消費(fèi)心理解析
消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，存在復(fù)雜微妙的心理活動(dòng)，如成交數(shù)量、價(jià)格、方式、如何付款和支付條件等，都會(huì)影響購(gòu)物動(dòng)機(jī)。
生活多是圍繞身體需要展開(kāi)，如吃喝熱冷睡眠和適宜的溫度等。多數(shù)人的主要精力放在獲取這些基本需求，少部分人在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)追求其他渴望的東西。這些迫切需求主要是生活必需品，如食物、飲料、食品、住房、家具和汽車等。
美的東西刺激著，人們的神經(jīng)和情感，產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感和樂(lè)趣，如外觀美、色彩美和聲音美。繪畫、音樂(lè)、文學(xué)、體育和大自然，都蘊(yùn)含著美的元素。人們追求美的動(dòng)機(jī)，極大影響著商品的設(shè)計(jì)包裝，向消費(fèi)者及時(shí)展示美觀的商品，有利于激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
消費(fèi)者會(huì)效仿他人去購(gòu)買商品，會(huì)認(rèn)為自己比凡人技高一籌，是追求卓越和自我感覺(jué)良好的體現(xiàn)。被效仿之人多在某些領(lǐng)域有所成就。
效仿炫耀的購(gòu)物心理，多是消費(fèi)者自動(dòng)產(chǎn)生的，導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，不宜過(guò)多談及，因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡，當(dāng)眾討論此類問(wèn)題。
人們的獲取和占有欲望，表現(xiàn)在多個(gè)方面，喜歡擁有東西、搜集東西、收藏東西，希望把存在的東西據(jù)為己有。
告訴消費(fèi)者，這種最新產(chǎn)品就要售完了，如果放棄的話，被別人搶購(gòu)，可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，就是利用消費(fèi)者的占有欲，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
讓顧客試用產(chǎn)品，如電腦或打印機(jī)等，如果使用一段時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，消費(fèi)者就覺(jué)得商品已經(jīng)屬于自己，占有欲很強(qiáng)而不愿舍棄，如果上門回訪，多會(huì)買下產(chǎn)品。
今日精選案例分析
全球確診病例累計(jì)51323萬(wàn)余例，死亡626.0萬(wàn)余例。國(guó)內(nèi)累計(jì)680404例。神童就是一種神奇的存在，但要延續(xù)神話，則需要父母極大的智慧和方法。否則，不僅神話很容易破滅，還會(huì)毀了神童的未來(lái)，甚至連普通人也難以做好，給孩子、家庭和社會(huì)造成難以挽回的損失。
小濤是大家公認(rèn)的神童，七歲時(shí)學(xué)完小學(xué)數(shù)學(xué)，與中學(xué)生一起上數(shù)學(xué)課。兩歲時(shí)，面對(duì)凌亂不堪的積木，就能在很短時(shí)間內(nèi)拼裝成型，這需要極強(qiáng)的記憶力和邏輯推理能力。擁有數(shù)學(xué)天才的小濤，加入了神童俱樂(lè)部，認(rèn)識(shí)了很多與自己一樣的天才兒童。
一所公立學(xué)校，愿意在小學(xué)階段，為小濤打造靈活和針對(duì)性泯滅的教學(xué)方案。經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，完全掌握小學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容，破格進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課。
小濤在中學(xué)時(shí)期，自學(xué)了微積分等高等數(shù)學(xué)。七歲時(shí)，參加美國(guó)高考的數(shù)學(xué)部分測(cè)試，考取了760分(滿分800)的高分。經(jīng)過(guò)智商測(cè)試，小濤達(dá)到230分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于愛(ài)因斯坦和霍金的160分。
十歲時(shí)，連續(xù)三年參加數(shù)學(xué)國(guó)際奧林匹克競(jìng)賽，分別獲得銅牌、銀牌和金牌。撰寫的數(shù)學(xué)論文，得到數(shù)學(xué)名家的贊譽(yù)，稱他完全可以在12歲前，獲得大學(xué)畢業(yè)證書。首席心理專家，北大醫(yī)學(xué)部在職研究生，高級(jí)心理咨詢師，中級(jí)心理治療師，資深主治醫(yī)師，從事醫(yī)學(xué)病理心理學(xué)專業(yè)四十年。
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