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雖然人有高矮胖瘦、善惡美丑，看起來不一樣，但有一點(diǎn)卻是驚人的相似：趨利避害。

利與害是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，利有大小之分，害有遠(yuǎn)近之別。誘之以利，讓因?qū)Ψ叫±?、忘遠(yuǎn)害而為我所用。脅之以害，使之避危亡之近禍而就我之圖謀。威逼利誘，就是縱橫家們?cè)谖蛲溉诵缘幕A(chǔ)上，利用人性中趨利避害的弱點(diǎn)施展的最基本謀略手段。

人心，向來現(xiàn)實(shí)。

就如鬼谷子說的：去患者，可貴則決之。從福者，可則決之。只有“去患從福”才能促使人們行動(dòng)，做出決斷。

鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽(yù)為千古奇人。他通天徹地，智慧卓絕，人不能及。他精通百家學(xué)問， 因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。二千多年來，兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖。

今天我們就來一起講講鬼谷子的釣心三術(shù)。對(duì)，跟把大象裝進(jìn)冰箱里一樣，攏共可以分三步。

第一，人言者，動(dòng)也。己默者，靜也。因其言，聽其辭

別人說話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來聽他的辭意內(nèi)涵。如果其言辭有矛盾之處，要反復(fù)地追問他，對(duì)方（真正）的答辭就會(huì)出現(xiàn)。

所謂以靜制動(dòng)，是指在靜中做好一切迎敵準(zhǔn)備，以自己的安定、鎮(zhèn)靜來應(yīng)付對(duì)手的浮躁不安，趁勢借力，化引對(duì)方，待對(duì)方失去重心后以全力發(fā)之。很多時(shí)候，我們與人溝通時(shí)，實(shí)在是太急了，所以做反了。變成了自己滔滔不絕的講，這樣就低級(jí)了。

第二，唱反調(diào)

這世上并不是所有的說辭都可以打動(dòng)人。當(dāng)談話無法深入時(shí)，就要學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)難，提出不同的論點(diǎn)，故意唱反調(diào)，別人受到責(zé)難容易維護(hù)自己立場，一不小心說實(shí)話，進(jìn)而暴露更多的信息。這是一招以退為進(jìn)的方法，通過一拉一收的方式發(fā)現(xiàn)更多的信息，反問出對(duì)方的真實(shí)想法。

第三，裝模作樣

所謂裝模作樣，就是把假的高成真的，讓對(duì)方感覺到你說的和做的是一致的，從而縮小雙方的心理距離，講一個(gè)能打動(dòng)對(duì)方的故事。只要能跟對(duì)方達(dá)到共鳴，鬼谷子道：以無形求有聲，其釣語合事。啥子意思呢？通過講述一個(gè)打動(dòng)別人的故事，類比對(duì)方的內(nèi)心，潤物細(xì)無聲的打動(dòng)別人，進(jìn)而了解他人內(nèi)心的想法。

有朋友會(huì)說了，可我不會(huì)講故事啊。沒關(guān)系，這招的關(guān)鍵不在于故事本身，而在于能讓人產(chǎn)生共鳴。

鬼谷子告訴我們，要學(xué)會(huì)傾聽、反問，故事，也就是“一聽二問三故事”，用這三個(gè)方法，引誘對(duì)方說出的言詞，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。這就如同張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起形成一個(gè)天羅地網(wǎng)，才能捕獲野獸。

《鬼谷子》成書于戰(zhàn)國時(shí)期，書中以黃老為主滲透出儒家、陰陽家、兵家等諸家學(xué)說的思想內(nèi)涵，集諸子百家學(xué)說之大成。對(duì)《鬼谷子》的研究，可以清晰地了解先秦時(shí)期的百家思想，從而對(duì)各家學(xué)派能有一個(gè)全面而系統(tǒng)的掌握，清晰地了解春秋戰(zhàn)國文化史。

整本書通篇行文風(fēng)格簡要精煉，講究論說技巧，觀點(diǎn)鮮明，講理步步遞進(jìn)，讓人由簡入繁，體味到書中的哲理精華；條條分明，清晰了然，使人能多角度去直觀地理解書中所蘊(yùn)含的道理。

現(xiàn)在很多人研究鬼谷子，就是因?yàn)楣砉茸拥闹腔?，可以用到生活中，生意中，職場中，有人說，人的一生不得不讀鬼谷子，看完《鬼谷子》之后，我才發(fā)覺我們平日的為人處世的智慧和"潛規(guī)則"，其實(shí)鬼谷老先生早已說明清楚。