2017年的房地產(chǎn)市場，對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說注定不是一個平凡之年。
歷史經(jīng)驗(yàn)證明，越是房地產(chǎn)市場嚴(yán)酷的年份越是企業(yè)分化的年份——優(yōu)秀的企業(yè)會彎道超車，而爛渣企業(yè)會在這個時間倒下。
雖然決定企業(yè)未來命運(yùn)的因素諸多，但是人在這個時間起著關(guān)鍵性的作用——2017年，非知名開發(fā)商看準(zhǔn)你的人吧！
■ 撰文 | 王毅敏 ? 知名地產(chǎn)評論人
2016年最后一天，承蒙馬水旺總抬愛邀請出席了永威的媒體答謝宴會，在會上馬總專門介紹了我。原因是馬總20年前是我的老領(lǐng)導(dǎo)。
20年前我們同在高新區(qū)的竹林眾生制藥，馬總是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠長，我是一名最高職位做到省經(jīng)理的營銷人員。
當(dāng)年的眾生制藥不但是高新區(qū)的明星企業(yè)，也是河南省藥界的黃埔軍校，眾生為河南乃至全國培養(yǎng)了不少的藥品營銷精英人才。
很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)后來的營銷總都是從眾生挖過去的，而由眾生出來擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的人更是多如牛毛啦！
伴隨著眾生人才被挖，眾生輝煌不再。因?yàn)橹挥腥瞬拍軌蚋沙鰜順I(yè)績，2016年已經(jīng)結(jié)束了，那么——
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2016年度房企業(yè)績出籠
聚攏效應(yīng)再次加劇
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現(xiàn)在已經(jīng)是2017年，過去的一年注定是不平凡的一年。在去年，樓市經(jīng)歷了去庫存、回暖、瘋狂、政策收緊及多次加碼。
即便是這樣，在過去的一年中房地產(chǎn)企業(yè)的聚攏效應(yīng)明顯加劇，先看去年銷售排行榜吧：
在這份排行榜有這些東西值得關(guān)注：
一、2016年規(guī)模房企擴(kuò)張迅速，銷售門檻提升明顯。
百強(qiáng)門檻提升51%，200強(qiáng)房企占據(jù)全國銷售額的半壁江山，一線房企通過合作、并購等方法快速成長。
2016年規(guī)模房企擴(kuò)張迅速，銷售門檻提升明顯。
從金額門檻來看，TOP100房企入榜金額門檻從2015年的104億元提高至157億元，同比升51%。其中，TOP20提升最快，由15年的358億跨越至647億，同比大幅提升了81%。
二、入榜企業(yè)集中度越來越高。
2016年，200強(qiáng)房企總銷售額集中度已超50%，在中國房地產(chǎn)市場上占據(jù)了“半壁江山”。
各梯隊(duì)的集中度均呈上升趨勢，其中TOP100房企集中度升幅最大，較同期上升約3.9個百分點(diǎn)。
由此，我們不難預(yù)計(jì)未來房企集中度還將進(jìn)一步上升，大型房企憑借品牌和規(guī)模優(yōu)勢在市場調(diào)整期內(nèi)龍頭地位將愈加顯著。
三、TOP排名級差越來越大。
企業(yè)的快速成長，導(dǎo)致了進(jìn)入TOP各個層級的加碼越來越高。而恒大、萬科、碧桂園三家企業(yè)的銷售額已經(jīng)突破了10000億元，這是多么可怕的數(shù)據(jù)。
2015年萬科的銷售額在突破2600億元時已經(jīng)令大家驚奇不已：
就在前不久，萬科通過王石之口說出萬科要向萬億企業(yè)進(jìn)軍。這些漂亮的業(yè)績都是靠人干出來的，沒有人是萬萬不能的。
最近幾年有一家從固安成長起來的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展十分迅速，很多房地產(chǎn)圈子的人未必知道固安，但是一定知道華夏幸福。
就是這家企業(yè)，去年銷售收入已經(jīng)達(dá)到了1200億，成為排行榜上的第八位優(yōu)秀企業(yè)，那么在2017年的開局之處華夏幸福要大干一票，推出了——
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傳出華夏幸福
“千人獵鷹”計(jì)劃
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據(jù)自媒體公號——莫老爺報(bào)道，華夏幸福在今年一開始就傳出了千人獵鷹計(jì)劃，之所以推出這樣的計(jì)劃是基于以下的一個“小目標(biāo)”：
“華夏幸福早前有個目標(biāo)，2018年前完成百城布局，年銷售額達(dá)3000億?！?/span>如今，華夏幸福已經(jīng)邁入了千億的門檻，3000億將不再是個遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。
