“我要減肥瘦10斤”
“我要存款20萬”
“我要簽單100件”
......
還記得你年初信誓旦旦立下的flag嗎？
到現(xiàn)在又完成了多少呢？
當你每天在焦慮中度過時，你不得不承認你并不懂得如何管理目標！
實現(xiàn)目標很重要的一點就是對目標進行合理的拆解。作為一名保險銷售，月目標的推進與實施是確保年度目標得以實現(xiàn)的重要因素。
那我們應(yīng)該如何規(guī)劃與執(zhí)行自己的月目標，最終確保年度目標不被打臉呢？
今天，我們將從6個方面，聊一聊實現(xiàn)月目標的可行方法，希望對你有所幫助。
1
將年度目標進行合理分解到月任務(wù)
我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實中，很多小伙伴在為自己制訂月目標時，并沒有根據(jù)自己的年度目標或是三五年的中長期目標來規(guī)劃。
大多只是根據(jù)既有的月業(yè)績情況來制訂下個月的目標。
比如，有人認為：“上個月，我獲得了5000元的FYC， 那么接下來一兩個月，我的目標就是確保能完成 5000元FYC就可以?！?/span>
這樣就會讓自己的月目標與年目標產(chǎn)生一個割離，也就是你所做之事，與你的目標無關(guān)或者不足以支撐最終目標的實現(xiàn)，這樣年度目標就形同虛設(shè)。
月目標的制訂應(yīng)該以年度目標為基礎(chǔ)，因為只有將年度目標分解到月任務(wù)執(zhí)行后，才更有實現(xiàn)的可能。
以從業(yè)人員小A的年度目標是達成12萬FYC為例。
那么小A在為自己制訂月目標時，他必須思考：在12個月內(nèi)，自己應(yīng)如何詳細分配這12萬元FYC，才能確保自己的年度目標能夠?qū)崿F(xiàn)。
具體的分配，每個人都有每個人的境況，大家可以根據(jù)自己的實際情況進行安排。
可以平均到每個月；也可以某些月份多一點，某些月份少一點，都不要緊，最主要的是一定要嚴格執(zhí)行，只有這樣，才能一步一步接近年度目標。
2
提前做好時間規(guī)劃應(yīng)對“業(yè)績焦慮”
在規(guī)劃執(zhí)行月目標時，時間節(jié)奏是非常重要的環(huán)節(jié)。
相信很多人在開展一項工作都有這樣的毛?。阂醋咭徊剿阋徊?，要么不到deadline不動手。
而高手從不打無準備的仗。
目光長遠、擁有全局思維的從業(yè)人員，他們大多是在上月還沒有結(jié)束時就開始著手規(guī)劃下個月的工作安排。
這樣規(guī)劃有兩個好處：
一是可預(yù)留充足的準備時間讓自己應(yīng)對突發(fā)狀況；
二是既能緩解自己的
“業(yè)績焦慮”，同時還能減少因為時間短暫而著急
“湊單”、讓客戶感覺不專業(yè)的情況出現(xiàn)。
另外，具體到每月目標的時間節(jié)奏規(guī)劃時，我們也應(yīng)盡可能做到完整細致。
比如，下月目標的規(guī)劃時間是提前一周還是提前一個月進行比較合適？
在規(guī)劃下月目標時，是否已為突發(fā)情況或臨時安排預(yù)留時間等，都需要進行詳細的考慮。
3
倒推月目標精細到每周每日需要做什么
在制訂一個月目標時，我們應(yīng)沉下心來仔細思考以下問題：
究竟自己有多少把握能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標？
具體又需做好哪些準備？
通過“目標倒推法”逐步推測，我們就能找到自己的答案。
下面用具體的兩個案例，從活動量與業(yè)績指標層面詳細展現(xiàn)“目標倒推法”是如何操作的。
① 活動量
比如從業(yè)人員小A的當月目標是實現(xiàn)1萬元FYC，那么第一步，他必須倒推這1萬元FYC到底從哪里來？
是成交3～4件FYC3000元左右的保單，還是成交兩件FYC5000元左右的保單？
其次，小A需進一步倒推，如果要成交上述保單，什么樣的客戶可能有這樣需求，究竟又應(yīng)該為他們配置怎樣的保險產(chǎn)品最為合適？
第三步，小A需繼續(xù)倒推接下來4周，每周應(yīng)該計劃拜訪幾位客戶，并提前與客戶聯(lián)系，確定拜訪的時間具體是哪一天，是上午拜訪還是下午拜訪比較合適？
除此之外，小A還需明確，哪些客戶資料已經(jīng)搜集齊全，哪些客戶還需要進一步接洽……
