很多人想當(dāng)老板,又不愿意做銷售.他們不知道老板是第一銷售員.如果一家企業(yè)老板都不做銷售,這家企業(yè)就離倒閉不遠(yuǎn)了.特別是創(chuàng)業(yè)期的老板,你不要想什么宏偉的目標(biāo),遠(yuǎn)大的理想,先踏踏實實做好銷售吧,產(chǎn)品都賣不出去,一切都是空想.
當(dāng)然,這里所指的銷售不僅僅是產(chǎn)品銷售,你懂得融資、懂得廣告、懂得合作、你懂得尋找人才,懂得借錢、借物、借機、借勢都是做銷售。老板做銷售也許不是直接賣產(chǎn)品,但是他需要有營銷意識、營銷售能力和營銷精神.不管你與政府打交道也好,與媒體打交道也好,與同行業(yè)打交道也好,與客戶打交道也好,參加什么商會、協(xié)會活動也好,隨時都要銷售自己,讓更多的人了解你和公司。因此,成功的企業(yè)老板都有一個特質(zhì)就是很善于銷售。
為什么很多成功的企業(yè)家學(xué)歷不是很高呢?不管臺灣的王永慶也好,香港的李嘉誠也好,大陸的宗慶后也好都一樣.因為他們多數(shù)是銷售員出身.然而銷售員的業(yè)績與他們的學(xué)歷高低沒有多大關(guān)系.相反往往學(xué)歷越高的人,他們的銷售業(yè)績還不是很理想,學(xué)歷低的人業(yè)績卻做得更好.為什么呢?因為學(xué)歷高的人,非常理性,他們往往想得多,做得少,缺少激情和沖勁.而學(xué)歷低的人,他們更具有銷售激情和熱情,他們見人就說、見門就敲,隨時隨地推銷產(chǎn)品.所以往往學(xué)歷的低的人,他們的業(yè)績會做得更好!這也許是更多低學(xué)歷的人當(dāng)老板的一個原因吧!
為什么老板是第一銷售員呢?因為對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說最先解決的問題就是銷售,不管企業(yè)多大的目標(biāo),多好的計劃,都必須把產(chǎn)品賣出去,把錢收回來。當(dāng)今大多數(shù)人都是借錢創(chuàng)業(yè),他們沒有時間和能力來拖延、等待.企業(yè)經(jīng)不起折騰.所以公司全體上下都必須做銷售.老板更需要往前沖,從業(yè)務(wù)做起,用自己的行動、激情和熱情激發(fā)員工的斗志.小企業(yè)不要動不動就談管理,因為你的企業(yè)沒有達(dá)到管理的高度,就幾個人,幾根槍,有什么好管理的,更何況幾個人多數(shù)都是自己人.什么職位、制度、考勤根本還不是企業(yè)考慮的范籌.等你把產(chǎn)品賣好了,把錢收回來了,企業(yè)生存問題解決了,這才是抓管理的時候.所以做企業(yè),老板必須清楚地認(rèn)識自己,你在什么階段需要做什么事情.反正老板永遠(yuǎn)不能忘記的一件事,就是做銷售,只不過創(chuàng)業(yè)期是直接銷售,守業(yè)期是間接銷售,創(chuàng)業(yè)期是銷售產(chǎn)品,守業(yè)期是銷售公司.
中國多數(shù)企業(yè)的倒閉都是與銷售有關(guān).特別是中小型企業(yè),如果銷售做不好,企業(yè)就會“餓死. ”。因為市場經(jīng)濟(jì)的到來,企業(yè)最缺的人才就是銷售人才,企業(yè)除了銷售人才不好找以外,其他的人才都可以通過各種途徑招聘到.所以老板只要會做銷售,其他的事情都可以找人幫忙,不需要你親自操作。如果老板不懂銷售,請別人幫你做銷售, 那么這就比較難辦了。因為會做銷售的人,他們都創(chuàng)業(yè)去了,哪有人愿意跟著你干呢?除非你的銷售能力比他強。所以企業(yè)里的銷售人才多數(shù)都是自己培養(yǎng)的,而不是外面挖來的.因為挖來的人做不長久,只有自己培養(yǎng)的才更忠誠,更能干.而一個不會銷售、不懂銷售的老板他又怎么能培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,所以老板要想企業(yè)做得好就必須會做銷售.只有他自己會做銷售才能培養(yǎng)一大批忠誠于自己的銷售團(tuán)隊.對于中小企業(yè)來說只要會做銷售,企業(yè)管不好只會丟錢,如果不會做銷售,企業(yè)卻會丟命.
為什么中國很多企業(yè)做不好,做不大?因為多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,他們的“銷售關(guān)”都沒有通過就想創(chuàng)業(yè),總是指望別人來幫他做銷售.所以這種希望越大,失望越大。中國很多人看不起銷售人員.特別是當(dāng)代大學(xué)生,一聽到做銷售就遠(yuǎn)而避之.其實,銷售是一門非常好的學(xué)問,不管是做技術(shù)也好,做管理也好,一個會做銷售的人,即使他做管理也一樣會做得比較好,因為他經(jīng)通人性.他的思維方式和管理方式都會與眾不同,他會象對待客戶一樣對待他的員工,打造他的團(tuán)隊。即使他做技術(shù)也會站在客戶的角度研究產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品,所以會做銷售的人,他做管理、做技術(shù)、創(chuàng)業(yè)都容易成功.
為什么很多人害怕做業(yè)務(wù),因為做業(yè)務(wù)需要“求人”,所以很多大學(xué)生覺得沒有面子.不想干.我們不要看到老板在企業(yè)里很風(fēng)光,其實他們到外面做業(yè)務(wù)一樣是做“孫子”, 如果你今天是一個老板,那么你要忘記自己的身份.特別是小型企業(yè)的老板,你要記得自己是企業(yè)的第一銷售員.我最近做過幾家企業(yè)的培訓(xùn),老板都是自己做業(yè)務(wù).其他的事情交給手下人辦.老板只所以成為老板,不是因為他的能力真得比你高多少,而是他愿意做很多你不愿意做的事情。他們?yōu)榱似弊涌梢噪x開位子、可以放下架子、可以扔掉面子，而我們呢,有多少人做得到。朋友們,請記住一句話:爺爺是從孫子走過來的!老板只所以今天成為老板是因為他愿意做銷售.他會把自己定位公司的第一銷售員.