為了配合這一目標(biāo)，華夏幸福在2016年底就按照企業(yè)發(fā)展目標(biāo)安排了今年的頭等大事。
這項(xiàng)計(jì)劃在2016年10月就開始醞釀，這個計(jì)劃又叫“搶人計(jì)劃”、“聚夢計(jì)劃”。具體被搶人的房企是：萬科、中海、龍湖、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、綠城、旭輝、泰禾。
不但有搶人計(jì)劃，而且還有具體到搶哪個企業(yè)那類人：
1）融創(chuàng)營銷條線。
2）綠城設(shè)計(jì)條線。
3）恒大投資及營銷條線。
4）泰禾之廈門及福州團(tuán)隊(duì)所有高管。
而對萬科、中海、龍湖、碧桂園、旭輝這5家公司的“搶人”可謂是“無底線”：任意專業(yè)背景，且是5年司齡以上的人員，都有機(jī)會到華夏幸福工作。
好嘛，這些企業(yè)看好你們的人了。
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人才獵奪
將會是今年房企間惡戰(zhàn)
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人才爭奪戰(zhàn)歷來都是房企之間的戰(zhàn)爭，而在今年將會是一場惡戰(zhàn)。
去年9月18日，金茂在拿下鄭州北龍湖地王之后就把目標(biāo)盯上了建業(yè)。最終的結(jié)果是建業(yè)天筑項(xiàng)目的三員大將中的兩員——項(xiàng)目總及開發(fā)和工程總被金茂挖走。
而負(fù)責(zé)營銷的總雖然也在被獵目標(biāo)上，同時也有多次洽談，雖因種種原因未去金茂，但是也已經(jīng)在11月底12月初離開建業(yè)——目前去向不明。
這僅僅是人才戰(zhàn)的一個縮影。
其實(shí)，在十幾年前萬科曾經(jīng)就展開挖角活動。早期萬科高管中來自中海的隊(duì)伍占據(jù)到60%左右的比例。
這是第一次萬科的大規(guī)模挖角活動，而在10年前的2006年萬科推出了海盜計(jì)劃，向海內(nèi)外進(jìn)行了大規(guī)模的獵鷹計(jì)劃，那次獵才計(jì)劃有兩個特點(diǎn)：
1）不分專業(yè)；
2）面向全世界。
今天萬科能夠有這樣的成績，就得益于當(dāng)年的兩次瘋狂的挖角行動。
人才才是企業(yè)的未來。
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人才沒了
一切皆不存在
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在幾個月前，我就寫過一篇叫《搶你的地、挖你的人，鄭州本地房企看你怎么活》的文章，就在提醒鄭州當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商看好自己的人。
隨后不久就發(fā)生了建業(yè)天筑項(xiàng)目被人盯上，然后整個項(xiàng)目高管團(tuán)隊(duì)被連窩端的結(jié)局。
其實(shí)，建業(yè)在鄭州的另外一個項(xiàng)目：城市綜合體——建業(yè)凱旋廣場項(xiàng)目，也早在10月份已經(jīng)被另外一家剛進(jìn)入鄭州的公司盯上，這家公司在9月份鄭州鄭州拿下一個地王，該地王也是城市綜合體項(xiàng)目。
至于該項(xiàng)目的人是否已經(jīng)被獵頭約談及是否有去意筆者沒有繼續(xù)去八卦。
更早時間，華夏幸福其實(shí)也在鄭州到處找人。因?yàn)樗麄冊诤幽弦呀?jīng)簽下了126平方公里的區(qū)域，這是需要大量人的，我知道有幾個房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都被獵頭約談了。
在房地產(chǎn)市場快速分化的當(dāng)下，一個有五年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人如果沒有被獵頭約談過，你的人生的晉級速度是相當(dāng)緩慢的。
而一個從業(yè)十年的房地產(chǎn)從業(yè)者如果去年沒有被獵頭約談過三次以上，今年不被約談五次以上，你的人生基本已經(jīng)到達(dá)頂峰了。
2017年對于房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人來說，最近被約了嗎？將會是日常打招呼的一個話題，而被誰家約則代表你在業(yè)界的層級。
建業(yè)天筑項(xiàng)目被挖角之后就需要人來補(bǔ)充吧？他們從萬科等大企業(yè)挖人的可能性有沒有？有，但是絕對是拔高使用，從內(nèi)部提也是拔高使用。
從本土企業(yè)去挖同樣如此，那這就面臨著一系列的被拔高的聯(lián)動效應(yīng)。
不是說一線房企的人不會跑本地企業(yè)去，而是去的人都是拔高的，這樣的結(jié)果其實(shí)就像我在前面所述的眾生的營銷人員到其它企業(yè)一樣的局面。
