那么，冰山理論究竟對(duì)我們有什么作用呢？管理學(xué)界有一句名言，叫做：Hire for attitude, train for skill。根據(jù)研究，冰山底層要素中，僅個(gè)性特質(zhì)就能解釋員工績效差異的35%，而冰山底層要素之和，差不多決定了一個(gè)人的70%，反倒是人們最直觀可以看到的知識(shí)與技能這部分，只占了一個(gè)人的30%。遺憾的是，很多人在提升自我的時(shí)候，沒有關(guān)注到“冰山下的部分”，只是努力地改變學(xué)歷、提升技術(shù)，結(jié)果耗費(fèi)了大量的時(shí)間、經(jīng)理，所獲得的收益并不明顯。因此，我們要改變觀念，多關(guān)注“冰山下的部分”，在全面、客觀地了解自己的基礎(chǔ)上，有的放矢地提升自己。具體做到以下幾個(gè)方面：1：通過分析“冰山模型”，找到適合自己的職業(yè)選擇一份適合自己的職業(yè)，能讓我們?nèi)玺~得水，發(fā)揮能力和潛力。很多時(shí)候，我們之所以不喜歡做某項(xiàng)工作，有可能是因?yàn)楣ぷ髋c我們身上的某些特質(zhì)并不匹配。比如，動(dòng)機(jī)不匹配讓我們?nèi)狈崆?，性格不匹配讓我們感到心累?/span>因此，我們要認(rèn)真分析自己的社會(huì)角色、自我形象、特質(zhì)和動(dòng)機(jī)，最好拿出一張A4紙，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)生活工作，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)深度自我盤點(diǎn)。之后，我們?cè)倏纯醋晕冶P點(diǎn)里的個(gè)人特質(zhì)是否與所從事的職業(yè)相匹配。如果有某方面是不匹配的，那么就要思考不匹配度有多少，是否能提高匹配度？如果匹配度實(shí)在很低，那么我們可能要考慮換一個(gè)工作。否則，很可能我們耗費(fèi)了很多時(shí)間精力，掌握了大量的知識(shí)和技能，也難以取得很大的成就。舉個(gè)例子，一個(gè)優(yōu)秀的銷售會(huì)非常擅長與人打交道，但一個(gè)卓越的銷售不僅如此，他還應(yīng)當(dāng)享受與人打交道。假如你是一個(gè)不喜歡與陌生人交往，在交往中常常感覺尷尬、不自在的人，那么你通過培訓(xùn)也可以掌握銷售技巧，也可以取得一些訂單?？墒菚r(shí)間長了，你的業(yè)績有可能會(huì)停滯不前。因?yàn)槟悴幌硎芘c陌生人打交道的個(gè)人特質(zhì)，決定了你會(huì)盡量與熟悉的朋友做生意，而不太愿意去開拓新客戶。而這樣的特質(zhì)，是很難成為金牌銷售的。
