驗、社會財富，創(chuàng)造更多的、更大的經(jīng)濟(jì)社會效益。 三是從投資的估值到股票的市值。如今很多估值過高的獨角獸企業(yè)，到了資本市場上并沒有那么高的市值，虛胖、虛火過旺成為很多獨角獸在估值過程中的常態(tài)。對于很多獨角獸而言，不要滿足于投資機(jī)構(gòu)或者自身對企業(yè)價值過高的估值，而是要置身于資本市場預(yù)估到底有多大的市值，促進(jìn)投資階段確定的估值與最終在資本市場所形成的市值相吻合相匹配。 四是從當(dāng)前的收入到未來的價值。對于很多企業(yè)而言，在不同的發(fā)展階段到底是以放大產(chǎn)能為重，還是以加快布局為要，到底是實現(xiàn)或擴(kuò)大收入，還是要盡快實現(xiàn)或提高盈利，始終存在一個矛盾。解決這個矛盾的著眼點，需要站在一個企業(yè)長期價值提升或增值的角度考慮，更加強(qiáng)調(diào)長期價值，不必局限于一時的收入和利潤，而是放眼于更大的收入、更高的利潤以及更高的價值。 五是從未來的預(yù)期到當(dāng)前的流量。對于很多還沒有過多業(yè)務(wù)收入、尚未盈利的企業(yè)而言，“故事”可以“越講越圓”，但不能“越走越遠(yuǎn)”，在仰望星空的同時更需要腳踏實地。不要過多地把未來充滿想象的發(fā)展預(yù)期當(dāng)成了當(dāng)前已有的流水與流量，加快形成經(jīng)世致用的價值流轉(zhuǎn)機(jī)制。 六是從明星創(chuàng)業(yè)者到市場企業(yè)家。企業(yè)家既不是政府評選出來的，也不是投資人投出來的，更不是媒體曝光出來的，一定是從市場需求、從消費(fèi)滿足、從顧客體驗中走出來的。正如現(xiàn)在很多人反思，企業(yè)的很多心思沒有用在產(chǎn)品上、用在市場上、用在顧客上，但在價值回歸及再造條件下，終將得到市場的倒逼。 推 薦 閱 讀
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