保險(xiǎn)增員是許多保險(xiǎn)代理人職業(yè)發(fā)展，事業(yè)進(jìn)步的必由之路，但如何進(jìn)行增員，卻讓許多人十分頭疼。小編為您整理了一些增員話術(shù)，供您參考。
01抓住增員對象的痛點(diǎn)與需求
首先要明白增員的痛點(diǎn)是什么，需求是什么？主管要擅于挖掘增員對象的欲望與需求，清楚他們的最大痛點(diǎn)是什么。
根據(jù)大部分人的普遍痛點(diǎn)和需求，拋出一些話術(shù)引起關(guān)注。
這部分話術(shù)如下：
1.你想要年薪十幾萬、幾十萬，甚至更高，并且逐年不斷積累嗎？
2.你想要在行業(yè)里享受終身免費(fèi)的職業(yè)訓(xùn)練，不斷提升能力，增長見識嗎？
3.你想在短時(shí)間內(nèi)擁有獨(dú)立辦公室，帶領(lǐng)20人，甚至50人，或者更多人的團(tuán)隊(duì)嗎？
4.你想擁有性價(jià)比最高，最完整的福利保障嗎？
5.你想結(jié)交各層面人群，快速擴(kuò)展人脈，建立高質(zhì)量的人際關(guān)系嗎？
6.你想不僅擁有高收入，還時(shí)間自由，有時(shí)間去旅游度假，享受生活嗎？
7.你想不依靠復(fù)雜的人事關(guān)系，憑實(shí)力說話，用自己的能力開拓一片天地，成就一番事業(yè)嗎？
以上話術(shù)可以直擊職場奮斗者們的痛點(diǎn)與需求，激發(fā)他們的憧憬。同時(shí)，他們會好奇，什么樣的職業(yè)可以滿足上述要求？在引起他們關(guān)注后，就可以繼續(xù)拋出話術(shù)促成增員。
02擺出行業(yè)優(yōu)勢
告訴增員對象，保險(xiǎn)行業(yè)有哪些優(yōu)勢，進(jìn)一步吸引他們?nèi)胄小?yōu)勢要包括兩方面：物質(zhì)層面和精神層面。
不僅要用高收入來吸引增員對象，還要用價(jià)值觀來感動(dòng)增員對象。
這部分話術(shù)如下：
1.不管你怕不怕吃苦，人生總是要吃苦。既然吃苦是不可避免的，你是選擇苦一陣子，還是苦一輩子？我們的事業(yè)是辛苦一陣子，幸福一輩子。
2.保險(xiǎn)行業(yè)不僅可以讓您獲得高收入，而且還可以造?？蛻簦瑸榭蛻舻男腋Ｉ畋ｑ{護(hù)航，是極有價(jià)值，很有意義的事業(yè)
03給出職業(yè)規(guī)劃，增強(qiáng)信心
增員對象對自己能不能干好保險(xiǎn)事業(yè)，心中是很沒底的，作為主管要給他們增強(qiáng)信心。
這部分話術(shù)如下：
讓我們給自己一段時(shí)間全力以赴，盡力之后再來探討我們適不適合保險(xiǎn)事業(yè)。
1.你只要相信自己，你只用全力以赴，剩下的交給我。
2.沒有人天生成功，只有人生來奮斗。
3.與奮斗者同行，向自律者看齊。
4.百尺竿頭再前進(jìn)，永遠(yuǎn)奮進(jìn)在路上。
5.有志者，事竟成，成功之路有你有我。
6.前進(jìn)的道路是充滿荊棘的，前進(jìn)的道理是曲折不平的，但當(dāng)你擁有了足夠的實(shí)力，前路就會變得平坦，前路就會一片光明。
7. 請加油，讓你的才華配得上你的理想。
8.要珍惜時(shí)光，也要認(rèn)準(zhǔn)方向，方向正確，努力才有成功。
總而言之，保險(xiǎn)增員對于保險(xiǎn)人的職業(yè)發(fā)展來說，是十分重要的，以上話術(shù)你學(xué)會了，抓緊時(shí)間實(shí)踐起來吧，將保險(xiǎn)增員作為保險(xiǎn)人日常工作的重要一環(huán)。
圖片來源：Pixabay
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