"2005-07-22";
創(chuàng)業(yè)盈利的模式(1)
2005年07月21日 23:59
硅谷稱蓋茨為“軟件業(yè)里的撒旦”，word perfect公司前主管甚至稱他為“帶你過(guò)河，然后吃掉你的狐貍”。蓮花軟件創(chuàng)辦人卡波爾說(shuō)得比較中肯，“蓋茨代表我們最好或最壞的一面。”究竟蓋茨是魔鬼還是天使，微軟是新科技的締造者，還是商業(yè)規(guī)則的破壞者，現(xiàn)在還沒(méi)有誰(shuí)能下一個(gè)公正的結(jié)論，但有一點(diǎn)是毋庸置疑的：蓋茨不是靠幸運(yùn)取得成功的，微軟也不是建立在偶然的基礎(chǔ)上的軟件帝國(guó)。如今已經(jīng)沒(méi)有任何的言語(yǔ)可以撼動(dòng)蓋茨作為全球軟件巨人的地位。蓋茨所創(chuàng)造的微軟奇跡證明了他不僅是一個(gè)電腦天才，更是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理天才。他在微軟的成長(zhǎng)過(guò)程中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心、自信心和進(jìn)取心以及他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和異常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)都是常人無(wú)法超越的?！ ∨c如今在WINDOWS、OFFICE等軟件銷售上的霸氣不同，蓋茨在最初的商業(yè)運(yùn)作中考慮的首先不是暴利，而是建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為此他甚至不惜使用廉價(jià)甚或免費(fèi)的方式來(lái)獲得市場(chǎng)份額。他的創(chuàng)業(yè)盈利模式簡(jiǎn)而言之就是讓更多的人在最短的時(shí)間內(nèi)使用他的產(chǎn)品“上癮”，而后他便用相對(duì)的高價(jià)位來(lái)收回相應(yīng)的投資并坐享緊隨其后的暴利?！ ?br>在研究為電視機(jī)提供一張裝有Web瀏覽器和其他內(nèi)容的DVD盤的WebDVD小組與蓋茨對(duì)話時(shí)，蓋茨即使他不同意人們對(duì)DVD功能的分析，他也克制了自己出名的脾氣。他說(shuō)“請(qǐng)指教”，過(guò)了一兩分鐘，他就中斷談話，要求“把技術(shù)細(xì)節(jié)的報(bào)告送給我”。雖然DVD不是微軟的核心業(yè)務(wù)，蓋茨也希望在這一領(lǐng)域獲勝。
小組成員認(rèn)為，每張10塊錢的版稅過(guò)低。“為什么要標(biāo)更高的價(jià)？”蓋茨問(wèn)。下屬解釋說(shuō)，從他們放進(jìn)盤里的東西來(lái)看，10塊錢的版稅很難賺到錢。蓋茨的臉色嚴(yán)肅起來(lái)。他們沒(méi)有看清楚整個(gè)畫面。“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是使Windows CE（微軟推出的用以操縱手持計(jì)算機(jī)設(shè)備的操作系統(tǒng)）標(biāo)準(zhǔn)盡可能普及到每個(gè)地方。在今后幾年里我們可以不賺錢。我們第一次推出MS-DOS的時(shí)候也不曾賺錢。如果靠10塊錢就能打開(kāi)市場(chǎng)，那么就去做吧。” 這就是蓋茨所追求的盈利模式。
當(dāng)他在被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和司法部的反托拉斯小組調(diào)查多年后，他為自己辯解道“在個(gè)人電腦出現(xiàn)之前，電腦業(yè)的結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在有很多的不一樣。當(dāng)時(shí)大家都束手無(wú)策。因?yàn)橹灰I的是DEC、IBM、惠普或別的牌子的電腦，你用的軟件就只能在這種電腦上運(yùn)行。”
對(duì)于比較粗心的觀察者來(lái)說(shuō)，個(gè)人電腦的商業(yè)前景仍在霧里云中。盡管新的IBM的PC在市場(chǎng)上賣的很好，其他幾種競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)也在銷售。但是沒(méi)有任何計(jì)算機(jī)能夠與其他計(jì)算機(jī)互相兼容，于是微軟忙于將版本稍有不同的操作系統(tǒng)DOS和編程語(yǔ)言BASIC賣給每個(gè)硬件廠商。它的產(chǎn)品深藏在電腦的操作系統(tǒng)或其編程語(yǔ)言內(nèi)部?！ ?br>蓋茨認(rèn)為正是自己的努力則終結(jié)了這種狀況。“微軟的想法正是在這些電腦之間可以實(shí)現(xiàn)軟件通用，其原因在于：若非如此，當(dāng)你希望運(yùn)行大量的程序時(shí)，你就必須買很多臺(tái)電腦，幾乎是幾百萬(wàn)臺(tái)電腦。所以，電腦的程序必須便宜，而且也要做到不必調(diào)試就可以在各種不同機(jī)型上面運(yùn)行。個(gè)人電腦業(yè)界的目標(biāo)，就是要每一家公司競(jìng)相做出最方便、速度最快、價(jià)格最便宜的電腦。這對(duì)于消費(fèi)者是一大福音，它也會(huì)激發(fā)起一個(gè)很大的軟件市場(chǎng)。”
于是，蓋茨就確定了自己創(chuàng)業(yè)的盈利模式，一眨眼間微軟這個(gè)名字大多數(shù)美國(guó)人都變得耳熟能詳了。1982年，公司還沒(méi)有公開(kāi)上市，當(dāng)年收入為3200萬(wàn)美元。當(dāng)然，他和IBM有關(guān)創(chuàng)建操作系統(tǒng)的合同給了這個(gè)小公司某種合法性。而IBM的崛起則讓這個(gè)小公司在操作系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確立上有了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。
軟件業(yè)一次又一次試圖用蓋茨的手段來(lái)保護(hù)他們的軟件。但具有諷刺意味的是，大多數(shù)公司仍把非法復(fù)制作為開(kāi)拓市場(chǎng)的手段，包括微軟。那些揮舞著大棒的，都是為了已經(jīng)成功地確立了市場(chǎng)地位的產(chǎn)品。后來(lái)，微軟IE瀏覽器名目上是免費(fèi)模式，但其與聽(tīng)?wèi){非法復(fù)制的性質(zhì)是一樣的，都是為了搶占市場(chǎng)，確立市場(chǎng)的霸主地位?？梢哉f(shuō),今天軟件業(yè)的許多游戲規(guī)則都是微軟自己制定的。
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