上半年，小編為大家報道過一位，早年工作于中國聯(lián)通廈門分公司擔任市場部主管，后來離職創(chuàng)業(yè)并于創(chuàng)業(yè)板上市，身價75億的80后——林振宇。他帶領的上市公司壹網(wǎng)壹創(chuàng)，被譽為“電商代運營第一股”。
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今天，小編要為大家介紹的，是又一位從運營商離職后，逆襲打拼出來的成功人士。她叫溫迪，15年前從中國電信離職出來。就在這個月底或者下個月初，她的公司戎美股份也將登錄深市創(chuàng)業(yè)板，并且也身披光環(huán)——淘寶女裝第一股。
導
語
據(jù)報道，2019年中國的電商服裝銷售額突破了1萬億元，按半壁江山估算，電商女裝至少是一個5000億元規(guī)模的市場。
在如此龐大的電商女裝市場上，至今尚未誕生一家A股上市公司。之前，匯美時尚（旗下品牌初語、茵曼）、裂帛股份（旗下品牌裂帛）、韓都衣舍等女裝淘品牌都曾沖刺上市，未能成功。
10月14日，戎美股份（公司全稱：日禾戎美股份有限公司）在深交所創(chuàng)業(yè)板新股認購，距離女裝“淘品牌”第一股，僅差一步之遙。
戎美股份本次發(fā)行股份數(shù)量為5700萬股，發(fā)行價格為人民幣 33.16 元/股。戎美股份的控股股東郭健和溫迪是一對“80”后的夫妻，夫妻倆直接和間接持有公司16,800萬股股份。如不考慮上市增值因素，目前身價已經(jīng)達55.7億。因為上市時機恰在雙十一的電商黃金營銷檔口，如果股價能漲到59.5元（為漲幅80%），夫妻兩人的身價有望達到100億。
夫妻二人在公司的股權評分，所以在對公司的治理上，他們擁有同樣的話語權。長期以來，夫妻兩個分工明確——懂金融的老公任董事長，管供應鏈、電商運營，熱愛服飾的老婆任總經(jīng)理，管產(chǎn)品、研發(fā)和設計。
戎美創(chuàng)立于2006年，是典型的“夫妻店”，兩位創(chuàng)始人都擁有清華大學MBA碩士學位，其中郭健本科畢業(yè)于北大生物學專業(yè)，曾在多家跨國能源公司擔任交易員。
但戎美的創(chuàng)立，則完全來源于妻子的勇氣和膽識。
說起來，溫迪最早還是中國電信的一名員工。2003年7月至2007年7月，溫迪擔任蘇州電信的一名客戶經(jīng)理。但她并不滿足于當個小職員，也不打算荒廢自己的工商管理專業(yè)，她決定創(chuàng)業(yè)。
溫迪的家鄉(xiāng)常熟，擁有悠久的服裝產(chǎn)業(yè)歷史。上世紀80年代，這里就建立了服裝交易中心，逐漸形成完整的女裝產(chǎn)業(yè)帶。尤其在外貿領域，當?shù)胤b廠為不少日資服飾品牌，代加工了20多年，客戶不乏日本三陽商會、ONWORD、東京時裝這樣的日系大牌。
溫迪對老家的服裝產(chǎn)業(yè)鏈早有耳聞，加上自身也偏愛日系服裝。就開了間淘寶女裝店，取名戎美，主要賣日系上班族風格的女裝。
2006年，淘寶成立三年，那年25歲的溫迪，在淘寶上開了一家女裝小店——戎美。最初賣的是當?shù)毓S外貿精品尾單，每次上新供不應求。
溫迪想到了秒殺?！坝猩顿u啥。”這種無心插柳的運營方式，有點饑餓營銷的味道。粉絲尤為買賬，通常是一開秒殺，衣服就能秒光，大家還會催著趕緊開始下一場。
秒殺的另一個好處，就是幾乎不留庫存。溫迪用這種方式，實現(xiàn)了運營成本的最低化。還積累了大批忠實粉絲，到2012年，公司團隊已近百人。
這讓郭健刮目相看，從投資人的角度出發(fā)，他意識到了電商的可能性，也本著給妻子分擔壓力的心態(tài)，辭去百萬年薪的工作，加入了公司。
郭健一開始不看好淘寶，甚至對國內電子商務前途抱持懷疑態(tài)度?！安豢煞裾J，當時淘寶的從業(yè)人員，素質整體不高。”郭健在2014年接受《賣家》采訪時表示，他曾經(jīng)在英國BP集團工作，是其駐新加坡的一名石油期貨投資人。妻子一個人捯飭著淘寶店，他認為是“小打小鬧”。
