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本文說的新的財(cái)務(wù)產(chǎn)品是指，比如先勝業(yè)財(cái)、比如云賬房這樣的新興且縱深的財(cái)務(wù)領(lǐng)域細(xì)分產(chǎn)品。
先勝業(yè)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品目前主要的應(yīng)用場(chǎng)景是租賃財(cái)務(wù)，云賬房主要的應(yīng)用場(chǎng)景是代賬公司。
傳統(tǒng)erp企業(yè)大多經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，項(xiàng)目敏捷化，顧問廉價(jià)化，對(duì)顧問的能力依賴越來越低，大部分顧問只要會(huì)產(chǎn)品配置就足以交付項(xiàng)目。
盡管，對(duì)市場(chǎng)的需求，傳統(tǒng)erp企業(yè)因?yàn)榭蛻羧后w眾多，是能夠最先感知和發(fā)現(xiàn)的，但是，由于傳統(tǒng)erp企業(yè)的主流價(jià)值網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)變成了快速交付項(xiàng)目，利潤最大化，而不是去做過程艱難，現(xiàn)階段還難以盈利的創(chuàng)新項(xiàng)目，一線員工和中層管理者的智慧和直覺都告訴他們，做什么事情才是現(xiàn)階段正確的，才是最有利于提高企業(yè)盈利能力的，所以，那些可以創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，會(huì)被一線員工和中層管理者集體過濾掉。
具體過濾方式如下：
傳統(tǒng)erp企業(yè)的顧問，在工作中發(fā)現(xiàn)了這些無法用軟件滿足的需求，一般是通過引導(dǎo)客戶通過線下excel的方式實(shí)現(xiàn)，然后再把數(shù)據(jù)放到系統(tǒng)中，或者是通過二次開發(fā)解決。
如果客戶的需求不強(qiáng)烈，顧問是不會(huì)冒這個(gè)二次開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檫@會(huì)延長(zhǎng)項(xiàng)目驗(yàn)收的周期和提高風(fēng)險(xiǎn)；如果客戶要求強(qiáng)烈，那么報(bào)一個(gè)很高的二次開發(fā)價(jià)格，也是阻撓客戶下決定的好方法。
如果客戶還是認(rèn)為有價(jià)值，最終仍然做了這個(gè)需求的二次開發(fā)，盡責(zé)且能力強(qiáng)一些的顧問倒是也會(huì)針對(duì)這些需求，做行業(yè)價(jià)值提煉和方案總結(jié)，上傳到集團(tuán)知識(shí)管理系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)進(jìn)行共享，用以提高該類項(xiàng)目的交付速度。
只不過，這種word或者ppt類型的文字類型的價(jià)值提煉，效能很弱，只要沒有形成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，其實(shí)最終都被浪費(fèi)掉了。
不過只要做過這種提煉，顧問自身能力是提高的，只是對(duì)公司來說，浪費(fèi)掉了。
而先勝業(yè)財(cái)這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品公司，一開始也繞不開走艱難的路。
前期會(huì)非常燒錢。
一是要持續(xù)做產(chǎn)品的開發(fā)迭代。
二是他們的顧問要求非常高。
首先要是財(cái)務(wù)專業(yè)人士，比如四大會(huì)計(jì)事務(wù)所出來的；進(jìn)去之后還要培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫、Python、軟件項(xiàng)目管理等知識(shí)，薪資低了不可能招得到。
三是他們除了做私有化部署項(xiàng)目，也做目前比較熱門的saas模式項(xiàng)目。
saas是本身就需要燒錢的商業(yè)模式。
他們努力的方向，也就是傳統(tǒng)erp企業(yè)的現(xiàn)在：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，項(xiàng)目敏捷化，顧問廉價(jià)化，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
所以再下一代的財(cái)務(wù)領(lǐng)域新產(chǎn)品，也不會(huì)從這一代新興企業(yè)里長(zhǎng)出來。
此起彼伏，生生不息。
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