女大學(xué)生開網(wǎng)店風(fēng)生水起
作者：wd 來源：未知 日期：2011-5-20 16:30:00 人氣：810 標(biāo)簽：網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)
導(dǎo)讀：這段日子，淘寶網(wǎng)上茶葉店掌柜梁如潔忙并快樂著。自春茶上市以來，網(wǎng)店的生意一單接著一單，一袋袋、一罐罐質(zhì)優(yōu)的大佛龍井茶葉，通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓…
這段日子，淘寶網(wǎng)上茶葉店掌柜梁如潔忙并快樂著。自春茶上市以來，網(wǎng)店的生意一單接著一單，一袋袋、一罐罐質(zhì)優(yōu)的大佛龍井茶葉，通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿志。更讓她欣慰的是，家鄉(xiāng)的茶農(nóng)因?yàn)殇N路順暢而增加了收入，改善了生活。
創(chuàng)業(yè)，從校內(nèi)走向校外
梁如潔的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以追溯到2006年，當(dāng)時(shí)她還是一名大二的學(xué)生。那一年，梁如潔利用暑假，收集紹興市范圍內(nèi)考上北京大學(xué)、清華大學(xué)等重點(diǎn)院校的尖子生的課堂筆記，整理后出售給有需要的學(xué)生，收獲1萬多元。她把這筆資金全部捐獻(xiàn)給新昌中學(xué)、稽山中學(xué)、紹興一中、紹興文理學(xué)院等學(xué)校的12位品學(xué)兼優(yōu)的貧困生。
大三時(shí)，為了撰寫畢業(yè)論文，梁如潔深入家鄉(xiāng)新昌產(chǎn)茶區(qū)調(diào)研。“茶農(nóng)在采茶旺季要熬夜炒茶，還要一大早進(jìn)城賣茶，偶有茶商上門收茶，因銷售面狹窄，時(shí)常被壓價(jià)，收入始終不高。”茶農(nóng)的辛酸付出，讓梁如潔很不是滋味。她強(qiáng)烈地感覺到要開辟一條新的路，讓茶農(nóng)的辛勤有更多的收獲，有更好的回報(bào)。
2008年，梁如潔大學(xué)畢業(yè)。盡管她找到了一份不錯(cuò)的工作，但她始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在政府大力倡導(dǎo)以創(chuàng)業(yè)推動(dòng)就業(yè)的背景下，梁如潔決定開一家網(wǎng)店，幫助家鄉(xiāng)茶農(nóng)開辟茶葉銷售新路，改變傳統(tǒng)茶葉銷售中茶農(nóng)被茶販子壓價(jià)的現(xiàn)狀。
資金，從5000多元到50萬元
2009年5月，以5812元資金起步，梁如潔在淘寶網(wǎng)上的“親親子葉”大佛龍井直銷店開張了。她以鏡嶺鎮(zhèn)肇圃村等山村為試點(diǎn)，在茶農(nóng)保證茶葉質(zhì)量的前提下，以高于收購價(jià)10~30元的價(jià)格定點(diǎn)收購茶葉，讓茶農(nóng)免除了銷路之憂。
因?yàn)檫€兼著工作，梁如潔只能利用晚上和周末的時(shí)間打理網(wǎng)店。她一方面加強(qiáng)店鋪裝修，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，一方面深入茶區(qū)與茶農(nóng)溝通，勤跑茶市，了解市場(chǎng)行情。
功夫不負(fù)有心人。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉、親切熱情的服務(wù)，網(wǎng)店的生意蒸蒸日上。2010年，梁如潔通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉。跟她合作的茶農(nóng)，平均每家增收1.3萬元左右，占到他們?nèi)晔杖氲?5%左右。“親親子葉”也做出了銷售額50多萬元的成績(jī)。目前，“親親子葉”已經(jīng)是四鉆賣家，積累了不少老客戶，同時(shí)還吸納3位大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助他們解決就業(yè)問題。
“大佛龍井品質(zhì)并不輸于居十大名茶之首的西湖龍井，但令人痛心的是大佛龍井的價(jià)格一直賣不高。”接受記者采訪時(shí)，梁如潔一再表示，要通過走品牌之路，提升大佛龍井的知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度。為此，她注冊(cè)了商標(biāo)，并在新昌的中國茶市租了實(shí)體店鋪，同時(shí)準(zhǔn)備引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，探索新型的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以此來實(shí)現(xiàn)她讓家鄉(xiāng)茶葉香飄海內(nèi)外的夢(mèng)想。
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