這幾年，瑜伽行業(yè)快速發(fā)展，準(zhǔn)入門檻又低，難免造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜的局面。而且，整個(gè)瑜伽市場(chǎng)已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出供大于求的趨勢(shì)。這些在之前的文章中都已經(jīng)講過。所以，我勸想要投身瑜伽行業(yè)、做瑜伽老師的年輕女孩一定要理智。
不過，如果你依然確定自己想要做一個(gè)瑜伽老師，我也有一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面的建議。
其實(shí)，在進(jìn)入任何行業(yè)之前，都應(yīng)該規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展路徑。但是，在瑜伽行業(yè)，相當(dāng)一部分老師忽略了這一點(diǎn)。
我們先來看一位已經(jīng)進(jìn)入瑜伽行業(yè)三年的老師對(duì)“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”的回答：
大家可以看到，這位老師對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，就是“多學(xué)習(xí)多練習(xí)”，嚴(yán)格來說，這根本算不上“規(guī)劃”。
這位老師在千平大館工作，她除了上課之外，還要干許多前臺(tái)、銷售和保潔的工作，每天都很累，收入還不理想。
其實(shí)憑她的能力，完全可以去一個(gè)更好的平臺(tái)發(fā)揮價(jià)值，但她沒有這方面的意識(shí)。就是因?yàn)樗X海中對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃非常模糊，導(dǎo)致她原本可以有更好的發(fā)展，卻沒能實(shí)現(xiàn)。
所以，在成為瑜伽老師之前，一定要做一個(gè)合理可行的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
一、進(jìn)入瑜伽行業(yè)的機(jī)會(huì)成本和逃避型目標(biāo)
首先，你要先思考這樣一個(gè)問題：想成為瑜伽老師應(yīng)該先考慮哪些因素？
這里，我想講兩個(gè)概念：機(jī)會(huì)成本和逃避型目標(biāo)。
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機(jī)會(huì)成本
我們用下圖來解釋機(jī)會(huì)成本。
大家可以看到，假設(shè)你不做瑜伽老師，你有許多條可能的職業(yè)發(fā)展道路。
現(xiàn)在我們就可以看出來，如果選擇做瑜伽老師，你實(shí)際上要放棄很多其它可能性。這些都是你的機(jī)會(huì)成本。
2
逃避型目標(biāo)
那我們將成就縮小，想象一個(gè)大概率事件：如果不當(dāng)瑜伽老師，你會(huì)成為一個(gè)普通白領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)完善自己，兢兢業(yè)業(yè)的工作，幾年之后升職加薪。
對(duì)于有些人來說，這個(gè)目標(biāo)自己都無法達(dá)到，于是她們選擇進(jìn)入瑜伽行業(yè)。這就是我所說的“逃避型目標(biāo)”。逃避/接近型目標(biāo)如下圖解釋：
如果是抱著接近型目標(biāo)進(jìn)入瑜伽行業(yè)，我相信這樣的人更可能成為一個(gè)好老師。但如果是抱著逃避型目標(biāo)而來，恐怕這種人在瑜伽行業(yè)照樣無法實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
所以，在做決定前，一定要先想清楚自己到底為什么要做一個(gè)瑜伽老師，以及權(quán)衡好你可能因此付出的其它成本。
二、重視瑜伽館銷售
接下來的程序大家都比較了解：
參加教培
↓
成為瑜伽老師
↓
繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)、完善自己
↓
成為名師，或者自己開館
在這個(gè)過程中，有一點(diǎn)很容易被忽略：一定要重視瑜伽銷售。
有些人可能會(huì)想，我要做的是瑜伽老師的職業(yè)生涯規(guī)劃，和銷售有什么關(guān)系？
關(guān)系太大了！因?yàn)樘貏e容易被忽略，所以我們要單獨(dú)拿出來講一講。
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銷售人員支撐著瑜伽行業(yè)
大家可以想一想，大部分做的比較好的瑜伽館，都是憑借名師出名的嗎？還是靠強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷手段才做的越來越好？
梵X瑜伽，兩百多平的一家館，做了360萬預(yù)售業(yè)績(jī)，又在北京N店齊開做預(yù)售。
卡X瑜伽，店慶月，全品牌做了570多萬的月銷量...
