一、本文要講什么？
標(biāo)題可能沒(méi)寫(xiě)明白，重新闡述如下：
假設(shè)有A公司和B公司，都是同行業(yè)同業(yè)務(wù)類(lèi)型的公司，B公司的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)走在了行業(yè)前列，甚至到了可以對(duì)外輸出的地步，又或者B公司并沒(méi)有想要對(duì)外輸出，不管B公司怎么想的，反正A公司高層看上了B公司的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，A公司高層基于一些戰(zhàn)略考慮或者想要通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)做管理創(chuàng)新或者別的什么目的，總之，A公司高層希望把B公司的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)移植到本公司來(lái)。
當(dāng)看上別人的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)后，有錢(qián)的私營(yíng)企業(yè)做法會(huì)比較野蠻，通常會(huì)通過(guò)挖人自己組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的方式實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣更有利于實(shí)現(xiàn)自主可控。
把B公司的架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理、開(kāi)發(fā)、實(shí)施顧問(wèn)、業(yè)務(wù)人員，凡是能挖得動(dòng)的，都挖，實(shí)在挖不動(dòng)了，再?gòu)耐饷嬲衅秆a(bǔ)充團(tuán)隊(duì)。
國(guó)企因?yàn)闆](méi)有這么多人員編制，做法會(huì)文明很多，通常是談判購(gòu)買(mǎi)，希望B公司能夠戰(zhàn)略輸出，如果B公司本來(lái)也有對(duì)外輸出的想法，那么就很容易一拍即合，雙方高層就開(kāi)心的達(dá)成了這個(gè)戰(zhàn)略共識(shí)。
當(dāng)然也有國(guó)企模仿私企的做法，也干脆成立一個(gè)科技公司來(lái)完成這一戰(zhàn)略使命，但是既然說(shuō)了是需要挖人的，工資就要大幅提高，國(guó)企就算是解決了編制問(wèn)題，也很難解決科技公司員工薪資比主體公司員工薪資更高的問(wèn)題，最終招聘的員工能多大程度的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那就看天意了。
市面上目前看到的除了曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、曾經(jīng)的房企和一貫的華為有這個(gè)資本和意識(shí)按人員能力和經(jīng)驗(yàn)的需求來(lái)招聘，其他企業(yè)，哪怕是央企，最終還是會(huì)嚴(yán)格控制人員成本。
北京的國(guó)企有通過(guò)普通薪資，但是承諾給員工多少年以后解決北京戶(hù)口的福利來(lái)吸引高級(jí)人才的方法。
其他地區(qū)的國(guó)企相對(duì)比較尷尬，比如重慶某大型國(guó)企，三千元的薪資吸引來(lái)了研究生，但是由于始終保持這個(gè)薪資水平，讓該研究生工作三年以后痛定思痛，不得不放棄當(dāng)初他最看重的穩(wěn)定。
再說(shuō)回來(lái)，本文要討論的是僅僅是通過(guò)談判購(gòu)買(mǎi)方式獲得B公司系統(tǒng)輸出的這種項(xiàng)目情況。
通過(guò)挖人方式自建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戲也很多，下次分享。
此刻，壓力最大的是要完成這一偉大使命的A公司的項(xiàng)目經(jīng)理，做為輸出方的B公司項(xiàng)目經(jīng)理的壓力不會(huì)太大，因?yàn)樗麄兊能浖呀?jīng)在自己公司“成功”過(guò)，如果推廣失敗，大家更容易把矛頭對(duì)準(zhǔn)A公司，認(rèn)為是A公司的改革力度不夠，配合力度不夠。
當(dāng)然，項(xiàng)目如果不出太大的意外，最終對(duì)外多半是會(huì)以成功的姿態(tài)示人，因?yàn)锳公司和B公司都丟不起這個(gè)臉。
但是中途A公司項(xiàng)目經(jīng)理的工作績(jī)效，卻是有好有壞的。
因此我們不說(shuō)如何讓項(xiàng)目成功，我們只討論A公司項(xiàng)目經(jīng)理要如何避險(xiǎn)。
二、市面上的一些聲音
作為純軟件廠商的朋友們，看到這里估計(jì)就要笑了，覺(jué)得為什么A公司高層不找專(zhuān)業(yè)軟件公司來(lái)提供或者開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)呢？
網(wǎng)上有很多關(guān)于不看好甲方對(duì)外輸出自己的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的文章，現(xiàn)實(shí)中也有很多失敗案例，有的表面上輸出軟件項(xiàng)目成功，但是背后干活的大部分都是第三方軟件公司的人，也就是說(shuō)B公司接到項(xiàng)目以后，最終還是要外包大部分工作量給第三方軟件公司，這就讓很多第三方軟件公司忿忿不平，覺(jué)得自己被中間商吃了差價(jià)，名也沒(méi)有，錢(qián)也沒(méi)有，干活干了一堆，除了私下抱怨，沒(méi)有任何辦法。