起初，溫迪沒有工廠，只能從廠家拿大牌的尾單，轉到淘寶銷售。這些尾單的好處是，質量都不錯，設計上也占優(yōu)勢。但尾單模式也很有局限性，很多衣服的尺碼、數(shù)量都有限，不適合單獨成鏈接。
戎美之所以被稱為“淘寶神店”，是因為早年間，它只做“秒殺”，0推廣居然做到了0庫存，且銷售額增速驚人。
最初，溫迪是靠江蘇常熟服裝廠外貿精品單的尾單貨，攢下第一撥忠實粉絲，由此起家，吃的是代工廠產(chǎn)能外溢的紅利。這些貨品質不輸大牌而價格低不少，極具性價比，但量不多，所以戎美后來干脆把銷售模式改成了“秒殺”。
多年下來，即便戎美已是不少代工廠的大客戶，但強調性價比，小訂單、快迭代等這些傳統(tǒng)卻延續(xù)下來。
比如，戎美家的商品，除皮草外，均價多為兩三百元一件，毛利率長期維持在40%-45%，比傳統(tǒng)的服裝企業(yè)低了10-20個百分點。
2020年，戎美營收8.5億元，其中，99.69%來自五金冠淘寶店“戎美高端女裝”。
戎美還有另一項重要資產(chǎn)，15年來，它的淘寶店積攢了559萬粉絲，好評率99.94%，是平臺認證的“回頭率超高店鋪”——2020年，有超9萬客戶購買次數(shù)超過5次。
一年間，戎美創(chuàng)始人郭健、溫迪夫婦二人迎來第二胎，其淘寶店也開啟直播新賽道，從去年2月份的場觀20萬上下，到現(xiàn)在屢屢突破百萬人次。而戎美去年整體營收、凈利潤也以8.5億、1.6億元再創(chuàng)新高。
戎美股份的發(fā)展史，是一個典型的淘系品牌成長史。長于草根，依托我國珠三角強大的制造業(yè)產(chǎn)能，伴隨淘寶平臺流量爆發(fā)成長起來。成長初期，也有販售尾單、大牌“打板”等歷史，最后自建設計團隊。
近三年，戎美平均每年銷售產(chǎn)品的SPU（標準化產(chǎn)品單元，不包含顏色、尺碼）約4000款，企劃設計以周為單位滾動，能做到一周三次上新，且根據(jù)前期銷售情況不斷調整生產(chǎn)計劃。
與之對比，以強大供應鏈、流轉快著稱的快時尚品牌ZARA，上新頻率為一周兩次，而中國多數(shù)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，上新頻次是以“季”為單位。
因為快，讓大多數(shù)服裝企業(yè)頭疼的庫存問題，在戎美這里解決得很好，當年生產(chǎn)、當年銷售的商品比例超過八成，售罄率很高。
也因此，戎美有個“奇怪”的傳統(tǒng)，幾乎不打折，員工內購的平均折扣最多八折。
這一點，大概也讓不少服飾老板眼紅不已。
戎美擁有40名左右設計人員，平均每年設計1380多款，人均產(chǎn)出與朗姿、錦鴻等上市服裝集團不相上下甚至更高。
戎美雖然以代工為主，但超過四成的產(chǎn)品，原材料是由戎美自行采購或指定。
在戎美，創(chuàng)始人溫迪主控產(chǎn)品，戎美的產(chǎn)品設計一貫與她的審美一致，日式、簡約，款式上不出挑，但她很重視面料，長期全球出差尋找優(yōu)質面料，而戎美的強勢產(chǎn)品也是羊絨、真絲之類對面料要求頗高的產(chǎn)品。這也形成了戎美的獨特風格。
在戎美的高管團隊，還有幾位重要的角色：一位叫于清濤。他同樣是學歷耀眼、“與衣無關”，其于2016年6月取得復旦大學碩士學位，歷任畢馬威華振會計師事務所審計師、光大安石(北京)資產(chǎn)管理有限公司投資總監(jiān)等職務，目前在日禾戎美財務總監(jiān)、副總經(jīng)理、董事、董秘四大職務一肩挑。這也難怪一些投資者驚呼，“這怕是一家投資公司？！”
另一位則是浸淫服裝行業(yè)多年的是副總經(jīng)理朱政軍。2015年加入日禾戎美前，朱政軍在江蘇某紡織廠干了10年業(yè)務經(jīng)理。值得一提的是，朱政軍的妻子同樣在常熟開了家服裝公司——常熟市湃恩服飾有限公司，招股書披露其持股99%并擔任法定代表人、執(zhí)行董事。湃恩服飾于2015年2月15日成立，也就是說朱政軍并未選擇開“夫妻店”而是跳槽至戎美。
從電商代運營第一股
再到淘寶女裝第一股
看來運營商出來的
挺適合做電商的嘛
小手一抖，立馬轉走！
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