很顯然，這些業(yè)績(jī)，不是瑜伽老師能做出來的成績(jī)，90%是靠銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
畢竟，只有銷售人員努力完成業(yè)績(jī)，瑜伽館才能更多的盈利，瑜伽老師才能拿到課時(shí)費(fèi)。只有銷售和營(yíng)銷人員拉來更多的客戶，瑜伽老師才能用技術(shù)去幫助更多有需要的人。
2
瑜伽老師也要學(xué)會(huì)瑜伽銷售
可能很多人會(huì)有疑問：我做瑜伽老師還需要學(xué)銷售？
答案是確定的。
所以，在瑜伽老師的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃里，有必要加上“學(xué)會(huì)瑜伽銷售”這一條。
三、明確定位，選擇適合自己的瑜伽流派
瑜伽老師比較理想的職業(yè)路線：起初，200小時(shí)基礎(chǔ)教培有必要學(xué)，但你想走的更遠(yuǎn)，還需要學(xué)會(huì)更多的流派。
高溫瑜伽：大多數(shù)瑜伽老師都不愿意上高溫，你若能吃這個(gè)苦，就去學(xué)，也算是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。通常高溫比常溫的課時(shí)費(fèi)要多一些，而且容易進(jìn)入大館。不過，你要先確定你的身體能承受的了這么多的高溫課程。
空中瑜伽: 如果你不是虔誠(chéng)的傳統(tǒng)瑜伽擁護(hù)者，相信只有在地面才能建立根基，現(xiàn)在空中這么火，你就可以好好學(xué)一下空中瑜伽教培，教好空中也會(huì)讓你成為很搶手的老師。
艾揚(yáng)格：能學(xué)好大多數(shù)瑜伽老師認(rèn)為“非?？菰铩钡陌瑩P(yáng)格，對(duì)你也會(huì)有非常大的幫助。畢竟會(huì)上私教的老師不算太多，這會(huì)讓你在求職時(shí)大大提升競(jìng)爭(zhēng)力。
阿斯湯加：如果你會(huì)教它，你就成為了更加稀缺的人才。
理療：這是瑜伽最剛需的一部分，同時(shí)也會(huì)讓你的私教更具競(jìng)爭(zhēng)力。想成為真正好的理療老師，你就得準(zhǔn)備好大把銀子去跟名師學(xué)習(xí)。之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，200小時(shí)基礎(chǔ)里面那點(diǎn)理療知識(shí)簡(jiǎn)直是冰山一角。
孕產(chǎn)瑜伽：如果你會(huì)孕產(chǎn)瑜伽，還敢接孕產(chǎn)私教，大可以找到能提供充足法律保障的平臺(tái)，去大展身手了，再也不用擔(dān)心收入問題了。
普拉提：雖然普拉提不屬于瑜伽，但如今它滲入瑜伽已經(jīng)很深了。普拉提在單位時(shí)間內(nèi)不僅有更多的卡路里消耗，而且還強(qiáng)調(diào)“更科學(xué)的解剖學(xué)”、“避免運(yùn)動(dòng)傷害”等理念，深受學(xué)員喜愛。
如果你還會(huì)能量流、寰宇瑜伽、阿奴薩拉之類的，那你簡(jiǎn)直就是全能。
這么多流派，要想都學(xué)下來是不可能的。金錢不允許，時(shí)間更不允許。況且，還有很多很好的派系和老師，我在這里還沒有提到呢。
所以，給自己明確定位，找到適合自己的幾個(gè)流派，精通去學(xué)，增加自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)里稀缺的瑜伽老師，才是你最應(yīng)該在職業(yè)規(guī)劃中好好考慮的事情。
四、管理對(duì)于瑜伽老師收入的預(yù)期
很多人關(guān)心瑜伽老師的收入問題。
實(shí)話說，我見過的大部分瑜伽老師過的都比較清貧，剛攢了點(diǎn)錢，又要學(xué)教培。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，你都很難達(dá)到當(dāng)?shù)仄胀ò最I(lǐng)的收入水平。所以，很多瑜伽老師半途放棄。
當(dāng)然，也有瑜伽老師收入不錯(cuò)。比如有些小城市瑜伽老師資源匱乏，你若在大城市學(xué)完教培回去，找課上很容易。當(dāng)然，在一線大城市也有個(gè)別瑜伽老師能拿到高收入，比如下面這位女老師：
她日均帶6節(jié)課，每月30天無休。你覺得自己能不能像她一樣剛出道不久就月入幾萬？要自己好好衡量。
