單場(chǎng)直播帶貨，生鮮水果的銷(xiāo)量可以達(dá)到多少？“榴蓮上架即賣(mài)34萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超4300萬(wàn)；海南金煌芒3分鐘銷(xiāo)售超31萬(wàn)單，重達(dá)1266噸，轉(zhuǎn)化率高達(dá)31.9%?！边@只是快手辛巴直播間5月14日直播帶貨的部分成績(jī)。
直播電商打通了線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景，縮短了消費(fèi)者和農(nóng)戶之間的購(gòu)買(mǎi)路徑。隨著直播電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，直播間在助農(nóng)領(lǐng)域的積極作用日漸凸顯。
直播間強(qiáng)大的帶貨能力，舒緩農(nóng)戶銷(xiāo)售壓力
5月14日，為緩解疫情之下食品生鮮等產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售壓力，辛巴開(kāi)展了一場(chǎng)“超市”專(zhuān)場(chǎng)直播。當(dāng)天，同時(shí)在線人數(shù)近200萬(wàn)，開(kāi)場(chǎng)幾分鐘，就賣(mài)了34萬(wàn)單榴蓮，銷(xiāo)售額超4300萬(wàn)元；隨后，近13萬(wàn)單山竹上架即被搶空，總重量超320噸；31萬(wàn)單、重達(dá)1266噸的海南金煌芒，3分鐘即被搶購(gòu)一空，轉(zhuǎn)化率高達(dá)31.9%。
除此之外，水產(chǎn)肉類(lèi)產(chǎn)品也深受歡迎。一款鹽凍大蝦上架即被搶購(gòu)13萬(wàn)單，一款寧夏灘羊肉更是賣(mài)出66噸。在該場(chǎng)直播中，食品生鮮類(lèi)產(chǎn)品共引導(dǎo)成交額超3.3億元。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)3638億元，市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛,消費(fèi)潛力巨大。
而今年國(guó)內(nèi)多地爆發(fā)本土疫情，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成了較大壓力。2022年中央一號(hào)文件發(fā)布，要求促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展。辛選集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家政策，鏈接消費(fèi)者的多樣化需求，加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的助力力度。
截至目前，2022年辛選直播間銷(xiāo)量前十的果蔬產(chǎn)品分別是：榴蓮、芒果、山竹、櫻桃、冷凍榴蓮、耙耙柑、葡萄柚、甜瓜、小臺(tái)芒、哈密瓜。今年以來(lái)，辛選直播間的新鮮果蔬帶貨總銷(xiāo)售額已超1.2億元，這些水果多來(lái)自海南、四川、福建、陜西等地，有效舒緩了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的銷(xiāo)售壓力。
與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶合作，保證助農(nóng)事業(yè)的可持續(xù)性
能有此助農(nóng)成績(jī)，源于辛選供應(yīng)鏈的厚積薄發(fā)，深度打通了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行通道。
第一，辛選集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)和農(nóng)戶提供專(zhuān)業(yè)的選品、品控、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等數(shù)字化供應(yīng)鏈支持；第二，辛選培養(yǎng)的主播矩陣、積累的6000多萬(wàn)用戶，使其擁有了強(qiáng)大的議價(jià)能力，保證產(chǎn)品的極致性價(jià)比；第三，辛選嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)有1000多名員工從事選品、品控工作。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，尤為重要。
截至2022年5月底，今年辛選直播間的水產(chǎn)肉類(lèi)帶貨總銷(xiāo)售額已超2.5億，銷(xiāo)量占據(jù)前十的牛排、龍蝦尾、大蝦、灘羊、帶魚(yú)段等，累計(jì)銷(xiāo)售超126萬(wàn)單。
今年1月1日，辛巴開(kāi)展年貨節(jié)直播，天海藏牛排和小龍蝦銷(xiāo)量均在20萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)化率高達(dá)58%和47%，天海藏品牌的產(chǎn)品在辛選直播間累計(jì)銷(xiāo)售額已超5億，品牌價(jià)值飆升。當(dāng)天的水果銷(xiāo)量也不俗，四川春見(jiàn)耙耙柑賣(mài)出15萬(wàn)單，重達(dá)600噸；福建葡萄柚則銷(xiāo)售超17萬(wàn)單、750噸。
之所以投入助農(nóng)事業(yè)，是因?yàn)樾涟拖胍鉀Q農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的痛點(diǎn)，助力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民收入提升。他曾說(shuō)：“辛選是一家服務(wù)型公司，要服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)品牌、服務(wù)主播、服務(wù)產(chǎn)業(yè)?！?/p>
據(jù)報(bào)道，辛選常年開(kāi)展公益直播助農(nóng)活動(dòng)，帶貨銷(xiāo)售額已超7億元人民幣。為保證助農(nóng)的可持續(xù)性，辛選與一些優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)期合作，深入貴州、四川、黑龍江、遼寧、河南等地，幫助不同地區(qū)建立規(guī)范化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目前，辛選已成功孵化了江門(mén)海鴨蛋等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。其中，皇家稻場(chǎng)大米在辛選直播間累計(jì)銷(xiāo)售超100萬(wàn)單，達(dá)一萬(wàn)多噸。
當(dāng)前，直播間已然成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌形象打造，農(nóng)民增收的重要渠道之一。未來(lái)，擁有供應(yīng)鏈、專(zhuān)業(yè)品控團(tuán)隊(duì)及主播矩陣等優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，有能力覆蓋助農(nóng)多品類(lèi)多場(chǎng)景，更能用實(shí)際行動(dòng)踐行助農(nóng)事業(yè)。
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