小米把手機(jī)賣得很便宜，沉淀了2億米粉；好...
小米把手機(jī)賣得很便宜，沉淀了2億米粉；好市多超市商品賣得很便宜，它沉淀了9000萬的全球會員，這些會員每年都要交100美金左右的年費，而且付費率高達(dá)90%。我們不能只是賣貨，而要沉淀粉絲，你就可能要主動進(jìn)入到低毛利區(qū)。比方說客戶到你店里來買個100塊錢的東西，現(xiàn)在你主動降價，變成全行業(yè)的最低價，但是你可以辦會員，你就可以享受8折購物，用后端其他產(chǎn)品賺利潤。
#商業(yè)模式創(chuàng)新#我們一個做傳統(tǒng)母嬰店的客戶，以前靠地段優(yōu)勢，如今獲客成本很高，如何破局呢？以傳統(tǒng)母嬰代理為例，給大家分享一下他是如何利用社群做會員，實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的？
第一步：建立社群。鎖定周圍小區(qū)寶媽，在附近做活動，進(jìn)群送價值20元，成本3元的禮品，引入店面私域流量。
第二步：運營社群。創(chuàng)建內(nèi)容進(jìn)行滲透，為群內(nèi)辣媽提供育兒專業(yè)相關(guān)知識，比如“育兒講堂”，每天15分鐘干貨內(nèi)容講解，人越多，信任越高。
第三步：線下活動?；趯殝尩耐袋c開展線下活動，母嬰論壇，舉辦寶寶游泳比賽、專業(yè)輔導(dǎo)等，展現(xiàn)專業(yè)和實力。如果孩子生病了，去醫(yī)院太折騰還容易耽誤病情，他們提供上門按摩和理療的方法，減輕孩子的病情。
第四步：賣會員，利用爆品成交。推出優(yōu)惠套餐和限時搶購，把握人性的“貪”促成交。例如：紙尿褲在成長的不同階段會有不同的型號，奶粉在整個成長階段要喝一個品牌；紙尿褲+奶粉套裝可以打8折；推出產(chǎn)品包：紙尿褲+奶粉，整個周期充1萬元（毛利 2000 元），送價值 2 萬元禮品。以前是一罐一罐賣，現(xiàn)在是一套一套賣。
第五步：社群裂變?？梢宰尷峡蛻艮D(zhuǎn)介紹，帶來新客戶源；做微信小程序，設(shè)計返利機(jī)制激勵客戶去介紹身邊的人，企業(yè)負(fù)責(zé)營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈！做跨界，連接嬰幼兒游泳館項目等（跨界三要素：剛需、高毛利，強(qiáng)關(guān)聯(lián)）。
第六步：同行賦能。將母嬰社群系統(tǒng)，導(dǎo)入同行服務(wù)門店，形成 O2O合伙賦能模式，并收取服務(wù)費，賺供應(yīng)鏈，把同行的門店和客戶“為我所用”。
對于傳統(tǒng)的中小微企業(yè)來說，擁有業(yè)務(wù)在線化的能力，是面向未來發(fā)展必須具備的核心能力，說白了就是地面交通已經(jīng)過于擁擠，要給汽車插上翅膀。打造這樣的能力，是需要金錢和時間的。拉新不了新客戶，沒有持續(xù)訂單，企業(yè)就生存不下去了，企業(yè)該如何變現(xiàn)呢？最務(wù)實的方法：盤活存量用戶資源，做社群營銷。
#社群營銷##財經(jīng)# 所有的企業(yè)都可以用社群模式再做一遍，給大家推薦一個專門給老板學(xué)的社群營銷課程，陳平老師的新書《社群營銷大師》，配套價值299元的視頻專題課程《社群新商業(yè)模式》，手把手教您建立私域流量池，玩轉(zhuǎn)社群營銷，學(xué)會粉絲經(jīng)濟(jì)。還有很多干貨內(nèi)容，比如：
1、社群營銷模式的3大優(yōu)勢，教你與客戶做一生一世的生意。
2、社群營銷的4大破局點，粉絲-爆品-社群-跨界。
3、經(jīng)營粉絲的4大方法，專屬化、特權(quán)、超預(yù)期、圈層，教你實現(xiàn)客戶自動裂變。
4、社群營銷六脈神劍：抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷-裂變，幫你做營銷閉環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)批量成交。
21世紀(jì)最大的悲劇，就是你是賣了一輩子的產(chǎn)品，卻沒有和用戶發(fā)生關(guān)系，永遠(yuǎn)都是一次性交易。那么，你只會越來越艱難，老板一定要懂客戶的終身價值，懂得社群營銷模式，提升業(yè)績！25節(jié)視頻專題課+配套書籍，限時優(yōu)惠99元，點擊下方鏈接，立即搶購！
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