對于房地產(chǎn)公司來說，你家的職業(yè)經(jīng)理人沒有被其它企業(yè)挖角過的，你家企業(yè)基本上已經(jīng)到頂了，這是一件十分悲哀的事情。
因?yàn)槟愕娜烁揪蜎]有被外人盯上，這樣的企業(yè)在市場是缺乏競爭力的。
而如果一家企業(yè)會被其它企業(yè)不斷地盯上，這是你們企業(yè)的榮耀，因?yàn)槟銈兊钠髽I(yè)應(yīng)該是一個標(biāo)桿，不論是全國的標(biāo)桿還是區(qū)域的標(biāo)桿。
如果你的企業(yè)的高管不斷被盯上而且不斷被挖走了，那么你的企業(yè)不再是優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)，而是成了為別人培育人才的搖籃，說明你的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)問題了，并且問題非常的大。
這樣的企業(yè)其實(shí)已經(jīng)跟不上時代的潮流了——你的企業(yè)已經(jīng)不足以吸引人了。
人才的離開無外乎是以下幾個方面：
一、待遇問題 。
被挖走的人可能是沖著薪酬的，據(jù)說建業(yè)被挖走的人薪資翻番。
這么誘人的條件能不走嗎？何況是在臨近年終時間走的，這個時間走什么概念？年終獎沒有了。
如果對方不是開出優(yōu)厚的條件，一般是不會在臨近年終走人的，當(dāng)然這僅僅是傳說。
二、提升的機(jī)會。
區(qū)域型的房地產(chǎn)企業(yè)被挖人，另外一個重要原因是成長的天花板。
比方在河南區(qū)域，永威在鄭州的產(chǎn)品做的是比較好的，這樣的團(tuán)隊(duì)出來的人也會是優(yōu)秀人才。
但是，在這樣的一個區(qū)域性公司里面臨的就是天花板，即便是做的再優(yōu)秀只能是一個當(dāng)下只有60億企業(yè)的公司副總裁。
在去年有一個項(xiàng)目TOP100的排行榜，前一百名的項(xiàng)目最低也突破30億了，而第一名居然高達(dá)133.7億元：
上面筆者僅把單盤超過60億的項(xiàng)目列舉出來。
一線房企意味著會有更多的發(fā)展空間，起碼能夠負(fù)責(zé)一個省吧，做得好的可以負(fù)責(zé)幾個省。
施展空間不一樣，是區(qū)域房企高管愿意離開而投奔一線房企的另外一個重要原因。
三、沒有更好的歸屬感是另外一個原因。
區(qū)域房企相對來說待遇是沒有一線房企高的。
一般情況下，職業(yè)經(jīng)理人都是一個打工仔，很少有開發(fā)商老板愿意割肉，把自己的股份出讓給經(jīng)理人的。
既沒有很高的工資，也沒有更好的晉升空間，同時也不占有股份，與其都是打工何必在你區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)呢？
所以投奔一線房企是大部分有能力的職業(yè)經(jīng)理人的一個夢想。
我在10月份時，和一個打算離開鄭州本土企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人聊天時，他說：企業(yè)雖然做那么大，家族企業(yè)的習(xí)氣依然沒有改變，老板娘處處插手。在這樣的情況下他選擇了離開。
四、幾乎不給充電機(jī)會，整天都在透支自己。
很多區(qū)域性的房企就是呆在一個地方，走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會很少，都在吃老本，所以觀念、思維在一步步地固化著，逐漸變得跟不上趟了。
在我和碧桂園的一個高管溝通時，他談到由區(qū)域房企進(jìn)入碧桂園的感受時說：每次全國會議都是各地的精英在一起交流，那么你的知識、你的眼界、你的視野都是和長期呆在一個省會城市不一樣的，同時去年公司又選拔二十多人由公司出資讓他們讀長江商學(xué)院。這樣幾年之后差別是顯而易見的。
在這樣的情況下，區(qū)域房企面臨著優(yōu)秀人才被不斷挖走的窘境。
人被挖走之后，自己只有通過三種途徑來：內(nèi)部拔高、本土房企拔高、一線房企拔高等方法來重新挑選人才。
你的優(yōu)秀人才被挖走，他們了解你企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，他們能夠非常有針對性地對你做出戰(zhàn)術(shù)的上應(yīng)對之策。
你雖然在當(dāng)?shù)乜咳嗣}拿下了很好的地塊，但可能因?yàn)槟銢]有優(yōu)秀的人才和老板觀念陳舊做出很爛的產(chǎn)品。
這種情況下的你：第一可能賣不出好的價(jià)格，第二可能是只有和外來房企合作，一切都有受制于人。
不管怎樣，反正在2017年，區(qū)域房企的日子是會越來越難過。
究其原因其實(shí)只有一點(diǎn)，就是這些區(qū)域房企老板的眼界太低。
人才不斷被挖走！這是你必須付出的代價(jià)，至于說被挖角之后如何，時間會告訴你們的！
真是這樣嗎？
沒有昨天哪有今天？沒有今天哪有明天？！所有的今天都是昨天，而所有的明天都是今天！
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