五、瑜伽老師職業(yè)發(fā)展的兩個(gè)最終方向
瑜伽老師的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃里面最終的兩個(gè)發(fā)展方向，一是名師路線，二是自己開館。
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名師路線
“名師路線”是大多數(shù)瑜伽老師可望不可及的職業(yè)高度。
在中國(guó)，如果以年收入劃分，千萬級(jí)別的名師幾萬人里出一個(gè)；百萬級(jí)別的名師幾千人里出一個(gè)；年收入幾十萬的只能算小有名氣，也得好幾百人里出一個(gè)。
凡是年收入百萬以上的名師，大多滿足兩個(gè)條件：第一入行時(shí)間超過十年，第二大多非常具有商業(yè)頭腦，很懂得做營(yíng)銷，也很會(huì)包裝自己。
很多人在通往“名師”的道路上前赴后繼，有些是技術(shù)水平不過硬，有些是定位模糊或不會(huì)包裝推廣自己，也有些是因?yàn)槿似沸愿駟栴}不適合這個(gè)職業(yè)。
想成為名師，需要具備的條件太多，也有很多運(yùn)氣成分。所以，大家一定要清楚，這是個(gè)極小概率事件，想成為名師，任重而道遠(yuǎn)。
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自己開館
另一個(gè)瑜伽老師的職業(yè)生涯發(fā)展方向，就是開一家自己的瑜伽館。
當(dāng)你教了十多年的瑜伽，成為業(yè)界小有名氣的老師，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“找課上”這件事越來越難。賠錢的館雇不起你，賺錢的館用比你水平差很多的老師都能每節(jié)課爆滿。這時(shí)怎么辦？很多瑜伽老師就會(huì)選擇自己開館。
或者，你輾轉(zhuǎn)于各大中小瑜伽館，全職、兼職都做過，但一直做的不順心，因?yàn)橛胁簧勹べゐ^老板根本沒有瑜伽精神。也或許你運(yùn)氣不錯(cuò)，這些年遇到的瑜伽館老板都是很好的人，但這幾家瑜伽館突然因?yàn)樯獠缓藐P(guān)門了。你會(huì)因?yàn)橘€氣，或者無奈，決定自己開館。
又或者，你覺得自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)，想用自己的技術(shù)給自己賺錢。瑜伽館開館成本很低，當(dāng)你不想再給人打工的時(shí)候，最終都會(huì)自己開館。
當(dāng)然，還有相當(dāng)一部分人，剛踏上瑜伽老師這條路的時(shí)候，她們的夢(mèng)想就是擁有一家自己的瑜伽館。
和成為名師相比，開館是多數(shù)瑜伽老師的職業(yè)生涯發(fā)展方向。如果到了要開館的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)如何經(jīng)營(yíng)瑜伽館一竅不通，那就尷尬了。
更可怕的是，一部分虔誠(chéng)的瑜伽習(xí)練者，她們自身拒絕做營(yíng)銷，抵觸銷售行為，用很多反商業(yè)的思維去做瑜伽館生意。所以，我們看到很多瑜伽館都不賺錢。
奉勸各位，如果你打算或者已經(jīng)踏上瑜伽之路，在你的職業(yè)生涯里，除了不斷精進(jìn)瑜伽技術(shù)，也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些其它領(lǐng)域的知識(shí)，不能太過于追求出世。否則，等最后開館賠錢的時(shí)候，你的瑜伽之路也就走到盡頭了。到時(shí)候再轉(zhuǎn)行，就相當(dāng)于你在人生很多年的時(shí)光里，走了一條大彎路。那就得不償失了。
最后，祝愿所有帶著“接近型目標(biāo)”的朋友們，能在瑜伽之路上走的一帆風(fēng)順，作為瑜伽的傳承者，用自己的專業(yè)和精神幫助更多的人，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并且實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
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（本文采編自董老師原創(chuàng)內(nèi)容）
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