但是軟件公司真的很冤嗎？項(xiàng)目失敗的時(shí)候，你們說(shuō)軟件是工具，是用的人沒(méi)有用對(duì)，那為什么項(xiàng)目成功的時(shí)候，就應(yīng)該歸功于工具了呢？
業(yè)務(wù)管理軟件的起點(diǎn)是業(yè)務(wù)，知止而后有定。
既然A公司高層已經(jīng)定了這個(gè)基調(diào)，那么A公司項(xiàng)目經(jīng)理就不要理會(huì)那些唱反調(diào)的軟件公司，畢竟由軟件公司直接交付的失敗案例更多。
三、B公司入場(chǎng)后
B公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，一開(kāi)始可能會(huì)遮遮掩掩，生怕被A公司發(fā)現(xiàn)自己這也不會(huì)那也不會(huì)，不會(huì)就對(duì)了，畢竟B公司也是曾經(jīng)的甲方嘛，之前建設(shè)自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時(shí)候也不是不想親自動(dòng)手，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)部門(mén)不給時(shí)間，所以到最后還是被迫變成了大范圍的集成商，最牛的程序員到了甲方都不得不開(kāi)始學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理知識(shí)，為了更好的跟外來(lái)的這群乙方和平共處以提高工作效率。
被A公司求來(lái)對(duì)外輸出的B公司，此刻會(huì)相當(dāng)?shù)陌翄?，一邊不停的分包，一邊還要在A公司面前保持專(zhuān)家身份。
誰(shuí)讓人家業(yè)務(wù)做得好呢，這個(gè)時(shí)候讓B公司總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)什么就是什么。
就好像一個(gè)長(zhǎng)壽村，村子里面大部分老人都活到90歲以上，這個(gè)時(shí)候有人說(shuō)是因?yàn)檫@里產(chǎn)某種油，當(dāng)?shù)厝硕际且驗(yàn)槌粤诉@個(gè)油才長(zhǎng)壽的，再弄個(gè)測(cè)試報(bào)告說(shuō)油的成分豐富多彩，想要長(zhǎng)壽的人就會(huì)想要去買(mǎi)這個(gè)油來(lái)試試。另外一個(gè)人說(shuō)是他們的水好，喝了長(zhǎng)壽，也讓人覺(jué)得有道理。
長(zhǎng)期買(mǎi)油和水的人就算沒(méi)有長(zhǎng)壽，也不可能去打官司說(shuō)自己被騙了，因?yàn)榇蠹叶贾缹?dǎo)致不長(zhǎng)壽的原因太多。
四、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
1、內(nèi)部同欲的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
孫子說(shuō)：“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/span>
以上五事，順序不能亂，第一是道，也就是上下同欲者勝，A公司內(nèi)部對(duì)于上這套系統(tǒng)有沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，有沒(méi)有取得廣泛的支持，這是本次項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
如果A公司是新成立的，又是靠挖人組建的團(tuán)隊(duì)，那么上下同欲會(huì)更容易，如果A公司是一家成立了多年的企業(yè)，是要做管理變革，那么在這個(gè)環(huán)節(jié)，花的力氣就要大得多。
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，只能A公司高層才能達(dá)成，A公司項(xiàng)目經(jīng)理要做的就是演和多記錄。
海爾砸冰箱就是在演上下同欲的戲。內(nèi)部砸就砸嘛，為什么要搞那么多新聞出來(lái)，照片、視頻一應(yīng)俱全，很難讓人不懷疑是不是在擺拍，生怕消費(fèi)者不知道他們已經(jīng)上下同欲了，但是到底內(nèi)部什么情況，鬼才曉得。
A公司內(nèi)部是否都支持項(xiàng)目這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，B公司知道，外包公司也知道，所以不能落人口實(shí)。
演就是A公司項(xiàng)目經(jīng)理要多夸內(nèi)部上上下下是如何的重視和支持本項(xiàng)目，不管是在正式還是非正式場(chǎng)面，如果連自己都抱怨內(nèi)部不支持，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)果不好，就正好給B公司落下口實(shí)。
A公司項(xiàng)目經(jīng)理要勤記錄，比如A公司誰(shuí)什么時(shí)候參加了項(xiàng)目相關(guān)的什么會(huì)議或者溝通，不管是正式還是非正式的，都記錄下來(lái)，照片圖文都需要，多做簡(jiǎn)報(bào)，多正面宣傳，這樣當(dāng)有人說(shuō)你們內(nèi)部不支持的時(shí)候，你起碼可以說(shuō)出來(lái)你們內(nèi)部人員一共支持了多少次，雖然可以人在曹營(yíng)心在漢，但是那個(gè)沒(méi)法統(tǒng)計(jì)。
未完待續(xù)……
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