經(jīng)過這樣詳細的倒推，就能精準把控進度，小A就能清楚知道自己需要多少活動量才能達成這1萬元FYC，同時為下一月目標的達成做好統(tǒng)籌與規(guī)劃。
② 業(yè)績指標
比如從業(yè)人員小A的當月目標還是實現(xiàn)1萬元 FYC，那么第一步，小A首先需要倒推的是如何規(guī)劃這1萬元FYC。
到底是考慮平均分配——上半月分配
5000元、下半月分配5000元收入目標；
還是考慮 “六四分”——上半月分配6000元、下半月分配 4000元收入目標，或其他分配方式等。
其次，假如小A上半月分配了6000元的收入目標，具體分解到第1周與第2周的收入目標又相應(yīng)是多少？
是各均分 3000元收入目標還是考慮其他分配方式……
這樣經(jīng)過一層一層分解剖析后，小A就能清晰知道自己每周甚至每日應(yīng)完成的工作任務(wù)究竟是多少。
目標倒推是將整體目標一步步拆解成可執(zhí)行的具體工作事項，只要每一項具體事項都落實好了，就能保證整體目標成功實現(xiàn)。
所以，我們在設(shè)立自己的月目標時，都可以嘗試運用“目標倒推法”，以終為始地細細梳理達成目標的路徑。
如果我們對案例中的問題都胸有成竹，那么月目標的達成就會更有把握。
4
靈活調(diào)整月目標與月目標之間的平衡
計劃永遠趕不上變化。
在現(xiàn)實中，多多少少會有客觀因素或者主觀因素，使得我們沒有辦法百分百按照計劃實現(xiàn)月目標。
但在年的時間長度里，月目標相對來說更機動也更靈活。
當一個月目標被訂立之后，受現(xiàn)實因素及突發(fā)情況的影響，比如各種法定節(jié)假日、旅游、出差、公司培訓(xùn)等諸如此類的情形，可能會造成當月目標不能按時達成的局面。
遇到這種情況，我們可以借鑒 《以終為始的壽險人生成功密鑰》一書中提到的“目標平衡法”來進行調(diào)整和優(yōu)化。
即，做到各月合理調(diào)控來確保年度目標完成，而不是指每月一定要達成等額任務(wù)。
比如，從業(yè)人員小A為自己設(shè)立8月份需實現(xiàn)1萬元FYC的月目標。
但現(xiàn)實情況是8月中旬小A需要參加世界華人保險大會以及公司集訓(xùn)，具體需花費一周左右的時間。
因此，小A在規(guī)劃8月的月目標時，可考慮7月、9月每月增加2000元FYC，這樣8月小A只需確保完成6000元FYC就可以了。
5
通過每月檢視來找問題、查進度
檢視，是檢驗一種方法是否施行得當?shù)淖詈梅绞健?/span>
而月檢視，能夠通過對比更好地發(fā)現(xiàn)月目標制訂時存在的問題，或是根據(jù)已完成的進度情況做到及時修正。
我們在規(guī)劃與執(zhí)行月目標之后，如果后續(xù)沒有任何自我檢視的動作，那月目標的設(shè)立也沒有多大意義。
那具體如何做月度檢視呢？
我們可以在每月的指定日期對月目標的達成進度進行檢視。
比如，在每月15日時進行一次檢視，看看是否已達成當月目標的50%。
如果已達成或超過50%，則是一種理想的狀態(tài)；如果沒有達到月目標的50%，就要及時采取措施彌補缺失的業(yè)績。
然后，還可在每月25日時，檢視自己是否完成目標的80～90%。
當我們在行業(yè)經(jīng)歷越豐富，銷售能力越來越強時，在執(zhí)行月目標的過程中， 也許會發(fā)現(xiàn)自己的月目標多次出現(xiàn)超標達成的情況。
這個時候我們可以根據(jù)實際情況，適當調(diào)高自己的月目標，讓“目標進階”，更具挑戰(zhàn)價值與實現(xiàn)意義。
6
有獎有罰讓目標變得更有意義
自我獎懲機制是一種較為實用的激勵機制。
人都有預(yù)期回饋心理，特別是在追求某個目標時，
如果沒有任何獎勵或約束，大家會感覺當月目標能不能達成影響都不會太大，因為永遠還有下一個月可以平衡。
但其實從長遠來看，每個月能按時完成目標是非常重要的，它是確保年度目標能夠完成的重要途徑。
因此，當月目標能夠成功完成，我們可以適當給予自己獎勵，比如一件心儀的衣服、一頓豐盛的美食或是一次愉快的出游；
當月目標未能完成，也可以適當給予自己懲罰。
有了獎懲，這件事就被賦予了更多意義，大家會認為這是付出后的回報，成就感與滿足感也會強很多。
如果自我監(jiān)督能力比較弱的伙伴，可請周圍伙伴監(jiān)督，讓自己更有實現(xiàn)目標的勇氣與動力。
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